许峰听罢亦觉得十分心动。
方才这茶他喝过了，口感清爽，入口回甘，确实不错。
但这茶到底没什么名气，不是说他喜欢就成的，谨慎起见他稍带些回去试一试，若是接受度高。
这一条路他也就走通了！
许峰在心中打好腹稿，这才开口道：“此行我们已确定好了需要采买茶叶的种类，但方才喝了宋娘子带过来的茶，我亦觉得十分不错，我先与娘子定下三百斤数目如何？”
三百斤，比她预计的要少一些。
不过这人也是头一次尝试这样的茶，就肯定下三百斤。
对她来说已是一笔不小的生意了。
宋芷笑问道：“那不知，许公子愿意出价多少钱一斤？”
鉴于今日见到的情形，以及这位娘子的行事风格，并不似普通农户女一般好糊弄。
许峰在内心斟酌了一番后，直爽的道：“我也不与娘子讨价还价了，一口价，四十五文一斤，你看如何？”
担心宋芷不知茶叶的行情，他又补充一句道：“从南面运来的茶叶，大都在三十文至一百多文文不等，这茶虽好，却也要有人愿意出价买，你说是不是？”
宋芷在听了出价后，没有直接应下，而是岔开话题问道：“我听说，许公子此行带了许多牲畜过来，不知其中可还有羊了？”
许峰摸不着头脑，她为何会有此疑问？
不过他还是顺势答道：“城外还寄养些许，只是数目不多，娘子可是要买？”
宋芷摇头，“羊我倒是不买，只是我想同许公子谈一谈羊毛的买卖。”
“方才许公子开的价钱我接受，只是我这想要一些羊毛，若是公子愿意，我愿意一两茶叶换十斤羊毛，如何？”
她本也没打算再讨价还价。
她也知晓，对方第一次买这种茶叶是承担了风险的，同样的做买卖，也要讲究个合则两利。
自是也要给对方盈利的空间，她的本意也不是做一锤子买卖，按照她将来的规划，还是很希望能与之长久合作的。
许峰听到宋芷的话，整个人都呆滞了片刻。
他是见过草原上的部落，用牛毛、羊毛编制成帐篷或是短‘褐’披挂在身上。
可这是在中原地区。
他只听有铺子收羊皮袄子的，却是没听说过有铺子收羊毛的？
何况那羊皮袄子味儿都大，除了北地的百姓愿意穿，往南方根本销不动。
而那些要杀了吃肉的羊，穷苦人家最多不过是将之洗一洗用来填充被褥、衣物，还没有人想过羊毛也能卖的。
他挖了挖耳朵，不确信的又问了一句，“娘子，是认真的？”
宋芷很是郑重的点头，“这是自然，许公子不信，可将此条列入契约，不过这一次您也不能全部拿羊毛来抵。”
“当下，我还没有能力吃下这么大的货量。”
许峰见对方如此笃定，心中十分高兴的同时深怕对方改了主意。
他当即唤了随从拿了笔墨来，预备签订契约。
按照双方先前商议好了价钱，又谈了一些合作细节。
宋芷，“采茶，制茶须得大量人工，这茶我请了人工又是采收，又是辛苦备茶，若是回头许公子不要了，那这损失我可承担不起，所以这定金必不可少。”
许峰颔首，“这事好说，我先预支你五两银子的定金，只是我最迟半月便要离开，这三百斤的茶叶须得在我离开前，如约交货。”
宋芷在心中大致估算了一番，觉得能来的及，便也应下了。
双方你来我往的商定好细节，许峰这才命令荣伯将方才叙述的内容，全都写在了契书上。
待契书上的墨迹干透，许峰示意荣伯将契书上的内容，当着宋芷的面宣读一遍后，这才将契书递给了宋芷，“宋娘子看看，可有什么问题？”
宋芷从容的接过契书，认真的看了一遍上面的内容，点点头道：“我这边没有问题。”
许峰不由挑了挑眉，他让荣伯先念一遍上面的内容，就是猜测对方或许不识字。
倒是他猜错了，也难怪，认识这么多药材，怎会不识字呢？
他笑着道：“既是没什么问题，那咱们就按手印吧。”
双方在契书上，分别按了手印。
宋芷将自己的这一份契书收好，又收了对方递过来的五两银锭后，这才领着弟妹告辞离开。
姐弟三人一出了茶馆，宋安便忍不住的问道：“阿姊，方才你为何不寻人看一看那契书，这要是他们骗我们怎么办？”
宋芷一噎，她只得给自己找补道：“那是她们在试探阿姊呢，所以我们不能将自己的缺点暴露出来，否则很容易被人拿了短处。”
没错，宋芷就是故意为之的。
对许峰，宋芷不必像先前那般藏拙。
一来他不过是个外地行商，在祁水县不过短暂停留。
二来商人大都精明，为了不必要的麻烦，她也要适时的表现自己，如此也能减少不必要的算计。
不过她之所以敢这般做，那也是因为她识得上面的字啊。
但真实的原因不能说，却又见两个孩子一副若有所思的模样。
宋芷可不敢让两人也照着自己这般行事，将来若是为了装逼，吃了大亏她可要哭死。
所以她又绞尽脑汁的给自己描补了几句，不惜给她们说了狐假虎威的故事。
甚至借用今日见过县令大人，对方忌惮等一切可以解释的原由都用了一遍。
宋芷给自己找补了一遍，仍觉得今日做法，恐会给两个孩子树立不好的示例。
她还是在两个孩子面前做了检讨，“今日阿姊做的却是有些草率了，待会在前面见了写信的人咱们再花钱请人帮忙读一读。”
“往后你们可不能像阿姊今日这般欠缺考虑，若真出了事情，那可就是悔之晚矣。”
宋芷的这一番话，两人俱是听进了心里，连连点头，表示记下了。
见状，她这才长舒一口气。
第64章 喜忧参半
宋芷带着弟妹回到家里，立刻召集全家，在大梨树下开启了家庭会议。
“阿奶，伯娘，今日有两件喜忧参半的事情，你们想先听哪一件？”
吴氏与杨氏被宋芷这般郑重其事的模样虎到。
“是不是有人难为你了？”吴氏忙问道。
宋芷摇头，“不是。”
“那是有旁人也做出这凉粉来了？”杨氏问道。
“也不是！”
吴氏见孙女故意吊自己胃口，不禁有些着急，伸手在她的胳膊上轻拍了一下，嗔怪道：“哎哟，你可别让我心急了，快说，快说，到底是何事？”
宋芷卖关子似的顿了顿，这才开口道：“是县令大人，他看中了咱们家凉粉，觉得味道好，又新奇，所以想让我们在城东和城西也设一处摊位带一带两市的人气。”
婆媳两人一听，原本悬着的心瞬间落了地，
吴氏很高兴，“能得县令大人看中，这是好事！”
宋芷颔首，“确实是好事，这对咱们凉粉的推广上来说确实如此，但有一点奶你有没有想过，咱们没有人手！”
“今日周掌柜又同我预定了七斤的金玉糕，凉粉也是完全不够卖，顾客都怀疑咱们是故意为之的了。”
吴氏一脸的着急，“这怎么就是故意的了，我们又不傻，难不成有钱不赚吗？”
宋芷深以为然的点点头，顺着她奶的话继续道：“奶，你说的对，但是顾客总买不到，便会觉得我们是故意的。”
听了孙女的话，吴氏显然也急了，“那要不还是将你大哥叫回来吧？如此，家里的人手也宽裕些。”
杨氏在一旁听的眼睛都亮了，直直的看向宋芷。
宋芷等的也就是她奶能够主动提议，让堂哥回来，但他还是想要大伯也跟着回来。
于是提议道：“奶，我看不如让大伯也一同回来，否则去三处集市摆摊，家里哪里出的了这些人。”
吴氏坚持，“你大伯还是等到夏收后再说。”说到底，吴氏还是看中田里的那些收成。
在粮食没有彻底收回家前，不好将地主老爷彻底得罪了。
见说不动她奶，宋芷顺势又抛出问题，“那集市那处何人去摆摊呢？”
这吴氏心中已有了主意，“摆摊的人手你不需要操心，到时候我在村里寻两个可靠的人手，这事不就解决了。”
合着您是宁愿给村人开工钱，也不愿意将您大儿唤回来啊！
宋芷现在说不服她奶，她也索性不说了。
反正她相信，随着预定的数目增加，仅仅靠家里的这些人手是完全没法供应的。
其实现在宋芷有更好的一步到位的法子，这不但可以解决出货问题，还能解决采摘茶叶的人手问题。
考虑到她奶、和伯娘或许不会同意。
宋芷也只得将此法先放一放，待到他们自己看清形势的时候，她只需稍微的推一推，这事儿也就成了。