“苏书，我跟你打赌，如果你不能说服他们相信这笔版权费值那么多，那么即使看到你的完整版机器狗后他们很喜欢，他们也不会接受你的赠送，同时不会超预算购买。
“他们会一边更喜欢完整版，一边只按他们最开始的预算买下他们能买到的精简版。
“买了精简版后，他们会善待精简版，不会因为精简版不如完整版就看精简版不顺眼。”
苏书：
“好像没得赌，因为我赞同你的判断。
“不过不用担心，我觉得我能说服他们版权费真的值那么多。”
苏典：
“怎么感觉这是在积极主动地请老实人占便宜呢？”
苏书：
“蛊惑老实人，让老实人尝到甜头后逐渐产生贪欲？
“真是经典的阴谋桥段。
“不过，如果你直播的效果足够好，那么可能不用我劝说，吴阶深他们自己就会感觉闹闹的形象以及他们的功能提议值我给出的版权费。
“我预计，说不定能把以闹闹为原型的机器狗系列打造成为云纹杂货铺的又一个经典款商品。
“所以你也可以理解为，我给吴阶深丰厚的版权费是在祝福你此次直播再创一个新的流量高峰。
“但如果吴阶深家因为看到这流量高峰而太把他们在其中的贡献当回事，进而意图索取更多版权费，那我是肯定不会同意的。
“我会跟他们仔细掰扯主功劳在云纹杂货铺，他们的贡献纯属锦上添花。
“有点期待他们来跟我争辩呢，那才是我的熟练项目。”
苏典：
“难得一次，你还是好好让利吧。
“别动不动就想老实人被蛊惑、变得贪心不足。”
苏书：
“那当然是最好的。”
自家这边商量好后，苏书联系了吴阶深，先对他说了要支付版权费购买闹闹的肖像权以及吴阶深的机器狗功能创意。
吴阶深不可思议：
“啊，这还需要买？”
苏书：
“不然呢？
“前期不规范购买版权，难道等侵权被告后去赔偿吗？”
吴阶深：
“我不会告的……”
苏书：
“交情归交情，生意归生意，该怎样就怎样。
“还是签了合同、银货两讫合法拿到版权我才能放心。”
吴阶深：
“那行……
“我不懂这个，价格你说就是。
“或者，直接把这个版权费贴进机器狗定制费里吧？”
苏书：
“真巧，我也正想这么建议你。
“这种方案下，我们在机器狗这个项目上暂时算合作者，机器狗本体再用一般的销售价卖给你就不合适，我给你改成用成本价计算。
“而在这个计算标准下，这笔版权费足够买到一个完整功能的机器狗。
“就是说，你列出的功能，一个不少，在这只机器狗中全有。”
之前以为这种版权费只是象征性给点所以没太在意的吴阶深：
“！”
“不，这，我以为版权费最多千八百？
“怎么会这么多？
“哪怕是按成本价算，也得好几万了吧？”
苏书没有告知具体的成本，只给出如果吴阶深选择版权费要钱的话的金额，然后说：
“你也可以选择版权费拿钱，然后定制费还是按原预算。
“先声明啊，为了尽量压低成本，这机器狗我肯定会批量制作。
“而为了保证批量制作的东西销售时不出意外、不会积压在仓库里，我肯定要先拿到版权保证我有销售的权利，然后才开始制作。
“你收到版权费并签了相关合同后，我俩的这部分交易就算结束了。
“然后你再定制机器狗，我最多看在你是版权原所有者的情谊上给你打折，不可能再给你成本价。
“即使你选择实物抵版权费，成本价卖给你的机器狗也只有那一只，不会有第二只。
“实际上也可以直接告诉你，你的版权费金额介于全功能版本机器狗的正常销售价与成本价之间。
“所以如果你选择用机器狗抵版权费，是我赚了；但如果你选择版权费拿钱，你再买机器狗绝不可能用成本价买到。
“因此，你选择用机器狗抵版权费，对我们两方是双赢。”
第107章
☆、外聘D：交流节奏
吴阶深有点被苏书绕晕了，缓了好一会儿后才抓住他在乎的重点：
“不，你先回答我，一只土狗的形象还有我胡思乱想出的功能，为什么值那么多？
“尤其是列出的那些功能，完全没有条理，换个人看了肯定得当垃圾给删掉。”
苏书：
“有些点子放在外行人眼里确实一文不值，但等直播时你就明白其中的价值了。
“主人对宠物的爱与不舍，是有感染力的。
“在直播形式的宣传中，情绪感染力非常重要。
“我准备将机器狗作为一个系列的商品。
“直播演示制作中会在获得你同意的前提下使用你们家包括闹闹的部分信息，这些都包含在了版权费内，具体的后续会在合同中详细写明。
“以后你看到直播热度那么高、同系列机器狗销售情况那么好，你可能还会觉得你版权费收低了。
“不过我仔细评估过，也请教过这方面的专业人士，确定这个价格是合理的。”
吴阶深迟疑：
“是吗……”
苏书：
“你是在怀疑我对市场的判断力，还是在怀疑我欺你不懂行而恶意压低版权费？”
那肯定是没有怀疑这些的。
吴阶深仅仅只是怀疑自己不值这个价。
在思路被苏书导入了她能力的自信及人品的过硬后，吴阶深一时忘了自我怀疑，糊里糊涂就定下了“用全功能机器狗一只抵版权费”的方案。
苏书：
幸好我是想给你送礼，不是想骗你个倾家荡产。不然……
唉……我真是太有良心了。
苏云：
“妈妈，请克制，你大骗子的气质变浓了。”
苏书克制地扫了眼前面的聊天记录，想起来可能还需要提醒这位思路很容易被拐的兄台：
“强调一下，选择这个版权费支付方案，只是机器狗本身你不用花钱了，但定制过程中我和我爸提供的交流服务、直播服务，依然要收费。
“放心，这两笔加起来费用肯定在你的预算之内。
“你应该没有误会服务费也免了吧？
“要是误会了，趁着还没签合同，还可以商量、改选其他方案。”
听到还有费用需要他付，吴阶深反而松了口气，有了踏实感，回复：
“没误会。
“服务费该多少就多少，千万别免。”
苏书：
“好的，那这个话题就结束了，稍后我把合同发给你。
“放心，这合同的主体模板我找我大学法学院的好几位教授看过，也跟包括学校教授在内的好些人签过，内容也比较简单，没有藏坑的。
“你拿到后还可以先去咨询律师，然后再确定要不要签。
“水雾小区旁边的那个律师事务所经常会搞公益活动，主要就是免费回答周边居民的一些小咨询。”
吴阶深：
“我听说过这个活动，他们不定期搞了好些年了，据说挺靠谱。”
苏书：
“嗯。来，现在我们进入下一个话题。
“关于直播的。
“你最开始说主要是想看我爸在直播中把机器狗制作出来，这直播过程甚至比机器狗本身的功能更重要。
“我现在确认一下，这个想法变了吗？
“要是没有定制直播的需求了，那服务费就只有我这部分。
“另外，我前面也已经表达过相关意思，这里再明确地说一下：我准备把机器狗系列当作云纹杂货铺近期的一个重点项目进行宣传。
“也就是说，即使你不定制直播，我爸还是会直播机器狗制作。
“只是你不定制的话，直播内容就完全由我和我爸决定。
“而你要是定制、花了钱，你就可以对直播的一些细节提出要求。”
吴阶深看着苏书发来的文字，略感恍惚地想：
啊，对，我最开始想定制的主要是直播制作过程来着，怎么跟苏书交流着交流着就把重点完全放在机器狗本身上了？
苏书感觉到了吴阶深的恍惚，确认道：
“你现在改想法了吗？
“是不是不需要定制直播过程了？”
吴阶深回神，回应：
“不，还是要直播。
“直播对我们家很重要。”
苏书：
“愿意具体说说重要在哪里吗？
“只是想要那份参与感？
“那为什么一定得是直播？