身子便被阿奶一拉，两人立刻调换了位置，吴氏挡到了宋芷身前，可怜兮兮的道：
“这不是家里缺盐小半月了，实在没办法，挑一些野菜去集市卖一卖，她婶子你要不要，我便宜些卖你！”
胡婶子一听这话，原本还想要伸手翻一翻背篓的手也缩了回去。
腿脚也很诚实的连连后退，讪笑着道：“那什么家里还有活儿，就不耽误婶子做买卖了！”
胡氏一边往家跑，一边心中暗骂这人是穷疯了。
她有钱不会买肉吃，买什么烂野菜！
这是，想赖上她呢？
幸亏她机灵，跑的够快，否则岂不是要被讹上？
见胡氏灰溜溜的遁走，吴氏冷哼一声，领着孙女就走。
她虽老了，心里可是如明镜一般，大丫头之所以那般叛逆，其中少不了那胡氏唯恐不乱的在里头说小话。
待走出一段距离，吴氏见孙女咧嘴偷笑，不由板起脸教训道：“往后你少往胡如玉家里凑，没的跟她一样学会了那攀三扯四的毛病！”
宋芷很是乖巧的点点头，摆出一副我很乖巧的样子。
祖孙两人就这样一人背着一个背篓，出了村子，走上官道，往牛头村的大集赶去。
在官道上，宋芷同样瞧见不少提着篮子，挑着担子，或是推着独轮车往集市上去的百姓。
间或有牛车从她的身侧经过，牛车上坐着提篮、挎包的媳妇子。
宋芷眼热的瞧了一眼，想坐，奈何囊中羞涩，只得腿着！
两人一个老，一个小，加之两人的平日里只能吃个半饱，本就没什么力气。
一路上走走停停，时走，时歇。
宋芷在心中苦笑，也幸好今日由阿奶跟着来了。
若是按照她原先设想的，由自己挑着两筐药材去集市，怕是等她到了，大集都要散了！
即便如此，六里路，平日里只需半个时辰的路，祖孙两人愣是花了一倍的时间不止。
等到他们到达集市的时候，集市两旁已经摆满了摊位。
宋芷只得先让她奶在最边缘的地带先等着她，旋即提着半篮子的竹笋往集市中走去。
一番转悠下来，她心确实凉了一大截，不大的集市内，就有五家的摊位上有竹笋。
提着篮子来卖鸡蛋的老妪，更是三两处就能碰上一个。
她的竹笋既不能保证比旁人的好，鸡蛋又不如旁人家的大，最关键的是数目还少。
在众多的竞争者中，她们家根本没有优势，这如何能卖了快速变现呢？
而且以他们家现在占据的位置，不用妄想顾客主动去那犄角旮旯处采购。
主动降价也行不通的，这么多人在卖笋，若是她主动降价，破坏了市场规矩不说，还容易招人记恨。
她不过只卖一次笋，还不愿意做损人不利己的事情。
正当她愁苦满面的往回走时，一道妇人的声音将她叫住。
宋芷寻声望去，见是族长媳妇在向她招手，她忙快走两步上前，“赵奶奶，您唤我？”
“方才我远远的瞧着像是你们，你们这是没位置了吧？让你奶到我这处来，我这鸡仔也卖了大半了，挪吧，挪吧，也够你们摆物甚了！”
宋芷这才看向摊位上黄澄澄的小鸡仔，其中一个竹筐里的鸡仔显然已快售罄了，另一筐也卖了一小半，竹筐旁边还堆着一堆竹笋，想来也是拿来卖的。
宋芷没有立刻答应挪过来，而是问道：“赵奶奶，这集市上竹笋好卖吗？”
她不好意思的挠了挠脑袋，“我昨日也在林子里采了一些，原也是想来集市上试一试的。”
赵氏摇头，“不好卖，我这半日了，连问价的都没有！”
一名蹲着挑鸡仔的妇人听着两人对话，忍不住插话道：“这里可不比县城，乡下人有几个钱，谁还花钱买这个吃，吃肉它不香吗？”
赵氏笑着应是，“大妹子说的是，这不也是家里吃不完，想带来集市上看看，能卖几个子，是几个子。”
那妇人只管点头，“还是婶子会过日子....”
宋芷站在一旁听着两人对话，一颗心不住的往下沉。
第十章 另辟蹊径
这难道还未出师就身先死了？
宋芷就不信这个邪，她环视一圈整个集市，心中盘算着可能的变现机会。
现在直接售卖给赶集的乡亲显然是行不动了，那不能换个思路，卖给在此摆摊的做吃食的小贩呢？
思路一打开，宋芷的目光，开始打量起在集市上卖吃食的小摊，很快便确定了攻略对象。
她先是谢过了赵氏的好意，之后提着篮子先去了拥挤着人买包子的摊位，趁机问了几句，做到心中有数后，抬脚便往另一处生意算不得好的包子摊位走去。
包子铺摊主，见宋芷走过来，满脸笑意的招呼道：“这位小娘子，可是要买包子，我家的包子皮薄馅儿大，两个菜包只要三文钱。”
宋芷顿住脚步，状似很感兴趣的问道：“都是什么馅儿的菜包？”
“有酸菜馅儿、萝卜丝馅儿的，小娘子想要哪种？”
宋芷没有回答，而是反问道：“就只有这两种馅吗？”
那中年汉子生怕宋芷不买，又忙介绍道：“还有肉的，肉的香，小娘子要否？”
宋芷一脸惋惜的摇头，“叔，说句实话您别不高兴，你既是做买卖的，素馅包子怎么能就只有这两种选择呢？”
“我原还想问一问可有竹笋馅儿的包子呢，真是可惜了！”说罢，抬脚就要往另一家包子摊位去。
那中年汉子似是顿悟了什么了不得事情，连忙将宋芷唤住，“小娘子，你说我这铺子生意不好，是因着种类少？”
宋芷指了指前头那家人头攒动的包子铺问道：“叔，觉得你家包子的口味比那家如何？”
中年汉子信心十足的道：“那自是不差什么的！”
“那叔是不是自卖包子以来，就没换过其他口味？”
中年男子下意识的点了点头。
宋芷笑，“做吃食的，讲究的就是个时新，在保证原有口味的同时，还要有变化，创新。”
“竹笋爽脆，鲜嫩，配合着鲜肉，一个春笋鲜肉包卖两文钱，您也不亏，顾客也尝了新，您说是不是？所以叔，您要不要买些笋回去试一试？”说罢，还晃了晃手中的篮子。
中年男子这才忍不住笑了，合着，说这半天，是想要卖笋给他。
对于宋芷的坦荡与直接，他倒是不反感，只是心中还是有些拿不定主意。
宋芷见状，提议道：“叔，我这笋有四斤五两，两文钱一斤，一共九文钱。”
“这样，我跟你买四个菜包，剩下你再给我三文钱可成？”
宋芷本来的目的便是进城卖草药，能够赚到两文钱入城费，她也就知足，所以用笋换包子，她一点都不带犹豫的。
卖包子的中年男子，原本还有些犹豫的，待听了的宋芷话后，便笑着应了，“娘子倒是个懂得变通的，成，便依你所言，您要什么馅儿的？”
要他一下子拿出九文钱，他倒是不舍得。
但他今儿的生意不好，菜包肯定要剩下的。
与其放到明日不新鲜，倒不如换些笋回去试一试，说不得生意就有起色了。
最后两种菜包，宋芷各要了两个，用树叶包裹着，放到了提过来的篮子里，又小心的收好三文钱，这才与摊主道别，往阿奶所在的角落走去。
宋芷走出拥挤的人群，便看到阿奶，正伸长着脖子四下探寻着她的身影。
她脚下的步伐不由加快了几分，待近前时，吴氏便急切的问道：“怎么去了这般久？可找到合适的落脚处了？”
宋芷摇头，一边提溜起地上的背篓，一边道：“族长家的赵奶奶在里头，她要挪了位置给我们，我谢绝了。”
“奶，我们先走吧。”
吴氏一听孙女要走，情绪起伏之间，忍不住又是一阵咳嗽。
宋芷见状，忙给她抚背顺气。
待缓和后，她便有些急道：“这怎么就走了，咱家的鸡蛋还没卖出去呢，还有这两背篓的药材....”
“阿奶，这集市里一半的摊位都在卖鸡蛋，咱们就不进去凑热闹了，至于这药材，我本也没打算在大集上卖，咱们去县城。”
吴氏局促的愣在了原地，“可...可我也没带钱呀！”
宋芷眉眼带笑的将三文钱拍在了阿奶手中，将方才的事情与其讲了一遍。
她惋惜的叹息了一声，“大集上卖笋的人多，且多也不愿意花钱买笋，不然我还能多得几枚铜板，也不用用来换包子了！”
吴氏也背上背篓，没有怪孙女乱花钱，而是夸赞道：“你做的很好，包子换了就留着吃！”
她在这大集上来往过多少回，村中有竹笋，她难道不知道要挖来大集上卖吗？不过是卖不出去罢了！
白费了功夫不说，还耽误了家中活计！