“同志们，再努努力，把这笔单子拿下来， 咱们今年就稳了。”商务部门新上任的主管刘丰给大家鼓劲。
上一位商务主管已经荣升到企业战略部去了，刘丰是他最好的一个销售，紫金的几套办公软件、绘画软件，他都是销冠。
老领导非常看重他，自己升职之后，把他也给拉拔上来了。
刘丰新官上任，野心勃勃，誓要在年前拿下一个大单。
这次他们要谈的是一个大型国营建筑设计院的整体管理解决方案。
自从有了建筑设计院，院内的各个专业就常为了在同一个楼里多放自己的东西而打架。
建筑看强弱电不顺眼，强弱电看暖通不顺眼，消防条款看所有人都不顺眼，所有人看结构不顺眼……
在有限的范围里，大家都想为自己的项目争取到最大的面积，恨不得一千平方米的楼层面积里有九百五十平方米是自己的。
互相之间会产生巨大的分歧。
这套系统能自动提供初步解决方案，并且在设计人员画错，比如楼梯形状明显不符合正常建筑要求的时候发出警示。
还提供图纸电子归档功能。
现在在建筑设计院里想要借调之前的图纸，很是麻烦。
这个工作巨巨巨简单，只要不是蠢到无药可救，就可以做，只要不是故意放火，也没什么机会在工作上犯错。
大不了拿错了图纸，再重拿一次呗，还能怎么样？
在跟建筑设计院谈这个项目的时候，安夏却让刘丰收着点，这个功能随便带过就行了，不要强势的大说特说。
刘丰不理解：“能自动调取旧图纸这个功能为什么不要提？多好的功能啊。”
“有没有想过这个功能上了之后，会有什么部门受影响？”
“归档部门。”伴随着一个新的自动化功能上线，必然会有一批技能跟不上的人下线，这是很正常的事情啊。
安夏见刘丰还没悟，又提醒道：“那你猜，在大型建筑设计院里，这么舒服的岗位一般是什么人待着？”
刘丰愣了愣，他以前没有做过对公业务，以前都是公司对公司，只要玩命把自家公司的产品吹上天，价格那是天上有地下无的实惠就可以。
不过他大概也能猜出来，能进这种闲到发芽岗位的人一定是铁杆关系户。
“你的意思是……如果强调这个功能，反而会影响销售？”
“对啊，除非你确定领导早就看这个部门不顺眼，想要裁撤。不然，就别提。”
刘丰想了想，真的想办法去打听了。
果然，负责归档部门的人不是所长的太太，就是副所长的小姨子，还有某某的小舅子，以及在设计院里干了一辈子，快要退休，不想画图了，又不想内退的老员工……
刘丰依照安夏的想法，向建筑设计院的领导讲述自家产品的时候，没怎么提自动归档。
领导们果然对这套产品很满意。
目前没有一个公司的软件能与之一战，放眼世界，3D MAX还没出生，只有3D studi，就算加上AutCAD，也只是俩画图软件而已。
刘丰觉得稳赢，他甚至已经在心里把这单软件的盈利划到了自己部门的账上。
谈判的过程，也是一路高歌猛进，对方单位非常客气，很积极主动的了解软件的应用环境和能达成的目标，价格也问了，还问是否可以提供额外的优惠。
谁知道，半路就突然杀出了一个程咬金。
突然出现的智优公司的创始人早期在厂里做的是机电方面的东西，退伍后，觉得软件是一个不错的创业项目。于是拉了一帮人，做起了管理类的软件。
智优自己的开发能力不强，就从国外买了一些核心源代码，修修改改，变成自己的东西。
打出的旗号就是中美合作，再加上他的身份，生意做得也算顺风顺水，能让一公司的人拿着比市平均工资高不少的人过着舒服的生活。
而且他们在营销方面很下本钱。
智优的东西不能与紫金比，他们的招待规格比紫金高到不知道哪里去了。
智优公司的客户在三亚建了一个酒店，这几天智优就打着「请参观我们客户的楼盘」为名，招待这个设计院的领导去三亚玩了六天。
至于中间层就不用说了，不管愿不愿意承认，这个行业的乙方招待甲方去某些场所是很常见的。
如果随行人员里有女性，稍微有点人性的领导会让女员工先回家，没人性的领导甚至会专挑漂亮的女员工，加入进去。
至于塞红包，那就更正常了，如果谁进去没收过红包，那不是因为洁身自好，而是混得太差，别人不愿意带上他一起玩，平时同事私下聚会都绝对不会叫他的那种。
安夏对此心知肚明，她严禁销售部招待甲方去风月场所，私下她管不着。
如果公款招待光明正大地搞，这会让她觉得公司里有一群行走的梅淋疣艾患者，太恶心了。
至于送红包，在商业贿赂的标准之下，可以接受。
这些跟智优比起来，那就差得太远了。
不出意外，建筑设计院的天平偏向于智优，刘丰发现之后很着急，积极想办法。
但是建筑设计院上上下下都收了智优的好处，谁会在乎紫金。
设计院领导打着哈哈：“啊，你们的东西确实很好，我也知道你们紫金在全国都是有名的。但是呢，你们做的东西太超前了，价格也贵，这次……嗯，就算了吧，下次，如果下次有机会的话，我们一定优先考虑你们公司的产品。”