海城大学作为她和祁瑾辰的大本营，还是能打听到得去找谁打开销路的。
于是乎，俞璟带着两箱卫生巾，直接找到了学校后勤科的负责人，态度诚恳地说明来意，表示这是自己研制的卫生巾，可以帮助女同志更加舒适地度过经期。
还表示这一批的货，算是他们这个小店送的，给学校女老师们免费用！
后勤科的顾科长一听，忍不住乐了，天下居然还有免费送商品的傻瓜？
第222章 宋管家回来了
虽说顾科长是个大男人，但一听是免费的，本着“有便宜不占就是吃亏”的心态，笑呵呵地收下了，还满口答应会给使用反馈。
从海城大学出来，俞璟又马不停蹄地去了市人民医院。
茹萱去了美国之后，茹医生振作了不少，精进医术的同时，还升任了科室副主任。
听俞璟说明了来意之后，立刻带她去了医院的后勤科。
人民医院的后勤科跟海城大学的想法差不多，既然是白送的，那不要白不要。
俞璟还额外多送了两箱：“李科长，咱们医院也有不少女病人，这是专门送给女病人用的。
她们生着病，还要自己洗月经带，实在是不太方便。”
李科长本就是个中年妇女，见俞璟这么周到，便也接下了，反正是白送的，回头跟医生、护士还有病人们说说，谁要用谁来领就行了。
送完了两家单位之后，算是初战告捷。俞璟觉得自己充满了干劲，一路哼着歌，骑车回了家。
已经在家烧好晚饭的祁瑾辰，看着老婆嘴角压不住的样子，就知道今天的工作很顺利。
吃饭的时候，俞璟一边说着今天的成果，一边盘算着明天在校园里摆摊，给女同学们送一些，扩大一下客户群体。
眼下挂着青影的周明阳，有些疲惫道：“嫂子，我明天的飞机飞京城，估计得两三个月才能回来。
阿辰这边就拜托了你！有什么异常情况，你随时给敏芝公寓楼那里打电话！”
俞璟愣了一瞬，有些意外道：“8天这么快就到了？”
周明阳抬起左手手掌，向俞璟展示上面的茧子：“嫂子！一点都不快好不好！你看我手上都磨出茧子了！
不仅做了一张儿童床、一张婴儿床，还做了一张可升降的写字台和两个床头柜。剩下的木料还做了几个高低不同的小凳子！
这8天，我这手都快搓出火星子了！再不去京城避一避，我怕阿辰回头就该拉着我给孩子做衣服了！”
祁瑾辰看了周明阳一眼，若有所思道：“确实哦，小朋友的衣服也得做。”
周明阳怕被拉壮丁，三两口吃完饭，脚底抹油赶紧走了。
看着周明阳落荒而逃的背影，俞璟忍不住笑出了声，随后温声道：“小朋友的衣服，我来做吧。这种针线活，你肯定不擅长。”
祁瑾辰却摇了摇头：“没事，不会可以学。我现在一周就两节课，闲得很。你那小店刚开起来，很多事情要忙，有做衣服的时间，我宁愿你抱着我多睡一会儿！”
俞璟听出了祁瑾辰对自己的爱，一颗心被填得满满的，探身在自家老公脸上亲了一口！
这种被人捧在手心里的感觉，真好啊！
第二天一早，俞璟正打算出门去摆摊送卫生巾。不料，她一开门，就见到了站在门外的宋管家！
“宋叔，你怎么来了？”俞璟十分惊喜地喊道，同时侧身，把宋管家请进了屋。。
宋管家一边推着箱子往里走，一边温声解释道：“本来因为二少奶奶又怀孕了，所以我跟着去照顾了一段时间。
但是前几天，二少爷发电报回来，说是你有了身孕，让我来这边照顾。
至于美国那里……夫人跟老爷分开之后，变化很大，现在不仅会照顾人，还会烧简单的菜色了！有她和保姆在，应该问题不大。”
宋管家听说俞璟怀孕之后，就以最快的速度从美国赶了回来。毕竟，相比于二少爷，他对三少爷还是更亲一点！
进屋后，宋管家特别郑重地对俞璟说道：“小璟小姐，您现在最重要的任务就是安心养胎，一切家务活、一日三餐，都由我来负责。您想吃什么，尽管跟我说，我一定想办法做出来！”
从此，俞璟别说做饭了，连洗个碗、扫个地都会被宋管家温和而坚定地“请”到沙发上休息。
他变着花样地准备营养均衡又合俞璟口味的饭菜，连祁瑾辰都感叹，宋管家来了之后，家里的伙食水平直线上升！
距离第一批试用产品送出去，已经过去一个多月了。红星卫生纸厂的马厂长打来电话，询问下一批订单的情况。
与此同时，俞璟也陆续收到了来自海城大学和人民医院后勤科的少量反馈意见表。
这些表格是她自己设计的，上面列出了几个简单的选项：使用时长、舒适度、吸水性、有无不适、是否愿意购买等，还留了一小块空白给使用者填写意见和建议。
收回来的表格不算多，但每张表格俞璟都看得很仔细。大家对卫生巾的评价虽然很好，但在购买意愿那里，都勾选了“不会买”，这让她觉得很挫败。
就在俞璟为产品的销售发愁时，一位穿着得体、气质干练的中年女士来到了店里：
“俞璟同志，你好。我是市妇联负责妇女权益和福利保障工作的干事，我姓冯，你叫我冯大姐就行！”
俞璟听说是妇联来的领导，急忙起身将人迎进了店里。
冯大姐也不绕弯子，开门见山道：“我们妇联听说了你们免费提供卫生巾给大学和医院的事，觉得这是一件非常有意义、真正为女同胞解决实际困难的好事。
我们想了解一下具体情况，如果产品确实好，妇联可以考虑在一些妇女干部培训班、女工较多的工厂进行宣传和推广。”
俞璟闻言，又惊又喜，连忙拿出了样品，详细地介绍了产品的初衷、特点和目前收集到的反馈。
她还特别强调了产品在追求舒适安全的同时，也在努力控制成本，希望让更多普通女工和农村妇女也用得起。
冯大姐听得频频点头，用水测试了一片样品后，对吸水性和独立包装的改进方案也表示了认可。
“妇女能顶半边天，但很多女同志确实被这些‘不方便’困扰着，影响了工作和生活。你们这个产品，对提升妇女同志们的生活质量很有帮助！”冯大姐赞许道，
“这样吧，我们妇联下个月有个妇女干部学习班，大概有五十人左右。你看看最低能按多少价格卖给我们，我们打算作为学习期间的保障物资来发放。如果反响好，后续我们可以建立更长期的合作！”
第223章 第一单生意
俞璟听完冯大姐的话，心里涌起一阵狂喜！
她的卫生巾，终于有人要买了！这可是舒爽卫生用品店的第一个订单！
俞璟有些激动地上前了一步，握住冯大姐的手：“大姐，谢谢你！这是我这小店的第一单！你放心，这单我不赚钱，直接按工厂给我的成本价给您！”
冯大姐见俞璟这实心眼的模样，脸上满是笑容：“不瞒你说，我妹妹在海城大学当老师，这卫生巾啊，还是她拿给我用的！
没想到啊，我一个快绝经的中年妇女，居然还能用上这么好的东西！所以想着给大家都用用！”
上次的5千包样品，还剩了一些，俞璟当即问冯大姐要了地址，约好了在培训班开始前一天，送到妇联培训中心。
送走了冯大姐，俞璟立刻开始思考起包装来。
之前为了节约成本，直接用了红星卫生纸厂的卫生纸做了包装袋，当时想的是，拆开了之后，包装袋翻个面，就能直接当卫生纸用，一举两得。
但要是给妇联的女干部们发的话，还是得稍微花点小巧思。
她就这样想着包装的事，一直在店里待到了下班的时间。
“想什么呢？这么专心，连我进来了没发现？”祁瑾辰的声音骤然响起，俞璟这才发现他出现在了身边。
自从俞璟怀孕之后，祁瑾辰就坚持每天开车接送她上下班。
因着胡恒宇租店面的时候，租在了主干道边上，所以现在俞璟上下班，就算是下雨，也淋不到几滴，搞得她总是调侃自己从贫下中农成了资本家大小姐。
见已经到了下班的时间，俞璟利落地关了门，然后跟老公分享着今天终于接到订单的喜讯！
“所以，你刚才是在想外包装的事？”
俞璟点了点头：“是啊！这可是第一单生意，要是做好了，不仅这些女干部们会来购买，她们的家人、朋友也都是我的潜在客户！这第一炮，可一定得打响！”
正在开车的祁瑾辰偷偷瞥了一眼老婆，看着她信誓旦旦的样子，不由自主地也思考起了外包装的问题。
“你说，我缝个布袋子怎么样？用花开富贵的那种图案，粉色的，一袋装两片，这样精致一点，她们一定会喜欢的！”俞璟觉得这个主意不错，越说越满意。