“我回学校了，办离校申请，这样大四就不用回来了。”
“哦~~”
谢褚白如释重负松了一口气，接着换了一副殷勤的舔狗模样：“那我下午过去帮你把行李搬回家。”
姜沉鱼慢悠悠起床，打包好了所有的行李，下午，谢褚白驱车赶到学校，三下五除二，帮她把所有的行李都搬上了车。
上车后，姜沉鱼好奇地问：“你怎么有空来接我？”
她亲眼见证了他这半年有多忙，做投资这行，过的都是M国时间，日夜颠倒，出差是常态，白天去公司，晚上还要熬夜看数据。
即使她同时忙三个短剧，也比不了他的工作量。
谢褚白目，所以空闲了下来。”
搞投资就是这样，忙的时候能忙死，闲的时候呢，又能闲出屁来。
偏偏这人精力旺盛，闲下来也不休息，刚帮她把行李搬回家，转头就对她讲：“沉鱼，我想带你去一个地方。”
，眼皮子挣不开：“我最近好累，不想动弹了。”
谢褚白在旁边坐下来，不想去看看胡晓东吗，她的颜料工厂已经建起来了。”
“真的？”她一下子弹坐了起来，差点把这事给忘了：“工厂在哪？你快带我去！”
“工厂在郊区呢，路程有些远，”谢褚白将她摁了下去，“今天太晚了，你先好好休息，我们明早再过去。”
第二天，两人都起了大早，开两个多小时的车赶到郊区。
再次见到胡晓东，好像比原来变的更黑了，但眼睛还是明亮亮的，劲，自信又洒脱。
姜沉鱼最喜欢她身上这股活力。
胡晓东的厂房很小，面积不足两百平米，工作室也很小，工人不超过十个，姜沉鱼跟在谢褚白身后，没十分钟就参观完了一圈。
胡晓东一点都不自卑，热情地对他们介绍：“我的团队刚搭建起来，还不是很成熟，前期要控制预算，所以只设了两条生产线。”
“只要你能成功研发出来，”谢褚白点点头，鼓励她，“我就继续给你追加投资，到时候你就可以慢慢扩大规模。”
“谢谢！”胡晓东脸上依然挂着那副傻笑。
参观完工厂，胡晓东要请他们一起吃饭。
三人在附近的小吃街找到了一处烧烤摊。
等待上菜间隙，胡晓东心虚地请教他：“谢总，等我这个陶瓷颜料生产出来，应该卖多少钱呢？”
“你可以参考一下实体店的商品模式，如果你的成本是十块的，那你就卖二十块。”
谢褚白短暂思考了一下：“因为你这个颜料是面向学生群体的，未来肯定是出现在各大卖场的文具区，或者学生用品店里。而实体店的销售策略，就是翻一倍卖。”
第98章 鱼搞事业（十一）【VIP】
胡晓东没听懂：“所有的超市都是翻倍卖吗,为什么要这样卖？”
“差不多吧，”谢褚白点点头，“因为超市需要赚到足够的利润,翻倍卖只是最基本的方式，当然,想赚得多就会卖的更贵。”
国内的各大商超以及大卖场,计算一件商品赚不赚钱的核心指标就是“毛利率”,即销售减去商品或者服务的直接成本后，所得的利润占销售收入的比例。
毛利率越高,产品的利润空间就越大；毛利率低,则说明产品的成本高或者定价偏低。
其计算公式为：
毛利率=（收入—成本）/收入*100%
谢褚白给她们举了一个例子：“比方说一件产品，工厂定价为十块钱,那么这十块就是工厂要赚的钱。”
但是一件合格的商品起码要经过生产制造、物流运输、经销商铺货、门店上架等一系列流程，才能最终送到消费者的手里。
其中最重要的环节就是工厂生产、经销商铺货和超市上架，也就是说,这三方决定了产品的最终价格。
“国内零售行业如果要赚钱，一般要求20%以上的毛利率，我们就按照30%来算吧。”
讲到这，谢褚白问她们一个问题：“现在工厂定价是十块,如果经销商和商超都想要30%的毛利，那么经销商应该卖给超市的定价是多少？”
“还有，超市应该卖给消费者的最终售价是多少？”
姜沉鱼大脑飞速旋转,很快得出结果：“经销商应该卖给超市14块钱,超市最终卖给顾客是20块钱。”
“聪明。”谢褚白心对她满意足点头。
“哦！我明白了！”胡晓东也恍然大悟：“怪不得买东西都说砍价要砍一半,原来是这个道理！”
谢褚白笑出声：“老百姓还是很有生活智慧的。”
姜沉鱼好奇地问：“小叔,你怎么会知道这么多？”
“难道你忘了？”谢褚白提醒她：“源源的姥爷就是投资超市起家的，我爸教我的第一课,就是研究实体经济，特意让我在江家的公司学习了半年。”
谢长青是把他当成接班人培养的，方式非常严格，不仅卷学习成绩，就连毕业工作的前三年，谢褚白也过的很苦，先是被老爷子丢到江家，后来又进了谢家的公司，从底层小职员一步步做起来的。
也是有了这番历练，所以他并没有那些富二代的骄纵奢靡，反而更务实平和。
胡晓东若有所思：“怪不得现在实体店一个个都倒闭了，这中间环节太多，卖的就贵。”
“其实翻倍卖还是讲良心的，”姜沉鱼想起一些不好的经历，“你忘了我们女生去买衣服，那些服装店要价有多狠，进价七八十的衣服，恨不得卖几百上千……”
消费者也不是不讲理的，知道开店需要租金、水电费和人工费，老板总说自己不容易，难道不知道顾客的钱有多难赚吗？
尤其是那些服装商场里的老板，看见小姑娘就狠狠要价，就连小县城一件不知名的牌子都敢卖到两千。
“做生意就要心狠才能赚到钱，”谢褚白表示这些都很常见，“电商不需要铺货，也不需要进超市，自然就价格便宜。”
电商说白了就是低价策略，加上自媒体越来越发达，顾客获取信息的渠道也多了，国内的实体只会一步步衰微。
这顿饭吃到最后，谢褚白向她保证：“晓东，我在实体和电商都有人脉，你好好研究产品，以后我们还要铺设渠道卖货，我可以帮你联系。”
几人都不喝酒，所以胡晓东端起一杯饮料，眼里亮晶晶的，向他表忠心。
“谢总，你放心，我一定好好研发产品，绝不辜负你的期待！”
“好！”谢褚白也端着饮料回敬：“那我就提前祝胡总事业顺利，马到成功！”
喝完“酒”后，三人彼此对视一眼，都笑出了声。
夏末徐徐凉风吹来，不热不燥，啤酒烧烤摊，坐满嘈杂的人群，他穿着白衬衫黑色西裤，姜沉鱼穿着一件淡粉长裙，陪他坐在小摊前，大大咧咧，毫不扭捏。
远远看去，就是一对天造地设的璧人，不知吸引了多少看客的目光。
桌下，谢褚白悄悄拉住了她的手，笑眼盈盈地看着她：“现在我手上的事都忙完了，接下来就好好陪陪你。”
那一眼，令姜沉鱼有些恍惚，竟萌生天长地久的幻想，仿佛这一刻就是永远，永远，永远。
……
这顿饭让姜沉鱼受益颇多，做生，跟在谢褚白身后，总是能学习到很多东西。
趁谢褚白结账时，她悄悄拉着胡晓东问：“晓东，我也想像你一样做生意，但”
“那就勇敢去做，”胡晓东劝她，“这个世界上没有成功与失败，我们大家只是选择了不同的生活方式。”
很有智慧的一句话，令姜
成功与失败只是人为标准，人们总是关注那百分之一的成功人士，对他们的事迹仰慕不已，竞相追逐致富书籍，却忽视了百分之九九的失败者。
过一辈子，还是选择创业轰轰烈烈地过一辈子，本质区别不就是大家
为什么一定用成功与失败来区分呢？
“沉鱼，不要害怕失败，失败了就再爬起来呗，普通人的人生就是用来浪费的。”
胡晓东自信地鼓励她：“创业是和平年代最波澜壮阔的人生了，只要你试过一次，就再也不会害怕失败了。”
姜沉鱼受到极大的鼓舞，回去之后，就把自己关在了书房里。
晚上，她需要对着电脑分析短剧的数据和收益情况，还要熬夜上网课，学习电影的基本知识。
她知道自己不是专业人士，贸然入行影视剧会很吃亏，笨鸟先飞，所以要努力学习。
白天，她还要跑剧组找韩名扬，两人整天交头接耳，走的非常近。
在他的带领下，姜沉鱼成功和短剧平台洽谈了广告合作，一股脑都挂上了广告。
这种行为自然引发用户不满，但姜沉鱼很清楚：“短剧的热度昙花一现，只能抓住热度赚点快钱，不管观众心里怎么想，我的目标只有赚钱。”
果然，广告投放后，观众的吐槽声虽然多了，但她的后台收益也越来越高了。