“更何况，其他的他们也有缺点。”
克拉克必须得承认，布莱恩说得对，理论上的确是这样的，但是，他总有种预感，周渔做事，不走寻常路。
卡尔文出售团队很快收到了HL资料，负责与HL对接的伊戈尔很快就让人将资料整理完毕，然后给芭芭拉的秘书打了电话：“我想汇报一下关于HL的相关资料。”
他动作这么快，倒不是因为和HL有什么隐秘的交情，而是作为卡尔文公司的一员，他认为具有百年历史的HL比成立不到十年的华美日化，明显是更好的选择。
他其实根本不理解，芭芭拉为什么会对华美日化那么偏爱，要知道，华美日化就像是刚刚从农场里出来的乡下人，虽然有着卓越的能力不错的成绩，但终究没有接受过城市的熏陶，他们不具备这个能力来运营卡尔文的香水业务。
所以，他认为自己必须要改变芭芭拉那个可怕的想法，当然，他很满意的是，在他透露了竞争对手是谁后，HL那边很聪明，在他们的资料中，加入了相关的内容。
这让他的说服变得更有力了。
秘书那边没有立刻回应，只是说：“请您等候我的回复。”
对此，伊戈尔不觉得如何，芭芭拉同时是公司的重要管理人员，她忙得很。
还在，一个小时后，秘书打来了电话：“半小时后在会议室开会，参与的还有负责与华美日化对接的卡洛琳。”
伊戈尔立刻起了身，先整理了衣服，随后将资料拿在了手中，抬头挺胸地走出了办公室。
他乘坐电梯一路直上，一直到达33层，这才停了下来，等着出了电梯，他就向右拐，直奔芭芭拉办公室旁边的会议室。路上的时候，他还将自己的说辞又回忆了一遍，确保没有遗漏，态度算是公正，这才到了门口。
这才发现，玻璃窗内，卡洛琳已经到了。
他直接推门而入，只是，门打开的那一瞬间，他闻到了一股混合着茉莉和白兰的香味，清新中透着甜味，香辛料的加入，又让这股味道变得复杂而神秘，充满着诱惑。
他必须说，在时尚行业每个人都异常精致，每日他可以闻到无数种的味道，但这个香气的诱惑力，的确惊艳。
但是，他的表情也古怪起来——这款香水更适合某些私密场合使用，而不是在这样的办公场合。
他听说卡洛琳刚刚跟第三任丈夫分手，这不会是刚刚约会回来吧，这也太不讲究了。
所以他进去后，就坐在了对面，还笑了笑，芭芭拉一向以敬业著称，他都不知道卡洛琳怎么会这么大胆，她脑子落在家里了吗？
但这对他反而是好事儿，毕竟，他认为卡洛琳一点都不专业，她怎么能支持华美日化？
没过多久，芭芭拉就到了。
只是，当她进来的那一刹那，伊戈尔的鼻子就忍不住吸了吸，芭芭拉身上有着和卡洛琳一样的味道！
这让他陡然警惕起来。
芭芭拉可是一向以严肃著称，她不会犯这样的错误，除非，她们刚刚在一个密闭的屋子里待了很久。但芭芭拉一向层级分明，对下属从不会过于亲密，他有个想法：不会卡洛琳私下已经汇报了什么吧。
这让伊戈尔警觉起来。
芭芭拉并不是多言的人，直接就说：“你说吧。”
华美日化的优势他们已经分析过很多次了，首先，他们的成本低，在夏国生产，即便加上了运费，成本也只有美国生产的三分之二。
其次是他们有自己的研发中心和种植农场，目前已经有了不错的成果，不但有自己的香水品牌，还是夏国日化行业香精香料的的供货公司。
第三就是华美日化的母公司，在夏国拥有最大的连锁超市，和最多的商场。对于渠道来说，他们在夏国是无敌的。
所以，伊戈尔这次汇报也是针对这些优势，“HL的成本虽然不如华美日化这么低，但是，我们是要做高端香水的，我们的售价已经足够高，成本的降低对我们的边际效应有限。毕竟我们不能像是他们的日化产品一样，通过33美分的价格，霸占市场。”
“我们需要的是高端渠道，譬如入住各大高奢商场，飞机场等等。而在这方面，运营过多款高端产品的HL是具有相关经验和渠道的。”
“至于香水的研发，虽然HL没有相关经验，但是他们在日化产品的香精研发，已经颇具规模，拥有一支成熟的团队，还愿意聘请著名的调香师阿西娜进行合作，阿西娜已经研发过多款热销香水，是可以信赖的调香师。”
“最后，我认为华美日化在夏国的渠道虽然是独家的，但夏国需要高端香水吗？夏国人一年的平均收入不到三百美元，而我们的香水定价在35美元左右，他们怎么可能有实力购买呢。”
“更何况，他们从去年开始，联合夏国其他渠道商，对HL和BJ在夏国的分公司进行了围剿，他们其实并没有市场经济的意识，还处于原始人的围猎范畴，此时合作自然一切都好，如果他日翻脸，很难让人放心。”
卡洛琳立刻反驳：“我们并没有那么高端。事实上，我们只是中高端，35美元比其他高端香水品牌要便宜三分之一，成本的降低，对任何企业都是好事。
而夏国市场在目前看，的确是不合适的，但是，你要看对比，1988年他们的人均收入是1100元，而在八年前，只有465元，短短时间，涨了1.36倍。这样的市场，要看的是未来，而不是现在。
至于你说他们怎么对付BJ和HL的，跟我们无关，因为，那是他们的竞争对手，而我们将要做他们的合作伙伴。”
伊戈尔还想说什么，卡洛琳给他致命一击：“更何况，他们很有诚意，他们甚至已经将我们需要的香水提前研发出来了，我认为很棒，是我们想要的感觉。”
伊戈尔震惊地看着卡洛琳，那个香味……居然是华美日化为他们研发的。
怪不得她们身上都有这个味道，怪不得她们在上班时间这么不避讳，怪不得让他等一个小时才开会，原来在试香！但他不得不说，真的特别合适，可是为什么呢，他们怎么能做到这种地步？
这……这也太过分了吧？哪里有这么竞争的！这不要成本吗！
第150章
伊戈尔从来没想过, 华美日化居然投入这么大。
要知道，调配一款香水并非将香料混在一起就可以了，而是需要不断进行调试, 简单的香水需要的时间从几周到几个月, 如他刚刚闻到的味道，复杂神秘, 绝对需要半年以上的时间。
更何况，这样的香水非顶尖调香师不可，要知道，如今几位著名的调香师, 价格都在20万美元以上, 即便是某些刚刚崭露头角的调香师, 也最少要15万美元。
也就是说，华美日化在刚刚接触卡尔文, 还不知道他们是否有可能合作的情况下，没有通知他们，就决定用半年时间, 最少十几万美元的成本调配香水？
这也太疯狂了, 没有人是这样做生意的。
但是，伊戈尔也必须说, 这非常管用，没有什么实物更能说明实力, 他刚刚说HL要聘请调香师阿西娜, 但谁能知道, 阿西娜这次做出的成品，是否会如过往一样优秀？要知道，著名调香师失败的案例也很多。
就算很优秀, 但是否符合卡尔文的调性呢。他们想要的那种性感东方调，并不是那么容易做出来呢。
伊戈尔必须说，在诚意方面，HL比华美日化差远了。
不过，他顿了顿心神，直接问：“他们居然这么有诚意吗？我刚刚闻到的，应该是中调吧，我能试一试吗？”
他其实就是想知道，这款香水整个的味道是什么样子的。
芭芭拉显然知道，如果将来跟华美日化合作，这款香水就将是他们的产品，这是不能随意泄露的，因此，她和卡洛琳来开会的时候，味道已经到了中调后期，并不害怕其他人从中得到太多的启发。
芭芭拉直接拒绝了伊戈尔：“这是个秘密。”
伊戈尔就知道，麻烦大了——他可是出售团队的重要一员，连他都不让试用，可见芭芭拉对这款香水的保护欲有多强，只有自己的东西才会这么珍惜。
这个苗头并不好。
所以他是这么说的：“华美日化真的太用心了，虽然他们渠道不行，但诚心可嘉。”
这显然想要借助最后的机会提醒芭芭拉，对于卡尔文来说，什么是重要的，但也只能点到为止，这个时候，他也怕多说让芭芭拉厌烦——
毕竟，作为著名日化集团的HL，曾经收购过那么多的公司，有着雄厚的财力，却没有比华美日化更诚心。
这很难不让人认为自己被冷落的。
从会议室出来，卡洛琳显然完成了一样重要的任务，身心愉快，脸上都是笑意。
此时的香味已经逐渐过渡到了后调，不得不说，麝香和琥珀的加入，让这款香水更具质感，事实上，伊戈尔以为这款不仅仅适合做女香，也很适合做男香。