“嗯，谁卖的好就给谁！尽量多找几家，防止价格垄断。”安然给的是出厂价加上运费，能卖出多少看批发商。为了防止价格垄断，他们不会只找一家，除非弄全国统一价，给代理商抽成。
柳燕带着安然去见了那两家批发商，还真是搞批发的，市场刚建起来不久，这两家眼光独到，搞起了批发，商品从厂家直接进货，按批发价发给小商贩和私人商店。
安然厂子的货卖的最好的就是脆辣椒系列和蒜蓉辣酱，要不是柳燕带着人一直做宣传搞促销，那些泡菜产品估计很少人问津。原因就是川菜还没大批量入京，但随着水煮鱼酸菜鱼等川味菜的流行这些商品销量也会上去。
“我们正试图向一些餐馆推销，只要餐馆饭店用起来销量就上去了。”柳燕道。
安然深以为然，第二天亲自与柳燕等人找了一家餐馆上门推销。这家餐馆是做川味菜的，规模尚可。安然先看了一下菜单，点了几道据说是这里卖的最好的菜。鱼香肉丝、宫保鸡丁、东坡肘子、咸烧白、鸡豆花、锅巴肉、夫妻肺片、琥珀桃仁。
传统的川菜味道并不重，八十年代的川菜没有那么多辣菜。安然点的除了鱼香肉丝里面用了一点辣椒外，其余的并不辣。辣椒在以前等于贱食，吃不起盐才吃辣，所以在很长时间里辣椒上不了高档宴席。
一顿饭吃完，安然非常满意，别说这家的手艺就是不错，在做菜上是下了功夫的。安然不知道该怎么向老板推销自己的东西了。
老板见众人吃完还没走的意思便问还有什么事？
安然笑道“老板对水煮鱼和酸菜鱼没有没兴趣？”
“你们？”老板不知道安然的意思，水煮鱼酸菜鱼他们做也吃，但都是在家，没卖过。
“我是生产酸菜泡菜的，也卖豆瓣酱辣酱。”
老板恍然“外面教人做水煮鱼酸菜鱼的就是你们吧？”
“是的，我还会很多其他，我们也有其他产品，不知道老板有没有兴趣？”
“菜免费教，就是要买你们的东西是吧？来坐下慢慢谈！”老板一针见血，但很客气。他说他也是四川人，出来开饭馆有几年了，“我这人比较保守，自己喜欢吃辣但不敢做太辣的东西给客人。”
“理解”安然拿出脆辣椒和酒鬼花生，与老板一边聊一边吃。老板是真正有师承的厨师，不然也不敢在首都开馆子。酸菜鱼不新鲜，但安然他们的做法新鲜，更对他们做的水煮鱼感兴趣。两人聊着聊着就到了厨房，安然做了几个辣味菜，有香辣、有麻辣、有椒麻味，看似很平常的菜，味道却别具风格。而且做法简单，像他有功底的一看就会。
“安小姐，你怎么想到的？”老板虚心求教。
“与时俱进吧！菜不就是在不断创新中发展吗？”
老板哈哈哈笑，“安小姐说的对！我们是不应该故步自封，谢谢你今天的指教，让朱某受益良多！”
“朱老板客气，以后还要请朱老板多多指点厨艺，也请朱老板多多宣扬我们的产品，让我们四川的东西走进首都。”
“那是一定！”朱老板很讲义气，直接在自家店里开了一块位置，专门卖安然厂子的产品。菜单上多了几种用厂子产品做的菜肴。
柳燕无比佩服自家厂长，她相信用不了多久他们的产品会更火。
第373章 不需要安然交代，柳燕就将联系方式留下，即使联系不到她还可以找这里的……
不需要安然交代，柳燕就将联系方式留下，即使联系不到她还可以找这里的代理商。
安然看看日历，还是太早，她无比怀念房地产随便买卖开发的时代，她需要一个驻京办事处，想购买怕是还要等几年。
“柳燕，我交给你一个重要任务。”
“厂长你说。”
“找个地方，咱们自己建一栋办事处。地方最好沿街，越大越好，有废旧厂民宅也行，不怕大，建好了咱们上面办公，下面卖货，还要有库房囤货，咱们自己做代理。”
柳燕眼睛睁大，这——厂长这是要玩大的吗？
旁边的安胜利内心火热起来，一路下来他看出来了，他姐胆大又敢干！这里是首都啊，他姐竟敢想着在这里建一栋大楼！不过他喜欢，他想来！
安然没再带着人继续走，算着时间回去正好过中秋，这是她接手厂子第一个中秋，一定给大家过一个满意的中秋。
安然让安胜利带着人回去先采买礼品，她随后带着采买的月饼回去。
等安然回去时，他们各地采买的物资基本全到了。中秋每人一盒月饼，五斤苹果，一只鸡，一条鱼，二斤肉。干部多一桶油，五斤红薯粉，二斤肉换成五斤肉，一条鱼换成两条鱼。
不分在职退休，人人有份，这下皆大欢喜了。现在谁敢说酱菜厂不好，那些退休的老头老太都不干，敢追着你骂！这是吴淑芳反馈的，现在她是红人，谁见了她都客气几句。
酱菜厂一把火了！这是赚钱了？年初还欠着医药费，要发不起工资，怎么大半年下来就活了？
想进厂上班的开始寻求门路，但现在厂子真不缺人，不能说不缺，她缺人才！凡是想来的大学生她要，当然也是选择性要，可惜大学生看不上她这里。
找的人多了安然适当地接收了一些，这些人有的充实到采购，有的充实到销售，有的交给安永和，增强厂子的安保。没什么能力的也能安排，新成立了一个部门——客服部，负责接听电话，反馈信息，及时与销售厂办反馈客户信息。
销售新招了两个常驻办公室的办事员，专门负责与各地销售对接。这些人基本上都是谁谁谁的姑娘、媳妇、侄女等。安然不会死心眼，该走人情走人情，该照顾的照顾，领导亲戚多了办事也好办，干部们没后顾之忧了就要把更多精力放在厂子上。
节后，安然带着安胜利和两名采购去贵州收干辣椒，指着村子“他们合格的辣椒咱们全要！我已经与他们签了合同，你们要学会怎么辨识辣椒的好坏和品种。老规矩，你们采购的货物质量不过关是要负责退货的，有重大失误直接开除。”
家家小山一般的辣椒堆让安胜利眼晕，但他知道他们每天辣椒都在消耗，可辣椒只收获一季。安然让安胜利他们熟悉这里的一切，好在这小子自来熟，亲和力很好，一天下来就跟这里的人混熟了。
随后一麻袋一麻袋辣椒被运出来，坐上车运到重庆，运回永川。接下来还有花椒八角等香料。还有四川本地的干辣椒、花椒、麻椒，安然又收了一批青麻椒。只不过青麻椒收进空间存起来。
最后是郫县的豆瓣酱，他们要的是大桶装，回去包装成半斤一斤的量对外出售。她这叫定制，这次过来也是特意与对方签个长期合同。这样的大客户对方很容易接受所谓的定制条件。
安然可以说手把手地带采购销售，原料从全国四面八方汇聚到永川，经过加工后产品又源源不断分散到全国各地。脆辣椒开始被模仿，销售上多少收到了影响。
别人的价格比你低，大多数人认便宜不认质量。
“安然，现在怎么办？市场上已经出现了多家做脆辣椒的厂子，味道与咱们的相差不大，但绝对没我们的好吃，价格比咱们的便宜一两毛。”李红梅适时反应过来情况。
“不用管，你们推销你们的，卖出多少算多少，这个价格我们是经过计算的，非常合理。如果我们跟着降价他们还会降！我找人拍个广告，在全国各省市电视台播放，先把广告打出去！市场很大，绝不是一家两家能独占的，放心做就是。”
“知道！”
现在的广告几乎都是文字广告，安然就来一个赏心悦目的广告。找摄像，找编导，征集广告语——
一个广告愣是让他们做出了宣传大片！宣传片再浓缩成一张巨大的广告，纯黑的底色，二分之一下半幅是火红诱人的香辣脆迸射出激情！二分之一上半幅正中醒目白色形体文字，书写三个大字“香辣脆！”旁白：永川香辣脆，粒粒香脆，有滋有味！
广告片和广告同时在各大电视台、报刊杂志，城市醒目处登出，她要的不仅仅是质量，更是品质。
同时还有报导刊登，一个濒临破产的厂子如何起死回生？如果与国际接轨，如何用品质说话。
另有报导，一些黑心商家用回收油、廉价油做XX——
想出名很简单，只要出钱就能办到。想扳倒对手也简单，抹黑就行了！在这个娱乐荒漠时代，就是广告也会吸引人的关注，很快永川香辣脆享誉大江南北。随之是其他产品的宣传——
安然的先发制人起了一定作用，前提是你的产品够硬！在没还人意识到保质期，三包，绿色环保等概念时，他们首先用上了，并加以科普宣传，让更多的人注意饮食健康。
人们学习的能力很强，只要有条件的都会买更好的，品质有保障的。什么都是先入为主，首先做的，做得好的，就会被人首先认可。