“托黄会长福，家父身体还算硬朗，就是厂里的事让他操碎了心。”庄俊恭敬地回答，随即话锋一转，语气变得急切，“黄会长，今天冒昧打扰，实在是走投无路了，我们潮兴厂现在遇到了生死关。”
他不想浪费时间，开门见山，言简意赅地将引进德国设备、封闭贷款需要区里支持函、以及王副科长提出的“第三方连带责任担保”要求，和盘托出。
他没有夸大其词，只是将事实和困境清晰地摆在黄振邦面前。“黄会长，我们现在是所有能抵押的都抵押了，区里的支持函就差临门一脚，卡在了这个担保上，没有担保，贷款下不来，工人就得失业。”
黄振邦静静地听着，脸上看不出喜怒，他中午接到庄国忠的电话时，只是聊了聊近况，聊了聊当年一起在珠三角打拼的岁月，聊了聊潮兴厂几百号工人的不易，最后，才轻叹一声：“老黄啊，阿俊那小子，这次是闯了大祸，也背了大担子，我老了，帮不上忙了，只能看着他自己蹚过去……”
庄国忠那话语里的无奈和对儿子的骄傲，黄振邦听得真切，他和庄国忠是二十多年的老交情了。当年他刚起步做贸易，资金链断裂，是庄国忠二话不说，用自己厂子的信誉为他担保，才渡过难关。这份情，他一直记在心里。
“小庄啊，你的难处，我理解。引进先进设备，产业升级，这是好事。但是……”黄振邦顿了顿，“第三方连带责任担保，这不是小事。这意味着，如果你们项目失败，还不上贷款，我这个担保人，就要替你们还几千万！这个风险太大了。我跟你父亲是有交情，但交情归交情，生意归生意。这么大的风险，我凭什么担？”
他端起茶杯，抿了一口，观察着庄俊的反应。
庄俊他早有准备。他没有哀求，而是挺直腰板：“黄会长！我明白！天底下没有白担的风险！我庄俊今天来，不是空手套白狼！我是带着诚意和方案来的！”
他拿出早已准备好的两份文件：
第一份是《潮兴纺织德国设备技改项目可行性报告》，重点突出了设备技术优势、市场前景，补充版是他临时更加的一条，重点是与黄振邦贸易公司可能的合作方向。
第二份是一份手写的《合作意向书草案》。
“黄会长，您看。”庄俊指着报告，“设备每分钟120米，能织出国际一流的高端面料，这设备投产的调试期，保守估计初期产能可以至少1000万米，这种面料，目前国内主要依赖进口，价格昂贵，如果我们能稳定生产，不仅能为国内服装品牌提供优质原料，替代进口，节约外汇，更能出口创汇。”
他看向黄会长：“您的贸易公司，主营纺织品进出口，如果我们能合作，您将成为我们高端面料在华南甚至全国的总代理。我们承诺，在同等条件下，优先供应给您！并且，给予最优惠的代理价格。”
他翻开那份《合作意向书草案》：“这份草案，我草拟了初步的合作框架，只要您愿意为我们提供担保，促成贷款。项目投产后，我们立刻签订正式的总代理协议，前三年，我保证每年供给您不低于200万米的高端面料，这个量预计是我们设备投产第一年产能的20%，我给您的代理价格比市场价低15%，同时，我愿意将项目成功后，新增利润的3%，作为‘风险补偿金’，分三年支付给您。这，就是我们庄家的诚意。”
庄俊的方案，清晰、具体、有诱惑力，他不是空谈感情，而是拿出了实实在在的商业利益，用未来的市场空间和利润分成，来对冲黄振邦当下的担保风险。
黄振邦眼中立刻闪过一丝精光！他重新拿起那份《合作意向书草案》，仔细看了起来。
庄俊继续说道：“我做了保守预估，基于市场行情和成本结构，这个项目可贡献净利润为1500万元，这是基于高端面料替代进口、出口创汇的溢价空间计算。第一年补偿金约为45万元。如果第一年市场可以打开，我们的产能能够提升，预计第二年净利润可高达2000万元，补偿金就约为60万元，第三年是2500万元，补偿金约为75万元，三年合计补偿金不会低于180万元。我愿意将此预估写进草案，就是今天时间有限，我还没第三方审计机构进行确认，如果您担心，可以立即去找。”
黄振邦作为商人，他敏锐地嗅到了其中的商机。200万米高端面料，按照30元一米计算，价值六千万，这在他能承接的范围内。
担保金额如果是三千万，180万相当于6%的风险补偿。高端面料代理权、优惠价格、利润分成，这确实是一笔潜在的大生意。
庄俊这是绑定双方利益，让他更愿意协助他开拓市场。庄俊展现出的魄力、清晰的思路和对项目的信心，让黄振邦对这个年轻人刮目相看。
但他依旧谨慎：“小庄，你的方案很有吸引力。但是，风险依然存在。设备技术能否消化？市场能否打开？这些都是未知数。”
“黄会长。风险，我承认。但机遇更大，市场方面，我们已经和几家大型服装出口公司达成了初步合作意向，只要设备投产，样品通过，立刻签大单。我们潮兴是押上了全部身家性命在做这件事。我庄俊，今天把话撂这，这个项目，只能成功，不能失败。因为失败，不仅是我们庄家将倾家荡产，更是几百个家庭失去饭碗。我担不起这个责任，所以，我一定会拼了命把它做成。做成了，您就是我们的贵人，做不成，我庄俊提头见你！”
黄振邦看着庄俊，沉默了足足一分钟。包厢里只有茶水沸腾的声音。
终于，黄振邦放下手中的草案，缓缓开口：“小庄啊，你这份决心还有这份方案说服我了。”
他拿起笔，在《合作意向书草案》上签下了自己的名字，作为初步意向证明。
“担保函，我会让公司法务部尽快准备好。明天上午送到你公司。”
庄俊站起身，对着黄振邦深深鞠躬：“黄会长，大恩不言谢，我庄俊代表潮兴厂几百号工人，谢谢您，这份情，我们记一辈子。项目，我们一定做成，绝不辜负您的信任。”
黄振邦摆摆手，脸上露出难得的温和笑容：“起来吧。记住你今天说的话。好好干，别让我失望，也别让你父亲失望。”
两天后，庄文接到了陈主任的电话：“小庄啊。支持函批了。明天上午，去工业科小李那拿吧。”
没有多余的话。庄文握着话筒，手抖得厉害。
当庄文从工业科小李手中接过那份盖着鲜红公章的《关于支持潮兴纺织引进德国设备技改项目申请封闭贷款的函》时，他看了一眼落款日期，正是昨天。他注意到王副科长的签名旁边，还有一个龙飞凤舞的签名——那是科长的名字，只是感慨道，他们运气还不错，正巧科长出差回来得很及时……
第45章 ：重点推荐
中国工商银行广州分行，比建行的陈旧多了几分肃穆。
庄俊和庄文坐在硬木椅子上，面前的长桌上，摊开着他们熬了几天修改后的《可行性报告》、德国舒斯特的设备资料和那份盖着公章的《支持函》、与三家出口公司的《深度合作合同》、香港房产的抵押文件、德国舒斯特发来的《有限技术担保及尾款延期支付确认函》传真件、以及那份核心的《封闭运行及风险控制方案》。
坐在他们对面的，是工行分行主管信贷的周副行长，五十岁上下，旁边坐着信贷部经理和一位年轻的风控专员，两人面前也堆着同样的材料。
周副行长首先拿起《支持函》，仔细看了看落款和公章，又扫了一眼内容：“嗯。看来区里对你们这个项目是认可的。”
他放下函件，目光投向庄俊，“庄先生，引进德国设备，生产高端功能性面料，替代进口，出口创汇，方向是对的，符合国家产业政策导向。”
庄俊心中一紧，知道这只是开场白，真正的考验在后面。
他不等对方的“但是”了，连忙接话：“谢谢周行长肯定。我们这次引进的是舒斯特第七代机型，技术国际领先，生产的面料性能指标完全达到进口水平，这是详细的参数和技术说明。”
庄文见缝插针，立刻递上资料。
周副行长示意风控专员也看看，自己则拿起那份《封闭运行方案》，看得格外仔细。
他翻了几页，指着其中一条：“‘贷款资金由工行直接支付给德国舒斯特公司，专款专用’这条写得清楚。‘项目投产后，产品销售收入优先进入工行指定监管账户，优先还贷’，还款来源锁定。‘接受工行派驻监管员’监督到位。方案嘛，做得还算扎实。”
庄俊和庄文心中稍安。
“但是，”周副行长放下方案，扫过兄弟俩，“封闭贷款是国家政策性贷款，风险控制是第一位的！你们这个项目，有几个关键风险点，我需要你们解释清楚。”
“第一，”周副行长竖起一根手指，“德国舒斯特公司提供的‘有限技术担保’，只担保设备达到设计产能的90%，且只针对设备本身的技术问题。如果是因为你们工人操作不当、原材料问题或者市场波动导致项目失败，他们不负责，这担保力度不够，而且，延期支付尾款，只是缓解了部分现金流压力，并非实质增信。”