其中有一个孩子，我亲自去的。真的就差一点点，要是咱们办公室那个小伙子游慢一点，那姑娘估计就沉下去了……”
黄主任说到这里，微微红了眼眶。都是年轻而鲜活的生命啊！
宋丽丽闻言，拍板道：“既然如此，那就不犹豫了，立刻开始在全国的省会城市设立办公室吧！正好第二批的600所学校，大部分都在省会城市！”
有了雄厚的资金支持，基金会的工作人员招聘、心理医生招聘等工作，轰轰烈烈地开展起来了。
就在宋丽丽又一次走进杨烨办公室的时候，正在忙工作的杨烨一脸无奈地看着这位祖宗：
“宋董！说吧，又是哪个省会需要借凤鸣的办公楼用啊？我要不直接发个通知，全国所有省会城市都给您留出办公室算了，省得您一趟趟跑。”
宋丽丽也不客气，把申请往杨烨桌上一拍，坐下道：“那感情好啊！麻烦杨总了！”
杨烨看了一下宋丽丽申请上写的几个城市，微皱着眉道：“其他几个城市没问题，就是济南这里，凤鸣的办公楼本身比较紧张。
我昨天问了一下，实在是腾不出来了。不过，听说济南那边震宇保险的办公楼还挺气派的，你要不直接在震宇保险那里搞两间办公室出来？”
宋丽丽挑了挑眉：“哟，杨总，这凤鸣家大业大的，怎么也有办公室紧张的时候啊？”
杨烨叹了口气，有些无奈道：“现在，凤鸣服饰的销售，似乎陷入瓶颈了。虽说利润还能维持住，但总有种，‘就只能到这一步了’的感觉。
所以，对于业绩持平甚至下滑的城市，原则上不同意在正常增幅之外，增加人员和办公的成本。”
宋丽丽闻言，忽然想起在这个时代，似乎网络购物要逐渐兴起了！
“你还记得，凤鸣之前投资的那家公司吗？就是做什么B to B，B to C的？”
杨烨闻言，努力回忆了一下，然后点了点头：“我记得，好像说是在网上交易吧？但我记得业绩好像不怎么好，大家似乎更愿意相信眼见为实。”
宋丽丽一脸神秘地摇了摇头：“那你可就错了。之所以业绩不行，一是现在网络购物还没完全普及，会用电脑的人不多。
二是网上支付还不太发达，基本只能用信用卡、银行卡这些，而且操作比较复杂，年纪稍大点的，就弄不明白了。
三是网上这些东西的价格还没有优势，款式上也都比较低端。
四是物流行业还没有发展起来，网购了之后，往往要好几天才能收到，大家没这个耐心等。
如果，这4个痛点可以解决的话，网络购物一定会有爆发式的增长！”
杨烨有些无奈地耸了耸肩：“这些痛点，靠咱们自己，应该很难全部解决吧？”
宋丽丽再次一脸神秘地摇了摇头：“我觉得，恰恰因为咱们有强大的实力，才能够解决这个问题！”
杨烨起身给宋丽丽倒了杯水，满脸写着“愿闻其详”。
宋丽丽喝了口水，耐心分析道：“首先，最容易做到的，就是价格优势。
网上的价格便宜，大家自然就会去买。但是，对于凤鸣这种线下有大量实体店的公司来说，如果价格差异过大，一定程度上会损失门店的客户。
所以，咱们可以分两步走。一是在当季新款的时候，对一些款式进行微调，或者直接设计一些专供线上销售的。
价格可以比线下的相似款便宜20%甚至30%，用来吸引客户。
二是把门店的款式也都挂在网上，线上线下同价。这样有些人买完便宜的之后，会想着反正跟门店价格一样，省得跑一趟了，就顺手下单了。”
杨烨听得连连点头，直夸宋丽丽这主意真是太好了：“就跟当年推出小鸣系列的初衷一样，用低价款聚人气，提销量！”
宋丽丽继续说道：“然后，关于物流，咱们可以推出包邮服务。就是运费这一块，不用顾客单独出，满200，咱们就包邮。
这样一来，客户会为了凑200块钱，而多买一些。少了邮费之后，也会有更多人在网上买衣服。虽说要等几天，但毕竟不用自己出门了。”
杨烨听了，连连点头，确实，如果销售额有门槛的话，这点快递费，肯定能赚回来！
第523章 业绩大涨
“那……支付方式少和网络不普及的这两个问题，咱们该如何解决？这个凭凤鸣的一己之力，应该解决不了吧？”杨烨不知何时，已经打开了笔记本开始记笔记。
宋董这脑子，真是太厉害了！看来自己以后要多跟宋董抱怨一下，收获更多致富金点子！
宋丽丽第三次一脸神秘地摇了摇头：“这个其实也不难。我们可以推出储值卡服务。
现在大家不是都有手机了么，每个手机可以注册一个账户。客户可以直接去门店现场储值，储值的金额，在网上都能看到。每次在凤鸣的店里购物的时候，可以直接扣卡里的余额。
就是得跟平台说一下，接入一下凤鸣的储值系统，实时显示余额，同步扣费情况。
这样一来，在网店支付的时候，直接输入手机号就可以了，绕开了一系列繁琐的支付方式。
而且，储值的钱，随时可以去门店申请退款，余额会直接原路退回。”
杨烨有些呆愣地看着宋丽丽：“这……能行吗？如果客户量大的话，你这不就是小银行了？”
宋丽丽微笑着点了点头：“是的！而且可以搞活动，比如存200送10元，这样冲着这个优惠，就会有更多人存钱。而咱们有凤鸣投资在的话，这笔钱产生的收益，或许会远远大于赠送的金额！”
杨烨在内心直呼宋丽丽牛逼，这样的点子居然也能想出来。
“那最后一个，咱们总没招了吧？现在网民数量虽说每年增长得很快，但是跟线下的客流相比，还是差了一大截。只怕也不是咱们一家公司可以搞定的……”杨烨有些无奈道。
关于这个问题，宋丽丽刚才也在认真思考该怎么解决，这会儿倒是有些一些眉目：“现在网民少，主要是受制于硬件设备。
换句话说，电脑这种稀缺物，一般家庭估计不会买。所以，要拓展业务，可以从已经有了上网习惯的人群里拓展。”
杨烨听到这里，眼睛一亮：“你是说，网吧？”
宋丽丽点了点头：“没错！咱们可以给每家网吧发放专属代码优惠券，只要顾客用了这个优惠券，优惠的金额直接作为老板的推广费用给他。一单给个10块、20块的。
这样一来，老板有了推销的动力，我们相当于雇了一大批不要底薪的销售。”
听到这里，杨烨忍不住冲宋丽丽竖起了大拇指：“宋董，您可真是，深藏不露啊！商业奇才，我甘拜下风！”
宋丽丽拿起杨烨签好的申请，笑着说道：“不过，我全部都是纸上谈兵，最后怎么落地，还得看您杨总的！”
说完，便匆匆走了。毕竟，她还要去震宇保险那里协调基金会的办公室呢！
在杨烨惊人的执行力的加持下，短短一周的时间，凤鸣服饰的官方旗舰店就在网上开了起来。
首批线上线下同款的当季衣服已经全部上新，满200包邮的政策也花了大篇幅进行宣传。
然而，网店的业绩却十分惨淡，上线一周，成交额仅仅只有几万块。
看着这个业绩，杨烨有了深深的挫败感，二话不说就找了宋丽丽诉苦。
宋丽丽听杨烨说完后，思考了一会儿，说道：“咱们凤鸣服饰或者龙行服饰，有没有什么过季的积压货品？
就是换季打折都没卖出去的那种？”
杨烨点了点头：“过季的衣服一般会存放一年，在这期间，有些门店会打折处理。
超过一年以上的，公司统一回收，捐赠给贫困山区。”
“把最近一年的衣服，放到网上去，全部5折销售！同时，印制一批宣传小册子和海报，在全国所有门店的醒目位置张贴！”
“这……能行吗？”杨烨有些没信心地说道，“凤鸣就算是换季的时候，最多也就65折。现在一下子5折，会不会引发现有客户的不满啊？”
宋丽丽摆了摆手：“放心吧，就算她们有什么不满，只要咱们的衣服好看，她们肯定还会来买的。
而且，卖的都是过季的衣服，打折促销也算正常经营行为吧。”
杨烨点了点头，有些忐忑地离开了宋丽丽办公室。
虽说他一直觉得折扣太低不好，会伤了原价买的消费者的心。
但网店的生意实在是太惨淡了，这个姑且算作死马当活马医吧！
就在杨烨上新了全部5折的过季款之后，网店的业绩，忽然在某一天，爆了！
网店的后台直接爆单，一天的下单量，需要4个快递员过来拉货才能拉完，打印快递单的打印机都冒烟了2台！
“宋董，您真是太厉害啦！这半个月，网店的销售额，已经超过了全国业绩最好的门店！而且似乎还在增长！