“诶！诶……好，我回去就找。”
邻里不和谐是真的，想帮忙也是真的，但更想重修于好。
“还是在屋里做活好，真暖和。”斯琴夸张地打了个呵欠，“困了还能打个盹儿。”
“你可小心你那爪子被扎成马蜂窝！”王翠萍打趣道。
“怎么可能，我闭着眼都能缝好！”
王翠萍笑了笑：“不过，我也觉得新地方好。原先北门天一黑便黑灯瞎火，叫人心里发慌，现在西市这头，不到宵禁时刻各家都挂着灯笼，亮亮堂堂的，看着就心安。”
秋兰的几位同伴也都暗暗地点头表示赞同。
苏落听着她们满意的话语，心里觉得值得。
“额吉，这件衣服你试试吧。”苏落把新做的衣裳递给高娃。
高娃一愣：“前不久才做过一件双面的，怎么又做？”
苏落并没有在赶制学服，她把那些单子留给王翠萍她们赚手工费，自己则是给家里人做新衣袍新靴子。
手里慢慢有钱，就是要给家人创造更好的条件。
“衣服嘛，换着穿的。”
原先从部落带出来的补丁衣服，都可以压在箱底不再拿出来了。
高娃埋怨却眉眼带笑：“好，我去试试吧。”
苏落见她去了内院换衣服，又低下头画自己的服饰稿。
她想做一批新衣服日常售卖，像是前几天阿勒坦带人来时，那么多旁观看热闹的人，若是当时苏记有现成的成衣摆出来放在门口，肯定很好卖。
已经不是第一次给高娃做衣服，身量肯定合适，苏落就叫她穿着了。
又过一周左右，苏落本以为十五日的期限还早，却没想到大家都这么积极地赶着做衣服，一共才十天出头，就搞定了全部冬季学服。
秋兰来叫她清点时，她一时间都没反应过来：“这么快？”
秋兰笑眯了眼：“是的主家，咱们苏记的标记我也全都绣好了。”
苏落花了半天时间，照着名册一一对应核检，确认了没问题后又等了两天，才将这第一批全部送去崇文书院。
“苏老板辛苦，这第一笔钱款，共三百一十两，除去前期结过一次的羊皮的钱，这是其余的一百五十两的银票。”柳院长派人去分发学服，又命人拿来银票给苏落。
苏落努力喜怒不形于色，接过她的第一张银票。
回家前，她又去夏都唯一的钱庄，将五十两换做银子。
等苏落交完货物过去，一院子的人眼巴巴的等着，斯琴还搞怪地摊着手。
苏落忍俊不禁，将工钱一把放在斯琴等着的手心里。
“还是主家懂我！”斯琴笑着用牙咬银锭，“这次终于轮到我做得最多了。”
苏落这才明白为什么这次大家都赶得这么急，看来是按件计工钱，再加上上次王翠萍多得的二两银子，让大家都暗暗较上了劲。
苏落无奈笑着摇头。
这次的回款里，奖金加工钱有四五十两是要结给坊里辛苦的大家的，奖励大家这次完成的又快又好。
剩下的一百两，还要扣去总流水的五分税钱，才是苏记的利润，大约在八十五两左右。
苏落已经很满足，原先因手头现银不多产生的恐慌也消散了。
崇文书院，几个高些的学子排队等着领学服，边说着小话。
“怎么突然让我们穿学服？这苏记什么来头？”
“说是以肃攀比之风，但是……谁知道呢？”另一人阴阳怪气。
“但是我看小少爷好像穿过苏记的衣服，我觉得……还挺好看。”
他示意他们看向站在柳院长身边，穿着苏记双面衣袍，帮忙分发学服的阿尔斯兰。
阿尔斯兰现在得意地脸都要发热了，他还是第一次做成了一件让父亲赞许的事。
几位学子拿到了冬季衣袍，羊皮细腻润滑、布料素雅舒适、内在的棉花柔软，光是披在胳膊上就已经感到了温暖。
整件衣服做工厚实，显出质量，却又不叫人觉得笨重，反而处处透露着精细与精致。
“刘兄，这衣服可真是精致。我原本还以为这苏记是什么关系户，很有可能偷工减料贪银子呢，没想到居然是这样好的。”
家境不错的几位，对这学服没抱多大希望，因为这新规明显是针对他们的，但此刻一看这衣服质量，顿时没了二话。
被叫做刘兄的人眼珠转了转：“既然是学服，总得有换洗的吧？”
“刘兄所言极是！”那人瞬间明白了他的意思。
当日下了学，几位学子便约好同去，找去了藏在西市后面的苏记。
“哎，刘兄你看这牌匾！咱们没走错。”
“原来她家就是之前传闻中被谢二选中的人！”
刘兄打量着街院，忍不住说：“可真是大隐隐于市啊！”
苏落正在书房里记崇文书院这笔账，便听到院门被敲响。
她跑去开门，却见到几个十来岁的年轻书生。
“你们找谁？”
学生？难不成是找齐齐格的？
“在下崇文书院刘志！”刘志行了一个极标准的中原礼。
其他几人也都一一报上名讳，虽然苏落没记住几个，但一听崇文书院，猜测道：“是学服有什么问题吗？”
“不不不！”刘志赶紧否认，“我们兄弟几人是想再各买一件，用于换洗。”
苏落眼睛一亮，恍然大悟，原来这才是藏在这单生意后头的支线钱啊。
是啊，苏落自己做学生的时候，一套校服根本不够穿，也会再买一套换洗。
“没问题，几位先登记一下姓名，我这里有你们的名册，可以对照着做。”
苏落打开门迎他们进来带去迎客厅，又招呼隔着窗偷看的秋兰帮忙倒几杯茶，她自己去书房拿笔墨登记册。
她心想，愿意买第二件学服的人，手头肯定也没那么紧凑吧？
她没有犹豫，将这几天的设计稿也夹在册子里带到了迎客厅。
第55章 夏都新出告示
几人依次在纸上留下姓名。
“不知这价钱几何？”刘志问道。
苏落估算过这一件学服的价格，每件用羊皮三两、布匹约1两、棉花三两、手工费二两。
“每件9两银子。”苏落不会在这个价格上再加，里面已经包含了她的利润。
刘志作势要取下钱袋交钱，苏落却说：“可以来取时再给，工期大约要五天。”
这期间还有夏季学服等着交货，可不能误了日子。
刘志收回手：“也好，苏老板讲究，日后我肯定会帮您宣传生意。”
“那就多谢了！”气氛轻松，苏落试着将自己的手稿推出，“过段时间，苏记打算新出一批成衣，几位看看有没有喜欢的，可以提前预定。”
刘志接过三张手稿，好奇地传递给旁人，轮流翻看。
苏落设计的更多的其实是女装，男装大多只在纹样排布、配色设计上进行创新，所以现在只有三张设计稿。
“这袖口是什么？刺绣吗？”
“没错，是和布料相近颜色的刺绣。”苏落用笔不太熟练，这里画得模糊了些，“领口、袖口、衣襟均有纹样，其余部分做留白处理，这件比较素雅。”
“这件不素，颜色好艳丽。”刘志抽出另一张。
这张正是苏落尝试撞色叠搭的一件：“这件保留了中原儒袍的形式，但在配色上偏向我们草原的风格。”
刘志笑了笑：“我喜欢这个，我阿爸就是草原人。”
苏落惊喜：“巧了，我额吉也是草原人。”
这刘志虽说和苏落一样，也是“混血”，但他估计是长得像母亲，面容柔和，所以苏落刚见到他时并不觉得他是草原人，但此时仔细一看，眉毛浓密高耸，还是有着草原特征的。
有了这层巧合，似乎关系更近了些，刘志笑着：“那我再加一件这个色彩艳丽的。”
至于其他人，都不是很感兴趣，苏落便不再强求收起花样：“下次出新时，也欢迎你们提前来看看。”
“好好！”他们应和着起身，“那我们就先走了。”
苏落送他们出去。
最初提议要来的那人一拍脑壳：“奥对了，还有夏季学服呢！”
“对！”刘志也反应过来，“不止冬季，夏季的我们也都各自加一套。”
苏落：“好！这批夏季学服交货后，我们便开始做，同样是往后顺延五天。”
这次他们是真的走了。
苏落关上门，转身两指轻弹纸张：“看吧，主动出击才能收获机遇！”
“这么开心？”宋锦安眉眼含笑，他本来是出来开门的，没想到见到了苏落谈生意的全过程，自信大方迷人。
苏落看到是他，兴奋地飞扑过去，跳到他身上，被抱个满怀。
“一张设计稿就把衣服卖出去了，我厉不厉害？”
宋锦安抱稳后抬头夸她：“你当然最厉害。”
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