第267章 “威廉，我觉得你的宝石不适合天宝购物平台进行销售。”
陆野开口：“威廉，首先谢谢你的礼物。不过我猜你来华国不是想结识我这么简单吧，接下来如果有需要我帮忙的，可以说出来听听。”
其实在安陆介绍威廉给他认识时，他就知道对方是有事相求。不过他可不是谁的忙都帮的，主要看对方身份与是否合自己心意。威廉家族在漂亮国的地位，在外人看来或许显赫，但对他来说不算什么。
他原本没打算搭话，可吃饭这一小时里，威廉出去一趟后，给苏晓送来的那盒宝石，颜色和材质品相都不错，看的出苏晓很喜欢，所以他才决定让对方开口。
威廉脸上难掩喜色——突然觉得自己这一盒珠宝真是送对了。
原本他是不打算送珠宝的，想送一些别的、更珍贵的、男人更喜欢的，比如漂亮国顶级跑车，或者漂亮国专供皇室用的雪茄之类。但他看到陆野对女友如此无微不至，便换了礼物，果不其然，效果十分好。
苏晓拿着珠宝盒子，此刻心里也明白了——难怪对方会送自己和陆野这么珍贵的礼物，原来是有事相求。她在一旁也竖起了耳朵。
威廉有些激动地开口：“陆少，这次来国内，是想请您帮我开拓中国的珠宝市场。”
威廉家族世代在漂亮国做珠宝生意。他们在漂亮国最北边收购了一片矿山，投入了大量人力物力进行开采，却收获甚微。
近些天，在最西边竟然发现了一个新的岩层矿脉。可惜的是，这片矿产因为岩层形成的时间与地理位置原因，只有少部分质量极佳、颜色珍贵的宝石原材料，大部分都普普通通。
而威廉家族主打高端珠宝生意，需要品质上乘的宝石来制作成各种首饰挂牌销售。可这批宝石的质量，不足以支撑高端品牌的定位；可若是低价卖给其他供货商，又无法收回成本。为了这片矿山，他们耗费了大量人力财力。
安陆第一次听威廉说起这事，好奇问道：“你们漂亮国不是很喜欢宝石么，为什么要进入华国销售？”
威廉叹了一口气：“安，你有所不知，我们漂亮国人都很喜欢宝石，但能开采的不止我们一家。我们这地方盛产宝石，唯有最珍贵罕见的才能上得了高端市场。”
苏晓在一旁也算听明白了——威廉家这一批矿石数量巨大，但质量参差不齐。要做高端产品，质量不够；要做低端产品流入市场，对方又觉得可惜，因为它们的品质其实比市面上流通的一些低端宝石要好不少，而且最重要的是收不回成本。
随后威廉说出了自己的请求：“陆少，我在漂亮国时就听过京都陆家的名头。我想请您帮忙，看能不能帮我开拓中国市场。”
他打开一旁的笔记本电脑，调出一份市场分析报告：“中国市场庞大，现在的女士们如果需要首饰，可能会从一些国外常见平价品牌入手。这些品牌在中国会以轻奢品牌的形式销售，价格不低。
而我们这一批宝石量很大，可以以低于中国轻奢珠宝的价格、高于漂亮国本土珠宝的价格进行销售。这样，中国的女士们能买到漂亮的珠宝，我们也能收回资金。”
更重要的是，他知道天宝购物就是陆野公司旗下的电商平台。如果能入驻天宝购物进行销售，应该销售量会好很多吧。
陆野右手食指在餐桌上轻轻敲了敲，缓缓开口：“威廉，我旗下有一个天陆国际，天陆国际旗下的天宝购物，确实是一个不错的销售平台。
但你要知道，现在珠宝品牌非常多。如果我没记错的话，去年统计的数据中，天宝购物上就有超过上千个珠宝品牌。你怎么就觉得你的珠宝可以脱颖而出呢？”
威廉陷入了沉默。随后他说：“因为市面上的宝石是从国外进入的，成本不低，再加上后期人工、销售的成本，价格动辄成千上万。我们同样材质的宝石，可以比同质量的便宜三成。”
陆野摇了摇头：“每一个国家风俗不同，喜好也不同。在华国，最受欢迎的首饰便是黄金饰品，不仅是主流，还有投资价值。
而你说的宝石，东西再好，可大家不认，那就是一块没用的石头。”
威廉神色黯淡，但他仍然想争取：“陆少，你可以看到我们的宝石颜色各异，非常漂亮。”
陆野：“确实很漂亮。可是在华国，同样买你这个珠宝的价格，可以买好几克黄金，而宝石没有太多普通人认识，消费者为什么要选择这样华而不实的东西呢？”
他说得很随意，一边给苏晓倒了杯饮料，一边继续说道：“不过看在你真诚的态度和安陆的关系上，我可以让你的品牌入驻天宝购物。但不是我泼你冷水——你这个品牌是否能被华国市场接受，就不可而知了。”
威廉不得不承认，陆野的话一针见血。难道他这么多宝石，就要在漂亮国低价销售了吗？
他正发愁，却也没有别的办法，只能祈求他的宝石在天宝购物能够遇到欣赏它们的人。
他这时没注意到一旁的苏晓眼神突然一亮。就在威廉想求陆野答应让他们的普通宝石进入天宝购物平台时，苏晓突然开口问道：“威廉，你能让我看看你们普通的宝石是什么样的吗？”
“当然可以。”威廉虽然不解苏晓的意思，但仍从旁边拿出了另一个盒子。
苏晓细细观察，对比起两个盒子的质量——细看之下，威廉送给她的那盒珠宝光芒更闪，甚至带有珠宝特殊的火彩。
但这是二者相比才有高下之分，如果单独拿出来，这些宝石本身也非常漂亮。
苏晓眼神流转，片刻后开口：“威廉，我觉得你的宝石不适合天宝购物平台进行销售。”
威廉微微蹙眉，不明白苏晓什么意思——难道她是不希望陆野和他合作，还是真觉得不适合？
要知道，找天宝购物帮着宣传，不是他一个人的主意，而是近一个月家族几位重要成员一起商议出来的方案。
不过碍于苏晓是陆野的女友，他仍然态度温和地问道：“苏小姐，你有什么好主意，可以告诉我么？”
第268章 陆少，我知道你人脉最广，能否帮我引荐网红公司的负责人
苏晓此刻眼里放着光彩，缓缓说道：“其实威廉，让你的宝石入驻天宝购物平台，这个想法本身没错——网络销售是大趋势。但宝石跟其他物品是不同的。”
她顿了顿，继续道：“威廉你知道天宝国际上销售量最好的，都是有实体门店的品牌吗？无论是食品还是衣服，都一样。你知道为什么吗？”
威廉摇了摇头，他的确不太清楚。只知道天宝国际现在是最大的购物平台，而且最近不知道采用了什么办法，在同类购物赛道上一骑绝尘，数据翻了好几倍。
看他迷糊的样子，苏晓接着开口：“因为大家在线下门店见过这些东西，对它的质量有信任感。而宝石本身就是一个偏虚化的东西，喜欢的人觉得它很漂亮，不喜欢的人觉得它就是一块石头。而且宝石在网络上和现实中看到的成色完全不同，会有很大的色差。我想买一个宝石首饰，绝对不会在网上购买。”
威廉点了点头，确实如此。但他对自家宝石的质量还是很有信心的：“可是，苏小姐，我家的宝石质量都是很好的，相信会有回头客。”
苏晓笑了笑：“威廉先生，可能你不了解华国的国情。对于宝石来说，我们的复购率还是很低的。陆野有一句话说得特别对——华国人还是比较偏向黄金，因为既有增值功能，又象征吉利、象征富贵。华国可能喜欢宝石的，一般都是年轻人。”
威廉此刻急得挠了挠头：“那怎么办？我们那么多的宝石，真的要低价在漂亮国销售了吗？”一想到低价销售后所亏的钱，他急得直抓头发。
看到好友这么着急，安陆也发愁，问道：“晓晓，你是不是有什么好主意？你给威廉指点指点。”
威廉立刻瞪大眼睛，直点头，好像在抓住什么救命稻草。
苏晓被他这副样子逗笑了：“威廉先生，你也不用太急。宝石在华国还是有市场的，因为很多年轻人和一些富婆会喜欢。所以这个销售的渠道要有明确的目标人群。华国地大物博、人口众多，这一类人凑到一起，它的购买力可不低于你们漂亮国的所有人。”
这句话说到了威廉心坎里。他为什么看准华国这个市场？就因为人多。
威廉有些激动地看着苏晓：“苏小姐，你有什么高见吗？我们应该如何确定目标人群呢？”
苏晓接着说道：“很简单。我不知道你是否听说过现在很流行的一种方式叫直播，而有一种人叫网红，他们拥有巨大的粉丝群体，可以让他们帮着宣传。”
威廉皱了皱眉：“网红？为什么不用明星呢？明星的号召力不是更强？”
苏晓摇了摇头：“明星号召力是强，但变现慢，而且一线明星的代言费极高。你可能不知道，明星的粉丝群体是不同的，大部分喜欢追星、愿意追随明星的，很多都是学生。而宝石这类东西，对学生的购买力而言，门槛太高了。”