“鸭毛，你是不是来捣乱的，去去去，我现在没空理你。”老板没有见过这么奇怪的要求，以为是其他商家嫉妒他生意好雇人捣乱的。
老板不耐烦让苏林晚去一边，不要打扰他做生意。等到人流量减少，老板发现苏林晚居然没走，“你是真想要这东西？可我这也没买过，要不你买两只鸭子我把这些送给你。”
“真的吗？”苏林晚欣喜若狂，“给我拿两只吧。” “好勒，一共十块钱。你拿好，我把这堆鸭毛给你装上。”老板把鸭子杀好后，鸭毛也送给苏林晚了。
拿到手苏林晚发现自己想的太简单了，这鸭毛一股难闻的气味，怀孕到现在她还没有吐过，现在闻到这味道她忍不住干呕两下。
“你没事吧，要不我给拿一段路，刚好我也要下班了。”老板满脸热情，声音洪亮地说道。“不用麻烦了，我家不远，走一会就到了。”苏林晚不好意思说道。“给我吧。”老板不由分说，直接伸手拿过了那堆东西。他的动作果断而坚决，没有给苏林晚丝毫拒绝的机会。
在老板的热心帮助下，苏林晚总算把这堆东西顺利地拿回到了家。刚一进家门，顾奶奶就看到她手中捧着的鸭毛，满脸奇怪地问道：“要这么多这个干嘛？”
苏林晚连忙放下东西，笑着解释道：“奶奶，我要做件衣服，可能要用到它。”顾奶奶微微眯起眼睛，脸上露出一丝疑惑，说道：“原来是这样啊。”她仔细地打量了一下那些鸭毛，又看了看苏林晚充满期待的神情，接着说道：“丫头，这做衣服可不容易，你可得费不少心思呢。”
苏林晚走到顾奶奶身边，亲昵地挽住她的胳膊，说道：“奶奶，您就放心吧，我心里有数，会好好做的。”顾奶奶轻轻拍了拍苏林晚的手，眼中满是慈爱地说：“行，那奶奶就等着你做的衣服。”
在填充羽绒之前，苏林晚对鸭绒进行了仔细的清洗。她先是将其浸泡一段时间后，然后轻柔地搓洗羽绒，将其中的杂质和灰尘去除。第一遍之后水很混浊，所以她多次用清水漂洗，直到水变得清澈为止。
鸭绒清洗完后，苏林晚把它们放在太阳底下晾晒，等晒干之后，苏林晚闻到了禽类动物身上的味道，尽管用水洗过，太阳晒过，这股味道还是若有若无钻进苏林晚的鼻子。
她紧紧地捂着鼻子，苦恼地想着：“这可不行，这股味道实在是太难闻了，怎么才能把这股味道去掉呢？”她想出一个又一个的想法，但感觉都不太行。
第67章 卖不出去
突然，苏林晚灵光一闪，眼睛瞬间亮了起来，眼睛里闪起的光芒能穿透眼前的困扰。“或许可以是晾晒的时间太短了，可以尝试晾晒的时间长一点。”她兴奋地喃喃自语道，心中重新燃起了希望的火苗。
打定主意后，苏林晚动作麻利地将之前晒好的鸭绒又重新铺平晾在外面，她特意选在通风良好的地方。这次苏林晚格外谨慎，选择太阳光不是很强烈的时候，比如清晨和傍晚，避免炽热的阳光直射导致鸭绒受损，还能让柔和的空气流通带走一部分气味。
她不忘时不时轻轻拍打鸭绒，每一次的拍打都饱含着期待，希望这次能够成功。拍打使太阳下的鸭绒更加蓬松，使得内部的气味可以更顺畅地散发出去。如此的效果也是颇为明显的，晾晒三两天后，苏林晚怀着忐忑的心情拿起部分鸭绒凑到鼻子下闻了闻，惊喜地发现气味比之前好闻多了，起码她不会再有那种想要呕吐的难受感觉。但仍有部分顽固的气味固执地附着在表面，这让苏林晚不禁又陷入了沉思，想着可不可以用香料的味道来掩盖。
说干就干，她翻找出一些有香味的干花瓣、香草等天然香料，小心翼翼地与鸭绒制品放在一起，满心期盼着那迷人的香味能够慢慢渗透到鸭绒中，从而减轻鸭绒本身的味道。
鸭绒的味道终于解决好，接下来那就剩下缝合的问题。苏林晚这段时间房间的灯常常亮到黑夜都还没关，那“哒哒哒”的缝纫机声在寂静的夜晚显得格外清晰。经过无数个日夜的精心设计和反复修改，她完成了自己的第一件羽绒服。
这个羽绒服她选择的是淡黄色的颜色，在冬日的灰暗色调中宛如一抹明亮的阳光，给冬天带来一些温暖而活泼的色彩。款式既符合当时大众的审美，又带有一丝独特的创新。衣服的长度恰到好处，在小腿附近，将身体严密地包裹，保暖的功效堪称绝佳。
衣服做好之后，苏林晚满心欢喜地拿在手里，仔细端详，衣服重量相比于厚重的大棉袄要轻很多，仿佛只是一片轻柔的云朵。她不禁想象着顾客冬天穿着它做事也不会受到阻碍，也不会笨手笨脚的。按捺不住内心的激动，苏林晚上身试穿，瞬间便被镜子中的自己惊艳到了。这个颜色格外显白，不一会身上便暖呼呼的，那出色的保暖效果让她喜不自禁。
不过只有她一个人的感受肯定不能作为判断标准，苏林晚拿着衣服来到店里。江露一眼便看到她手里那鼓鼓囊囊的物件，惊奇地问：“你这手里拿的什么东西，这么鼓。”
苏林晚笑意盈盈地把衣服拿出来，俏皮地说道：“铛铛铛，你看这件衣服你见过吗？”江露一脸迷茫地摇摇头，“这样式的我还没见过呢，你从哪弄出来的。”苏林晚仰起头，满脸骄傲地说：“当然是本人设计的呀，你快穿上试试。”江露的身形和苏林晚差不多，个子比她低一点。刚穿上，江露的第一感受便是：“这衣服好轻。”接着又惊喜地喊道：“穿上像没穿一样，而且好暖和一点都不冷了。”
江露毫不吝啬的赞叹让苏林晚信心大增，兴奋地提议：“我们在店里卖这件羽绒服怎么样。” 江露略作思考，应道：“羽绒服？我觉得可以，但是这价格我们订多少，这衣服用料啥的都不便宜。”江露的话苏林晚不是没有思考过，确实，定价是一个棘手的问题，而且还有一个至关重要的问题是大家能否接受这样新奇的衣服。
苏林晚思索片刻后，决定先让工厂赶工做出几件女款和男款，号都做大点，这样能满足更多人的需求。工厂赶工期间，大家手艺虽然熟练，主要就是里面的鸭绒不好弄。苏林晚又匆匆去菜市场找到之前那个老板。
次数多了和老板也熟络起来，老板名叫王凡。两人一番交谈后，愉快地约定好之后有鸭绒都给苏林晚留着，价钱按斤来算。苏林晚拿到鸭绒后，又马不停蹄地开始她的晾晒工作，现在天气渐渐变冷，晾晒的时间也随之加长了。
耗尽一番功夫，终于弄出来需要的量。等苏林晚把这东西拿到作坊，大家一脸好奇，鸭子毛都认得，可放进衣服里倒是少见得很。
桂花婶，赵慧敏等人纷纷好奇地问道，“老板你要把它缝进去吗？”苏林晚微笑着点点头，“你们等缝好之后就知道了。”在众人期待的目光下，很快羽绒服便做出来了，薛丽萍自告奋勇想要尝试，一上身她就惊喜地发现这衣服简直太棒了，轻便又保暖，忍不住连连称赞。
作为新商品，苏林晚将其摆放在显眼的位置，一进门保准能看到，但是这些天来来往往的人不少，却都羽绒服不感兴趣，苏林晚搞不清楚，是价格太贵了吗？这件衣服她的定价是五十块钱，她随即询问一位顾客：“姐，我能问问您为啥不看看这件羽绒服呀？是款式您不喜欢，还是有别的原因？”
顾客停下脚步，上下打量了一下苏林晚，皱着眉头说：“妹子，这衣服看着是新鲜，可咱也不知道这能有多暖和，再说了，价格这么贵，摸起来轻飘飘的，心里没底啊。”
苏林晚连忙解释：“大姐，这羽绒服保暖效果可好啦，你别看它轻穿上可暖和，价格也公道着呢。要不您试试。”然而，顾客还是摇了摇头，说：“妹子，我还是再看看吧。”说完便匆匆离开了。苏林晚望着顾客离去的背影，眉头紧锁，陷入了深深的沉思之中。
她随后推销几次，然后发现年轻人觉得价格太贵，毕竟他们刚开始工作，手里钱不多，交给家里自己留点，剩不下多少。所以即便是可以接受，价钱却无力承担。至于中年人他们接受事实的速度本来就慢，更不用说是贵的衣服，认为这衣服轻飘飘的不顶事，还得是大棉袄，不花这个“冤枉钱”。
苏林晚愁容满面，她决定改变策略，不再一味地守株待兔般等待顾客主动上门购买。她想出了一个大胆的办法：先免费送给一些有影响力的人试穿，让他们亲身感受羽绒服的优点，这样让他们口头宣传，可比自己要来的快。
一个个人脸划过，苏林晚想到了丁伟杰木器厂的朋友何鹏飞，这个人能说会道，让他宣传肯定可以。苏林晚在木器厂门口等着，发现何鹏飞出现后，向他招手，“何鹏飞，何鹏飞。”何鹏飞发现苏林晚有些奇怪，他们两人并没有交集，仅仅在丁伟杰的事中见过几面。
“你找我有什么事。”何鹏飞疑惑地问苏林晚。苏林晚将来意说明：“我这不是新做了一批羽绒服嘛，可这几天根本卖不出去，我想请你帮我宣传宣传，让更多人知道这羽绒服的好，放心不会让你白帮忙的。”何鹏飞沉思片刻后答应：“行，包在我身上。”
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