老板娘笑道：“那可不是，很早以前就有了啊，客人要擦手、擦嘴，都方便一些，这些钱我们是省不得的。”
楼小乔再看向陈妮的目光中就带着几分笑意：“你说呢，如果有一种比卫生纸更方便，更好用的纸巾，你愿不愿意买？”
陈妮可耻的心动了。
要生产出另一种规格的纸巾没那么简单，机器有一些部分要调整，产品大概过一周左右才能生产出来。
除此之外，外包装的硬壳纸也是要提前做好尺寸的。
一周之后，一包包新款的抽纸摆在会议室的桌面上。
所有人都盯着那一包包的纸。
陈妮抬抬下巴，示意楼小乔做演示。
楼小乔上前，拆开包装盒以后，把里面的纸一张一张的抽了出来，一旁围观的看的惊奇不已。
“这也是卫生纸？”
“这也是卫生纸，是可以抽的卫生纸。”
这个卫生纸跟卷纸不一样，看着很稀奇也很有特色。
“这个纸好啊，价格呢？”
“一块钱一包吧。”
“这价格也不贵，但质量比卷纸可要好多了。”
既然之前做卷纸卖，不是嫌弃咱们贵，咱们就做抽纸。
卷纸跟抽纸可不是一个系列的，没什么可比性，可抽纸对于当下的人来说冲击力自然要强很多。
陈妮笑道：“咱们之前的产品跟市面上大部分的抽纸都撞款了，这款纸是楼小乔建议我们做的，目标就是新都大大小小的餐馆和酒店，咱们不用去超市，直接去餐馆跟酒店去推销。”
先用到客户端去。
陈妮想了想，把销售都叫了过来：“咱们这一次不去超市或者商场推了，你们跑餐馆或者酒店，嘴巴甜一点，人勤快一点，先把新都大大小小的餐馆酒店跑遍，然后是南江，是市里，咱们这可是省会城市，只要省会城市先用起来，下面的地市也会学着用起来的。”
楼小乔笑着说：“别小看这些餐馆酒店，广告就在这里面。”
终于有人忍不住了：“广告在哪里，我们可打不起广告，明星也请不起的。”
底下有人对楼小乔的能力产生了怀疑。
之前草纸能卖掉，是运气好。
这回要是把饭砸在锅里，厂里真不一定能缓过来。
楼小乔指了指纸盒子旁边的位置：“在这里呢。”
纸盒子，是找的隔壁厂子印刷的，蓝色的包装，蓝色的图标，印的是厂里的牌子。
除了这些，还有联系方式。
比起塑料袋来说，纸盒子做广告简直不要太合适，为此这一批纸巾的成本，足足提高了百分之二十，为的就是广告效益的投放。
当初楼小乔跟陈妮讲：“这个广告既然咱们打不起，就自己给自己打广告。”
先把产品铺天盖地的卖到终端市场，再在自己的产品上面做广告。
这种隐形的小广告，她是从后世发小传单的形式里面学过来的。
为了这个广告图案，市场部的人可是熬了几个通宵，找广告公司仿佛的确认方案，最后选了一个最好看的图形出来。
有人问：“这能行吗？”
楼小乔笑：“行不行，试试就知道。”
天气渐渐热了，谢韬骑着单车跑了很远，满头都是汗。
这家餐馆是他经常吃饭的馆子，见谢韬过来，老板热情的招呼他：“谢经理，又来照顾我生意了？”
谢韬擦了一把汗，掏出随身带的杯子，喝了一口凉白开，等喘匀了气这才开口：“老板，这回是我有事找你帮忙。”
老板抬起头看他，不会是借钱吧。
大家关系也就一般般啊。
谢韬从身后的背包里面掏啊掏，掏出一个纸盒子出来，从里面随手抽出一张纸来，擦了一把汗。
老板盯着那包纸，又看了一眼谢韬，好奇的把纸巾盒拿了过来。
有半张纸在外头。
他随手一扯，又在脸上擦了擦，感觉不到有纸巾粘连在脸上，这才不可置信的再一次抽了一张纸出来。
扯了扯，韧性挺好，挺结实的，比他家以前买的卫生纸要好多了。
以前店里买的纸，擦个汗，能粘半张在脸上，这还不算，有时候客人顺手一扯就是一长条，有些客人脸皮厚一些的，会装作不小心扯个好长一条，用的只有那么一点点，更多的带回家去用，有时候扯的可心疼死他了。
老板不留神，又多扯了几下，一次恰好就那么一张。
既不会一次扯出来太多，又不会沾脸沾手，质量好不说还省纸了。
老板眼睛一亮：“哎，你这纸是哪里买的。”
谢韬：“我们厂里最近做的。”
老板：“零售卖吗？”
谢韬笑得殷勤：“你要买？”
老板知道他们厂里做的都是大生意，不轻易卖零售：“先问问价格。”
“一块钱一包，一提是十包。”
这个价格不贵，卷纸也是一块五一卷呢，比起来抽纸的价格好像还低了不少。
老板颠了颠重量，是好像比卷纸轻了点：“这里头一包都是实实在在的？”
如果是实实在在的一盒子纸，也不少了。
谢韬指了指外头：“有一百五十抽。”
一共是三层的厚度，跟卫生纸是一样的，只是包装的规格变了，大差不差其实还是那种东西，可换成了抽纸，给人感觉心理上就不一样了，这些做生意的小老板也是会算的，一百五十抽，就是能抽一百五十次，这样算起来一抽也没有多少钱，不像卷纸，每次别人费力往上一提，足足小半卷都没了，每次看到这场景，他的心都碎成渣了。
所以还是抽纸好。
小老板叹道：“这可比我们店里的卷纸好多了，实话不瞒你，每次我看客人扯，我的心脏都被人扯呼着疼，你们这个纸什么时候可以卖，我也买一点去。”
谢韬眼睛一亮，看样子今天不用他去“求”人了。
光这一家店，老板就定了两百包。
谢韬跟小老板聊了会儿，定好了送货的时间，开始跑去下一家。
第二家如法炮制，没想到也是意外的顺利，刚才那一幕，又在第二家演练了一遍，这家老板跟谢韬只是混了个脸熟，但当销售的就是一张嘴皮子，不熟的也能跟你聊到熟起来，半个小时过后，谢韬从这家店走出去的时候，老板又定走了一百盒。
这一幕幕，都是在厂里提前演练好的。
楼小乔教他：“你别看那些餐馆小，人家客人多的话，一天要用掉两盒纸，这些餐馆买东西，可不是十包二十包去买，你多跑几家勤快点，零售市场也就慢慢打开了，我们的目标很明确，就是把抽纸推到新都、甚至南江、乃至于市里的每一个大大小小的餐馆酒店里面去！”
每一个动作，每一个细节，都是特地设计好吸引住这些人的。
谢韬今天跑了几十家馆子，只有一半不到的人定了纸，但最少也有一百盒。
这样算下来，一天也贡献了几千块的销售额。
单位会给他们算提成的，他每卖掉一盒纸，就有五分钱的提成，一百盒纸就有五块钱，一千盒纸就是五十块，那么两千盒，三千盒呢？
单位会不会因此发财他不清楚，但谢韬看到了自己的钱包开始鼓了起来。
他现在干劲十足。
厂子里十几个销售，数谢韬的业绩最好，不过派往外地的销售的提成也会因此高一些。
根据远近的不同，最远的提成一盒是有八分钱。
虽然业绩不如谢韬的多，但大家的收入基本上也都是差不多的。
厂里的销售得到了激励，便越发卖力的去推销，除了餐馆，还有酒店，还有各种零售场所，只要是需要接待客人的地方，其实都能用的上抽纸，最高单日销售量是谢韬完成的，他一天就卖了三千盒纸。
这一天天的下来，厂里的销售是忙的飞起，一个两个的恨不得再多跑一家店。
有人有摩托车的就想对占便宜一些，乌拉拉的往外头一开，速度可比踩单车的谢韬快多了。
谢韬也眼红，但一辆摩托车要好几千，以他的工资哪里买的起，他又没有一个拿着双职工工资的好爹妈赞助。
但，很快他就买得起了。
业绩也是写在工资单上面的，谢韬第一个月拿到的提成就有三千多。
谢韬拿到工资的第一个月，先去买了个便宜的摩托车，有了摩托他就跑的更快，也跑的更远，第二个月才能做到更多的单。
谢韬的三千多，转化成厂里的销售额，一个月就是六万多的销售额，别小看六万多，像谢韬这样的销售，厂里还有十几个。
年轻的小伙子大姑娘们，也不管烈日炎炎，干的是风生水起。
包装盒上面的生产厂家足够醒目，去店里吃饭的人一眼就能看清楚盒子的包装。
楼小乔的感受很明显，以前她去餐馆吃饭，都没有这么多的抽纸，现在铺天盖地都是抽纸，老板们也是会算账的，一个月下来就知道抽纸多经济了，以前一卷纸一块五，一天两卷都不够用的，现在抽纸一天两卷用不完。
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