我点点头：“对，理解正确，我想听听你准备怎么做这桩生意。听听后再给你具体分析。”
“哦，那我就介绍一下。在没有认识大师之前，我也跑过一些寺庙，问过主意。
有的师傅说能做，有的师傅说不能做。”
我点点头：“那你自己做过市场调查吗？”
“做过，我想在芭提雅开一个大型的水果超市，比任何人的都大。”
我扑噗一声笑，摇了摇头。
众人一齐望着我。
我说：“水果这种生意，完全不在店大店小。它有两个属性，一是方便。想吃就能买到，二是质量有保证。”
罗成说：“老师讲的这两点很重要，没有人一定要跑到最大的水果店去买。特别是游客，人在哪，就在哪儿买。”
张千五见我否定了他的想法，便说：“你的意见就是多开？开成连锁店？”
我点头道：“说对了一半。开成品牌连锁店。品牌这两个字，一定要深入人心。
游客可能在哪买哪，本地人才是水果的消费常客。
如果人们都要到你的店里来买水果，才觉得放心。你这生意就做成功了。”
“你说的是品质非常重要，但水果这种东西不及时卖出去就会烂。
烂水果一多，就会亏。那就一定只能抬高价格。”
“对啊。你的价格就比别人的高啊。这是吃进肚子里的东西，一要味道好，二要质量好。”
张千五苦笑了一下：“开成连锁店，最大的困难是店子不大，成本大。加上品质要求高。价格虽然提上来了，也没有什么赚头。”
我双手抱胸，说：“张总，不是水果店能不能办的问题，而是你的思路要换一换。”
众人一听，就知道我一定有与众不同的思路，目光一齐向我射来。
特别是张千五那目光等于进了庙，看见那尊慈祥的菩萨一样，感觉自己有救了。
他双手合十，连连摇动：“大师，请给这个蠢脑袋指点迷津。”
我在纸上把“果”字，重写了一遍，说道：“上面是不是像个‘母’字？”
众人点头。
“下面是个‘木’字。木字的形状是向四周延伸，是不是？”
众人再点头。
我说：“这个‘果’字的本意是一粒种子，种子对植物来说，是不是母体？”
众人还是点头。
“那么，果字综合起来就是这么一层意思。张总你就是个母体，然后办无数的连锁店，不止是芭提雅，而是向四周伸展。才符合‘果’字的意义。”
张千五一拍大腿：“我就做个精品水果批发商，只负责提供最优质的水果。”
众人也一齐双手一拍。罗成说：“还是大师有主意，把你这个字分析得透切，得出了做批发商的结论，你满意了吧？”
张千五高兴地说：“满意，我听大师的，那就购买机器，现在有那种非常高端的机器。
水果在运输皮带上一过。先用光谱照射仪，把坏了的水果清掉，好的往前面送。
前面的分析仪，又把个头大小不同的分离。分成不同的等级，进入下一个环节。
下一个环节就是进入水池，表面清洗，丢掉表面杂质，再传送到另一条运输皮带上。
然后上架，凉干，包装。不同品质的水果，就卖不同的价格。”
说完，他望着我，一副洋洋自得的神态。希望我表扬他。
因为，他在心里想，我万山红不一定见识过这种现代化的水果分类机械。他是在我的建议上，把开批发店的流程具体化了。
大家也觉得我应该表扬张千五。
小样。就你那点小心意，想在万大师面前摆功？你还差得十万八千里。
我紧绷着脸，问道：“那些水果连锁店，你就不开了，就只批发给人家？”
“对。按档次不同，价格不同批发。”
“那人家只要价格低的，怎么办？”
“总会有人要好的吧？他可以开名牌零售店啊。”
“谁愿意开呢，你的水果不是洗一下就不烂了，照样会烂。”
这句话把现场的人都问倒了。
大家面面相觑，不知道怎么回答我。
罗成毕竟跟我关系近一些，胆子也足一点，便反问我：
“老师，你说要他做个母公司，当然就是搞批发。至于零售，就是别人的事了，难道我们的理解都有错误？”
我冷笑一声：“对，你们的理解都不完整。”
“那……？”大家一齐问。
我掏出一支烟，张千五眼尖手快，给我点火。
楚倩一脸迷茫，盯着我的脸就没动过。
春来起身，肯定是去找笔记本。
我吸了一口烟，吐出。才悠悠地说：
“水果筛选环节，你做。按你刚才的思路。水果分类，把档次低的水果，批发给一般水果店。
这个思路是对的。但是，精品水果店，仍然是你自己来开连锁店。”
“啊？”众人齐叫。
我说：“用不着惊奇。你不开精品水果店，别人不会帮你开。你不打响自己的品牌，别人不会帮你打品牌。
你真正想做大做强，就只能自己做品牌连锁店。你建立的集中采购，集中分栋，是你做品牌店的母体。
我打个比喻，就用你的名字做品牌，叫‘千五水果’。所有的销售点，一律统一为这个店名。
你不能一下就开很多千五水果精品店，而是采用分裂式开店法。”
“分裂式开店法？”
他们是第一次听到这个新名字。
房间里静得很，一齐等待我介绍这种新式方法。
我说：“说来话长，大家休息一下。神经绷得太紧，一时会理解不了。
我们抽烟的到外面抽支烟，不抽的也到外面透透气。”
楚倩比张千五还着急：“不嘛，老师你去抽支烟，我们等你。”
张千五说：“还是陪万老师抽支烟呢。”
我和罗成、张千五走到外面。
我说：“我烟瘾并不大，但测字，讲课的时候就要抽几支。”
张千五说：“我理解，我读大学时，我们老师也是一样，讲着讲着，就要到外面抽支烟。
我们也不知道他为什么这样，后来听了他的解释才清楚。”
“你们老师怎么解释的啊？”
他说：“我肚子里全清楚，就是想如何让你们听得懂。要把高深的问题让你们懂，不是件容易的事。所以，我就要抽支烟。”
我哈哈大笑：“我终于找到了一个同类。有些话要解释清楚还真不容易，所以，中国人有个字叫悟。”
罗成笑道：“老师，你要相信我们的悟性。”
楚倩出来，说：“老师，你们不能把精彩的在外面开小会讲了。”
众人齐笑。
我说：“走。我们回去继续讲。”
第573章 对我出的主意，满座皆惊
回到房间，我开始详细讲解我的思路。
“第一步，寻找最优质的水果基地，签下水果收购合同，预付部分定金。
第二步，建立水果分拣中心。在若干城市租用冷库。
第三步，制订加盟店操作手册，招聘加盟店长。合作的条件是，对方必出30%的本金，你出70%的本金，把水果店建起来。”
张千五说：“让店长出钱，增加他的负责心。”
我摇头：“也不是让店长一个人出钱，加盟手册规定，每个店员都要出钱。以店长为首，凑齐30%的股金。”
没等罗成、张千五发言，楚倩急着说道：
“我懂了，让每一个员工都成为股东，加强他们的责任感。”
我继续说：“对。这样的话，总部就不要派干部去驻店管理了。
店长管一个店子，员工有股份，他们自己会努力经营好这个店子。”
张千五脸有喜色：“就是把利益绑在一起。”
“你每天派车配送各种水果到各个店子就行。一筐一筐送过去，连怎么包装，清理这些工作，你都不要管。
烂了的，坏的了，他们绝对不会卖出去。现在不是他们为你卖货，是为自己卖货了。”
罗成说：“这个方法对我也有用，以后我也要给分销点实行这个制度。”
我说：“第四，制订利益分配原则。比如你投入70万，店长与店员投入30万。第一年收回了成本。第二年，你就反过来。”
“反过来是什么意思？”
“反过来就是你只要30%的股份，让店长与店员占70%的股份。由他们负责房租水电。”
“啊？那不是我帮他们赚钱？”
我冷笑一声：“哪里是你帮他们赚钱呢？你只要把水果送到那儿就行。什么房租水电人工开支，你都不要管了。当然是他们帮你赚钱嘛。”
“哦——”众人一齐惊叹。
我说：“这是第一次裂变。”