大胡子急起来了，一急就有点结巴：“这……这……这这……怎么联系来的嘛。”
老谭斥责道：“这个不容易理解？你登上人家的台阶，举行婚礼，叫登堂。婚礼完毕入洞房，就是入室。
如果是你老婆嫁过来，就是她登堂入室啊。现在是你测个‘庭‘字嘛。”
大胡子反驳：“这……这个，我懂。就……就是……”
捕风捉影说：“你别激动，大家都懂你的意思，你的意思是怎么判断出来的。大师会告诉你吗？这是他的秘密。”
大胡子还想说什么，谭少杰说：“你这理解能力，真的只会照像。摄影还没入门。”
大家都笑了起来。
大胡子性格好，大家奚落他，他也不恼，对我说：“大师，他讲得对，我是开照相馆的，第一次跟谭大师出来搞摄影。”
我说：“理解。照相与摄影有联系，也有区别。”
大胡子说：“我是赚钱，他们是一心为了获大奖。”
我说：“获大奖也不容易。摄影获大奖，标题一定要取得好。”
谭少杰看着我：“万先生，你也爱好摄影？”
我摇摇头：“我喜欢看书，摄影不会。但谈到获奖，我觉得很多人有个误区，只要照片拍得好就可能获奖，其实标题如何取很关键。
那个叫回眸一笑的女子忙说：“万老师你能说说吗？我就是标题取不好。”
谭少杰对我半信半疑：“万老师，你对这个也有研究？”
我说：“艺术都是相通的。黄永玉画条蛇，很多人不喜欢吧。画条蛇有什么意义？他的标题取得好。一下就提升了画的境界。”
回眸一笑问：“取个什么标题呢？”
我说：“虽然我很丑，但我妈喜欢。”
大家听了一愣，立即爆发出掌声。连连称赞真的取得好。
我说：“我还举一个例子。一个外国皇室成员来中国访问。女的。有关部门陪同她看故宫。有位记者随同拍摄。
记者把照片洗出来，按规定交给有关部门，最后再送给这位女王室成员。结果其中一张，他抽出准备撕掉。”
“为什么要撕掉。”回眸一笑问。
“这一张没有拍好，这王室成员偏着头，靠在一根雕着一条巨龙的立柱上，记者连拍几张，这一张偏偏碰上她闭上眼睛。”
大家说：“哦哦，照成瞎子了。”
我接着说：“旁边的一位女记者说不能撕，你这个是个可以获大奖的照片。”
啊？众人一齐叫了一声。
我说：“这张照片以后真的获了大奖，因为女记者帮他加了一个标题。”
“什么标题？”他们几乎异口同声。
我说：“静听龙的呼吸。”
全体傻呆，然后爆发出暴风雨般的掌声，经久不绝。
在一次又一次的掌声之后，谭少杰说：“我们欢迎万老师给我们上场课好不好。”
场面活跃起来，他们举着拳头：“好，OK，强烈要求。”
我说：“谈什么呢？”
谭少杰说：“随便你谈什么都行。”
我想了想说道：“难得有这么好的交流机会，我就谈点与摄影有关，又没有太大关系的话题。”
四野无声。
我说：“打造一个个人IP是21世纪的伸展之道。”
没有掌声，他们都看着我。于是，我开讲——
第436章 如何打造个人IP
我说：“所谓个人IP，就是网络时代的个人品牌。我分三个层次，说清网络时代的个人特点。
第一个层次：网络时代，个人符号虚拟化。在没有网络的时代，我们每一个人的符号就是自己的名字。
比如。我叫万山红，无网络时代，这是别人对我唯一的识别符号，但进入网络时代后，我的名字不重要了。
我是一串数字，你存储我的电话，首先要我给你一串数字。
我是一个网民，在微信、各大平台，等新媒体上，有多个化名。甚至也是一串数字。
正如你们叫色眼看世界，大胡子，江南烟雨一样。大家正在把真实的我，与网络上的我，筑起一道防火墙。
也就是说，网络是虚拟的，我们的个人符号基本上是虚拟的。我也不排除极少数人用真名。
第二个层次：网络平台是个大卖场。在网络兴起的初始阶段，它还不是一个卖场。
比如曾经的BBS，也是网络论坛，那时大家去论坛写贴子是没有钱的。没钱，论坛靠什么赚钱？靠广告。
举个例子，曾经有一个著名的摄影论坛，由三个志同道合的摄影人办的，办得有声有色。吸引了无数摄影爱好者上论坛交流。”
谭少杰插话：“对对对。我就经常在上面发图片，那时候就获得了一些名声。”
我接着道：“这三个人第一年的广告收入是一千多万。所有卖摄影器材的都去论坛打广告。
那么现在的平台，为什么你去发贴，平台还要给你付稿费呢？这就是资本的介入。
把别人挤垮，把大家都集中到他的平台上去。他的平台做大了，广告就都往他那儿投放。
第三个层次：网络变成一个大卖场，是时代不可逆转的趋势。我们从表面上看，是资本为了逐利，但实质上进入了尊重知识、尊重创造的时代。
正因为在网络上可以变现，激发了大家创作作品的热情。君不见大神小神齐登场，妖魔鬼怪同现身（笑声）。”
这时，我站了起来，我万山红天生有演讲家的天赋，演讲家都是站着讲，打个手势来鼓动大家。
“既然资本把网络变成了一个大卖场。就等于一个巨无霸超市。我们都可以往超市送货。超市把我们的货物陈列在货架上。让大家来挑。
比如谭少杰做的鞋子，第一天放200双在货柜上，能卖出100双。那么第二天，超市就放300双。
而万山红同志做的鞋子，第一天放200双，只卖出50双，第二天超市只放100双，如果第二天又只卖出10双。第三天，超市就把万山红的鞋子下架。
超市放鞋子的多少，这就叫流量。给你流量越大，你就越赚钱。
你做的鞋子就叫个人IP，叫品牌。你的品牌受欢迎，你的流量就越大。”
“哦——原来是这样啊。”有几个人同时叫了一声。
我喝了一口茶，思钰端来水壶，给我加满。大家听得目不转睛。
我再继续讲：“所以，在这个半现实，半虚拟的世界。我们在现实生活中要打造好自己的品牌，做一个好人。
同时，我们多了一条途径，还可以在虚拟世界打造一个人设。
比如，你是一名医生，现实世界中给人治病。在网络世界中，你可以为更多的人提供养生、治病的知识。
现实的世界，可以赚钱，在网络世界，同样可以赚钱。
网络，给了我们人生的第二个平台。有条件的人，是不是需要拥有一个个人IP呢？请大声回答我。”
“需要。”这回答足够齐心，足够响亮。
“我下面结合谭老师少杰先生（笑声）的实际，谈谈如何打造个人IP。为什么是结合他呢，因为昨晚给他算了个八字，算第一次了解。
算完，我们又聊了半个小时，他又给我看了个人的，算第二次加深了解。今天下午，现场看他拍摄，算是第三次了解。
像我这种人，看一眼别人就基本上可以判定他是个什么类型的人，通过三次了解，不是把他的底细都摸清了吗？（笑声）
“谭少杰先生的个人，犯了一个错误。他在上面声称——纯属个人爱好，不涉金钱。
我估计这就是他老婆不太喜欢他（笑声）……摄影的原因（再笑）。君子爱财，取之有道。你的有10多万粉丝。浪费了太可惜。
谭少杰先生秉持的还是老观念，把最美的照片展现出来，让大家喝彩。
只有图片，几乎没有文字。
只有摄影作品，没有教会别人如何摄影。
只有一路风光，没有任何故事。
如果我有谭先生这么好的摄影水平，又有这么多的粉丝量。我会怎么样？大声回答。”
响起一片不同的回答：“赚个饱，赚个盆满钵满。老婆一定喜欢你。”
我笑了：“不能满身铜臭味啊，我会分三个专栏。
第一个专栏叫《边走边摄》，从每一次出发开始，图文并茂报道自己的行踪。我会深入到别人忽视的村落，去捕捉当地的风俗民情。甚至我会有意识地去发现别人的故事。
我会图文并茂地讲述一个个故事。到了喜州，我会写出十来篇文章，其中就有《漂亮老板娘拒收我的食宿费》（笑声，思钰白了我一眼。）《我从不相信算命，直到遇上万山红》（哄堂大笑）
这样，老板娘喜欢你，下次来了再免费，别人会通过你找万山红，你收点中介费（笑声）。开玩笑的。