分别是搬迁与安置方案,改造与保护设计方案还有分租体系方案三个部分。
其实要拿给苏老先生看的主要是改造和保护方案,但是宁希觉得另外两个方案都能让老爷子看到他们的诚意,所以就一块儿带上了。
第二天下午，还是那家临河的茶楼。
同样的靠窗位置,同样的白瓷茶具，连窗外河水的流速都仿佛没有变化。
宁希却比上一次,多了几分难以掩饰的紧绷。
她将那一摞厚厚的文件递过去时，指尖不自觉地收紧了一下。
“这是我们目前做出来的初步规划。”她语气克制，却坦诚，“时间紧,只能先做到这个深度。”
说到底，她自己心里也清楚,他们要做的这个项目,包括官方想要的整体搬迁，无论放在哪个年代,都是一记重锤。
更何况是在苏城这种对“老地方”“祖屋”有着深厚情感的古城。
苏文瀚没有说话,只是接过文件，戴上了那副细边圆框眼镜。
茶楼里很安静。
评弹还没开始，周围只有零星几桌老茶客低声交谈的声音,还有纸页被翻动时，发出的声响。
他看得很慢。
不是那种走马观花的扫，而是一行一行，一页一页地看。
起先还没有什么表情，翻了一会儿眉头就逐渐拧了起来。
宁希没有打断。
她安静地坐在对面，端着已经不怎么热的茶，连呼吸都下意识放轻了几分。
过了好一会儿，苏文瀚才合上文件，抬头看向她。
“整体搬迁。”他直接点出了最重的一点，语气沉稳却不掩严肃，“你知道这四个字，在地方上意味着什么吗？”
宁希原本以为对方会在改造方面提出意见，但是没有想到开口的还是她比较在意的部分。
宁希点头：“知道。”
“你也知道，观镇的地，大多是集体用地。”他继续道，“产权复杂，人情关系盘根错节。就算政策允许，到时候也一定会有钉子户。”
“而且，”他目光锐利了几分，“整体改造，周期长，投入大，中间任何一个环节出问题，都会拖死项目。”
他停顿了一下，看着宁希，问出了那个几乎是直指核心的问题：“这么大的盘子，你真撑得住吗？”
这一刻，茶楼里仿佛静了一瞬。
如果是一个星期前，被这样直白地问到这里，宁希或许还会斟酌措辞。
可现在，她反倒不紧张了。
她放下茶杯，抬头时，脸上露出的不是辩解，而是一种极为清晰，笃定的笑意。
“苏爷爷，”她开口，语气平稳，“我最不怕的，就是钉子户。”
苏文瀚微微一怔。
“因为钉子户，往往都是有目的的，只要有目的就有解决的办法。”宁希继续道。
她语速不快，却每一句都踩在实处。
“所以我们这次的安置方案，第一条就是——一视同仁。”
“不早搬有奖励，不晚搬有惩罚。”
“不搞临时加码，不搞暗箱操作。”
她看着苏文瀚，目光坦然：“规则一旦定下来，就不会改。谁早谁晚，拿到的东西是一样的。”
苏文瀚没有插话，但眼神明显认真了起来。
“第二，”宁希继续道，“安置不是把人赶走，而是升级。”
她翻开文件中的一页，指给他看。
“我们和官方的设想是，在苏城边缘，已经开始城市化的片区，规划成片的安置住宅。商品化标准，完善配套，直接解决户口与居住问题。”
她没有回避最现实的那一层。
“2002年，城市发展速度有多快，您比我更清楚。”
“一个城市户口，加一套新楼房的价值——”
她轻轻一顿：“已经远远超过镇里一栋年久失修，随时可能列入危房的老宅。”
这不是情怀问题，是现实选择。
“至于第三点，”宁希抬起头，语气愈发从容，“整体搬迁之后的改造周期确实长，但也正因为这样，项目才不会被短期利益影响。”
“慢，反而是优势。”
苏文瀚沉默了。这个年轻人，显然不是一时兴起。
她对风险的判断，甚至比很多老手还要冷静。
“你不怕被骂？”他忽然问。
“怕。”宁希笑了笑，很坦率，“但怕骂，不解决问题。”
她语气很轻，却很稳：“要是真心想让观镇活下去，总有人要站出来，先挨骂。”
茶楼里，评弹的前奏已经隐约响起。
苏文瀚摘下眼镜，轻轻揉了揉眉心。
“你这步棋，”他低声道，“走得太大了。”
“可要是不大，”宁希接道，“观镇就没有以后。”
两人对视了一瞬。
苏文瀚没有再说“答应”或“不答应”。
但他把那三份文件重新合好，放在了自己手边，没有推回去。
这是一个极小，却极重要的动作。
“方案，我带回去再看。”他最终说道，“如果你能成功拿下项目，到时候再来找老头子我吧。”
宁希心里猛地一松，却没有表现在脸上，只是郑重地点了点头。
“好。”她脸上带着几分笑意，看来这第一步她是走对了。
观镇的项目，比天承街大得多，麻烦也多得多。
可官方这次偏偏又急。
招标文件一出来，时间表就压得极狠，两个月的时间就希望几家公司给出一个成熟的方案。
放在2002年，这样的节奏几乎等同于把人推上战场，没时间慢慢打磨漂亮话，能不能扛得住，全看真本事。
会议室里，齐盛把那份时间表放到白板旁，笔尖在“60天”下面重重划了一道线。
“他们不是想看谁写得标书最厚，”他抬头看向众人，“是想看谁能把最难的事情就讲清楚，所以我要找准定位。”
宁希没反驳。
她比谁都清楚：观镇这种项目，修反而是最容易被“讲漂亮”的，真正难的是“修完以后”。
两个月里，云顶团队几乎是昼夜不停。
其实在改造方面，还是比较好写的，基本上就是遵循三个点，修旧如旧，可逆改造，不破坏原有肌理。
至少一眼看起来是古镇，而不是后期加工的产物。
她知道在2002年，想让一座老镇活下去，光靠“保留风貌”是不够的，有些地方外表还在，里子早就撑不住了。
所以她在方案里写得很明确，该现代化的地方必须现代化。
地下管网要重新梳理，雨污分流必须做。
消防必须上体系，巷道再窄也要给出可执行的消防水源与疏散策略。
排水要解决，电力，通信要统一布置，至少是不能一眼看过去就是这些现代化产物，想要发展旅游经济，古镇讲究的就是一个“古”，这些新时代的东西城里多了去了，不能让它们破坏了古镇的传统风格。
但是真正决定项目成败的，却不在“怎么修”，而在“修完之后怎么办”。
宁希心里很清楚，官方真正想要的，不只是一个“被保护下来的观镇”，而是一个在被保护的前提下，重新产生经济活力的观镇。
这正是云顶最擅长，也最有差异化优势的地方。
她没有沿用传统文旅那套“景区门票”的模式。
在她的方案里，门票从一开始就被弱化，甚至被主动放弃。
取而代之的，是一整套以消费经济为核心的运营逻辑。
所有房屋，公共空间和公共设施统一由运营方持有，根据位置，发展阶段进行动态分租。让商户不是“进来捞一笔就走”，而是与古镇一起成长。
餐饮，手作，书店，民宿，文化体验，非遗工坊……每一种产业的引入，都被放在“能不能活十年，二十年”的情况下反复推演。
她要给官方看到的，不是一张漂亮的效果图，而是一条可以长期跑通的经济模型。
时间在方案打磨中被压缩到极致。
四月的苏城，雨水渐多，空气潮湿。
早上的天色阴沉，却并不压抑。
宁希早早的就跟齐盛准备好了，她手里提着封印好的标书文件袋。文件不算厚，却沉甸甸的，里面装着两个月几乎所有人的心血。
走进官方办公楼时，她脚步很稳。没有紧张，也没有刻意的仪式感。
递交，登记，签收。
当那份标书被工作人员收走的那一刻，她没有如释重负，也没有忐忑不安。
她只是清楚地知道，该做的，她已经全部做完了。