“一件保暖却会让人觉得很累很不舒服的衣服，顾客会愿意为它买单吗？即便一时兴起买了一件，还会复购吗？”
“所以我希望你们针对这两点继续改进。”
盛宏有些为难：“但是面料轻了薄了，防水防油防污能力就没有现在这么出众了。”
徐荷叶摇头：“不，你们一定可以研发出兼具柔软轻薄以及防水防污功能的面料。”
“之前我让你们研发这个三防面料，你们不也打了退堂鼓，觉得自己做不到？但现在看来，大家的潜力是巨大的。所以我相信你们一定能给我一个满意的答复。”
盛宏脸上写满了苦涩，但还是点了点头：“小老板，我们会继续改进的。”
徐荷叶点了点头：“最后还有一个问题，过水后的效果你们试验过吗？”
盛宏：“……”
“过水一次，十次，乃至二十次、三十次后，面料的功能还能保留几成？”
外穿的冬衣一般人每年大概会洗三到四次，穿个五六年，差不多就是过水十几二十次，如果这块料子过水二十次后还有基本的三防功能，这个质量就很过硬。不至于让人骂货不对板，虚假宣传。
盛宏不说话，盛宏的脸色更苦了。
两位研究员也是苦着脸，估计心底已经在骂她。
老板一张嘴，底下人跑断腿。
“我知道大家都辛苦了，为表奖励，这个月研发部的员工每人多发半个月工资。盛主任多发一个月工资。”为了减轻大家的怨念，徐荷叶给完大棒，又给了个甜枣。
这话一出，盛宏脸上的苦意顿时退了三分。
两位研究员脸色都没那么黯淡了。
果然，不管什么时候，钱都是最大的动力。
徐荷叶继续给大家打鸡血：“从零到一很难，从一到二就要简单很多。我知道大家辛苦，再克服一下，继续研究研究。等你们研究出真正轻薄柔软又舒适的三防面料，我还给大家发奖金，大奖！”
未来还有大饼等着，三人总算是恢复了一开始的意气风发。
“老板放心，我们现在就回去继续研究，争取用最短的时间把你想要的效果给找出来。”
送走三人后，徐荷叶叹了口气。
还是差了一把火啊。
她本来还想着如果自己能考上京市那两所顶级高校，就借着这个风头正式推出他们的新款。不管什么时候，华国人对于读书人的尊崇都是刻入骨髓的。
如果能在顾客心中种下一个南方女装是状元服饰的概念，后续的推广都要轻松许多。
不过，没关系，徐荷叶脑筋一转，很快又有了新的主意。
第186章 假账
从工厂出来, 姐妹俩去各大商场转了一圈。生意算不上差，但也绝对算不上特别好。回到家，就看到董桃花黑着脸, 坐在客厅里, 面前的茶几上放着一沓账本。
“妈, 怎么了？”徐荷叶考完那天晚上，三家人一起吃了顿饭，董桃花和徐辉就买了机票飞去了京市。
董桃花将最上头的账本拿给徐荷叶：“你看看。”
“怎么了？”徐荷叶接过账本，看了看, 没看出什么问题。账本这种东西，名堂特别多, 不懂会计知识的, 很难看出问题。
董桃花又拿出另外一册账本，递给徐荷叶：“你再看看这本。”
徐荷叶坐到另一张单人沙发上, 将两份账本打开, 对照着看, 这一看问题就出现了。两家店刚开始的销售额相差不大，几个月后, 差别就显现出来了。
一个店生意越来越好，表现在销售额上也很亮眼。当然，因为服装销售有淡旺季，月销售额有高有低, 这也是正常的。但总体来说，情况是越来越好的。
而另一家店, 情况就显得有些诡异了。开业即高潮，之后的销售额平稳了一段时日，然后便急转直下。
董桃花指了指四月和六月的销售额：“荷叶你看看这两个数据, 按理说四月份是销售淡季，销售额不及冬日还能理解。但六月份的销售额还不及四月就有问题了。”
徐荷叶：“会不会是那家店经营不善，导致生意越来越差，即便是销售旺季也卖不了多少货？”
董桃花点头：“这也有可能。”
“不过我之所以觉得这家店出了问题，还是因为有另一家店铺的对比。
两家店的基础条件都很类似，都位于核心商圈，人流量大。店铺面积也差不多，一个一百二十平，一个一百三十平。”
“你小姨把账本给我前已经发现了这家店的问题，不过她要忙的事情太多了，暂时腾不出手去管。
我呢，去京市前也想过生意差的那家店销售额一天不如一天，是不是附近出了什么变故。
比如城市改建，周围的工厂、企业搬迁，导致商场核心圈的人流量大幅度减少。又或者附近建了新的服装城、大型商场，导致去商场的人流量减少。”
“但我去后就发现不是的，我上面说的两种情况都没有发生。我和你爸在商场转了半天，逛商场的人不少，进我们店，并且提着大包小包离开的人也不少。”
“最重要的是这个。”她指了指每家店的调货量，“你再看看这两个数据，这两家店每个月从扈城这边调的货量相差不大，生意差的这家店甚至还调了更多货。”
“所以我去后还专门去各家店铺的仓库看了看，仓库里没有多少存货。”
“咱们是定价销售，不存在因为销售水平不同带来的销售额差。调货多，没有库存，进店人流量不低，但是销售额却很糟糕。”足以说明生意差不是店的问题，而是店里人出了问题。
徐荷叶也没想到这么短的时间就出现了这种问题。
现金支付的时代，就避免不了员工中饱私囊的问题，但她没想到这家店的店长店员胆子这么大，下手这么狠，敢昧下店铺近五分之一的销售额。
这样想来，后世的连锁店能扩张得那么快，电子支付的兴起也起到了很大的作用。
一方面有库存管理系统方便调货、核对库存，而电子支付让顾客的钱财直接进公账，店员只负责售货，钱财不过手，极大程度避免了员工贪污货款的情况。
但现在不行，现金支付，收付款还是需要店员过手。徐荷叶就是为了减少这中间的问题，才要求各家店铺定价销售。
员工对售价的影响越小，出现问题才更容易发现。
就像现在，通过商场人流量、售价、进货量以及库存，很容易就能发现店铺有人贪污。当然其他店铺未必没有这种情况，只是大家有分寸，没有这家店做得这么过分。
水至清则无鱼，只要不过分是不会有人追究的。
就好比总部定了促销活动，给了各家店九折出售的优惠机制，如果这些店的店员都能做到原价出售，还把衣服都卖出去，最后报账时按照九折的价格报到总店，徐荷叶也不会追究那一成售价去了哪儿。
因为他们该挣的钱都已经挣回来了。
当然，大多数店的员工都不会做这种吃力不讨好的事情。
因为店铺做促销卖出去的货可远远比不做促销卖的多，而她们的工资是基础工资加提成的计算方式，只要货卖得多，他们的提成就高，若是销冠还会有额外的奖励。
清清白白拿的提成和奖金，未必会比搞那些歪门邪道得到的钱少，最重要的这钱是干净的，没有法律风险，晚上也不至于因为拿了不该拿的钱而心惊胆战睡不着觉。
“妈，报警吧。”徐荷叶想了想，直接道。
“报警？”
“对。”徐荷叶眸色发冷，“说实话，我给这些店员的提成不低，甚至远超市价。他们只要好好做事，每个月能拿的钱不少。”
“不过，干净的钱不想要，动了不该动的，就该清楚东窗事发后会有的后果。这样一来，对其他人也是一个警示。”
“是好好工作，挣干净的钱，拥有一个光明的未来，还是因为一时的贪婪毁了一生，大家也该好好掂量掂量。”
第187章 选人标准
决定报警后, 徐荷叶直接买票飞了一趟京市，一起过去的还有董桃花、徐辉还有庞巧庞为。她和董桃花去处理店员贪污的事情，庞巧庞为则是去京市旅游。
徐荷叶是奔着一击必中的决心去报的警, 去之前, 她带上了所有证据, 包括账本、出货单以及库存数……
假账做得挺粗糙的，稍微懂点会计知识的人都能发现漏洞。徐荷叶只是没想到整个店，上至店长，下至店员, 所有人都参与了进来。
员工没了，但是店铺不能不开。
徐荷叶紧急从另外五家店各抽调了一个店员过来, 至于店长就由她和董桃花暂代。
在店里守了两个星期, 确认一切都步入正轨后，徐荷叶又从调过来的店员里提拔了一个业绩不错且野心勃勃的女店员担任店长, 然后结束了这次京市之行。
徐荷叶离开后, 抽调过来的店员半是羡慕半是嫉妒地和新上任的店长吴安打探消息：“吴安, 同样都是抽调过来的店员，怎么小老板就挑了你做店长呢？”
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