“雇工、工匠、大匠，都将分成上、中、下三等，每日工钱都不同，想要赚的多，不用卖身为奴，只要精巧技艺。”
魏老说完这话，周围登时一阵议论。
苗顺道：“这可是真的？”
魏老道：“那位刘讼师你们也见过，一会儿他也会来，这些都会写在契书上。”
这下大家更为激动。
有人等不及地道：“刘讼师在哪里？什么时候与我们写契书。”
杨小山道：“大家不用着急，我们慢慢来。”
苗顺仍旧有许多不明白的地方，魏老看出他的心思，将他带到一旁。
苗顺道：“大娘子将如何烧制泥炉的法子都教出去，工匠也不限制，将来岂不是谁都能烧制泥炉？那她要如何赚银钱？”
魏老摇头道：“你以为谢大娘子交出秘方是骗谢家的？大娘子是真不在意这些东西。“
“谢大娘子说了，赚银钱，不一定非得藏着秘方自己做。光凭‘大名府泥炉’几个字，照样能赚银钱。”
苗顺忽然想到了谢家那些残次的泥炉。
经过了这桩事，现在大家信任的只有真正的大名府泥炉，也就是杨家陶窑做出的泥炉。
他好像有些明白了。
只有谢大娘子承认的泥炉，才是大名府泥炉。
……
听着院子里热闹的声音，谢玉琰看向身边的几个商贾。
郑三爷、徐四爷他们不用说，本就是与谢玉琰一同做石炭矿买卖的人，这段日子他们也尝到了卖藕炭的好处。
他们与谢大娘子签完契书，就各自归家做藕炭，做出来的藕炭还没开始卖，就已经有人开始打听“佛炭”。
本来他们准备依靠杨家的水铺，让百姓接受藕炭，谁知道水铺还没开，藕炭就卖了出去。
后来传出谢大娘子出事的消息，他们急匆匆地赶来大名府，以为这桩买卖可能要做不成了。
打听之下，才知晓一切比他们想的还要严重。
好在那些读书人为谢大娘子伸冤，在大名府小报上将此事写得清清楚楚。
大名府小报刻印出来之后，立即被人抢购一空，书局只得再次刻印，结果还是不够卖。大名府街头巷尾甚至有人开始手抄小报。
不止是大名府的人来买小报，那些经过的商队也买来看。
大名府气氛越是紧张，小报卖的就越好。
当时他们就觉得一切还有转机。
果然，没过几日一切峰回路转，谢大娘子不但没罪，朝廷反而要抓捕大名府知府。
尘埃落定之后，赵三爷回去打理石炭场，郑三爷和徐四爷留下来等着谢大娘子。
他们以为，这桩事也就只有大名府的人知晓，没想到就在谢大娘子回来之后，突然冒出了好几个商贾要做佛炭和泥炉的买卖。
他们两个登门的时候，杨家已然有三个商贾提前到了。两人见到那些神情急切，恨不得立即拿到佛炭、泥炉秘方的商贾，心中格外庆幸，他们是头一个与谢大娘子签了契书的人，先人一步，事事都能抢在前头。
现在两个人也想盘下一个陶窑，也来烧泥炉。
毕竟买佛炭的人，大多都要买泥炉，这两个买卖本就能合在一处。
但他们又不懂得烧窑，只能抱着试试看的心思来询问。当听到谢大娘子说“可以”的时候，两个人格外欣喜，就这样？即便不懂也能做？
谢玉琰道：“我们的工匠够用，可以帮你将陶窑建起来，但是烧出的泥炉要经过我们查验。”
“用我们工匠，自然要按日给工钱。等将你们的雇工和工匠教会，自然也就不需要留在你们陶窑，你们也就不用给工钱了。”
“除此之外，每年要给一百贯钱，作为查验泥炉的费用。”
几个商贾互相看看。
刚才他们听到了院子中说话的声音，相信谢大娘子有足够的工匠，能帮他们开陶窑。
但是查验费用要一百贯……
其中一个商贾道：“会不会太多了？”
谢玉琰道：“一百贯只是两个中等工匠一年的工钱。查验泥炉却要有至少两位上等工匠前去。”
另一个商贾道：“但你们的工匠只是去查验，又不是一直在我们陶窑中？”
谢玉琰道：“不然为何只要一百贯？”
也是，若两个上等工匠在陶窑，至少一年需要二百贯钱。
“除此之外，若是烧制时遇到解决不了的问题，还会有大匠前去帮忙。”
徐四爷不禁道：“这个另收银钱吗？”
谢玉琰摇头：“不收。”
商贾接着道：“这样，泥炉上就能加大名府泥炉的字样？”
谢玉琰道：“经过我们查验的泥炉，自然就是大名府泥炉。”不然她为何要定这样的规矩？
一个陶窑一年收一百贯，还能统一泥炉的价钱和烧制标准。
这么做的好处就是，很快大名府泥炉就能遍地开花，到时候就算有人想要效仿也已经晚了。
其实在她规定必须查验泥炉的时候，她真正想做的就是帮人开陶窑。
第254章 推广
谢玉琰想要将大名府泥炉推到整个大梁，以她一人之力能做到，不过需要精力和时间，现在依靠这些商贾，就简单许多。
她没想用泥炉赚多少银钱，她要贩卖的其实也并不是泥炉，而是对她的认同。
雇工的工钱，工匠的品级，得利不超过三成，这些都是她要的。
将管理内事的权责握在手中才最重要，其余人得到的不过就是银钱。
谢玉琰道：“一样的陶窑，一样的烧制法子，将来大名府陶窑烧出新的陶器，一样能拿到你们的陶窑来烧，也就更快地推新，大家抢到先机，就能赚到更多银钱。”
这一点商贾们倒是没想到。
徐四爷道：“也就是说，你们做出新的东西，都会教给我们？”
谢玉琰点头。
那自然好。
他们都不用想日后卖什么了，谢大娘子这边全都管了。
这一百贯钱值得。
不然养个大匠，整日要琢磨新的样式，又费精神又费银钱。
不过……也有思量多的商贾，他看向谢玉琰：“有句话不知该不该说？”
谢玉琰道：“既然是做买卖，自然要将话说到明面上。”
众人都点头。
那商贾才道：“泥炉卖的那么好，大娘子自己做不是赚得更多？这样就白白给我们……岂不可惜？”
谢玉琰道：“从前我也有这样的思量，不过谢家泥炉出了事，我就改了主意。”
“我能在大名府开多少陶窑？又能烧制出多少泥炉？若是有人与谢家一样效仿，烧出的泥炉出了差错，反而有损大名府泥炉的名声。”
“再者，”谢玉琰微微一笑，“我也没有那么多银钱，开更多的陶窑。”
几个商贾下意识点头。他们打听过，杨家只是个不起眼的小商贾，谢大娘子做泥炉买卖不过数月，别看泥炉卖的好，但毕竟烧制的不多，眼下难以积累更多银钱。
也是因为这个，他们才觉得是个机会，兴许能在这桩买卖上插一脚。
谢玉琰接着道：“现在陶窑多了，不管是现在的泥炉，还是以后烧制出什么新的物什，短时间内，就能遍布大梁，还怕有人再来仿造？”
一个商贾道：“自然不怕了，大名府泥炉的名号打出去，我们的货物充足，大家自然会买我们的泥炉，不会去选其他。”
谢玉琰点头。
几个商贾登时议论起来，谢大娘子真是聪明，保住大名府泥炉的招牌，不比什么都强？
谢玉琰接着道：“利不超过三成的泥炉，我不另收银钱。但贵重的陶器，我要收一成利。”
加上这一条，商贾们反而觉得更合理了。
陶窑不可能都烧那种寻常泥炉，若是有人烧出更好的陶器，自然要价钱更贵些。说白了，寻常泥炉是给百姓准备的，富贵人家总要用更精致的泥炉，这种泥炉也不会仅仅谋利三成了。
“还有最重要的一点，”谢玉琰缓缓道，“若是愿意做这笔买卖，就要加入我们的乡会，遵守我们的乡规。”
谢玉琰说完，杨氏族人立即将写好的乡规送到商贾们手中。
“这么大的事，大家不妨回去仔细想想，”谢玉琰道，“若是要做这笔买卖，等到宝德寺二月初二法会之后来杨家商谈。”
宝德寺二月初二有法会？
众人面面相觑。
佛炭和泥炉听说都源自宝德寺，这法会是不是与泥炉有关？
既然有这话，他们是一定要留下来观法会了。
商贾们陆陆续续离开，只剩下徐四爷和郑三爷。
于妈妈端来热茶，让谢玉琰与两位商贾在堂屋里说话。
谢玉琰看向徐四爷和郑三爷。
“将二位留下，我是有要事相托。”
徐四爷、郑三爷立即正色。