“你心里一直很想帮助爸爸。”
“你怎么知道？”
“这两个月你一直在研究箱包鞋履和运动服饰的行业市场，觅途和适意都是客户，也很好理解。”她数着手指：“但你连鞋履细分市场的数据分析都做得十分深入；即便对时尚及运动服饰的市场趋势研究都很了解，你仍觉得不够，还跟程教授申请了旁听A大下周的课程。”
“我是这样暴露了吗？”
“很明显。”她微微抬头看他的眼睛：“方伯父无法放弃云履。而你无法放弃他。”
“梁时，”他轻轻抚过她的长发：“你知不知道自己很聪明？什么都瞒不过你。”
“方总更聪明，把我骗的团团转。”
“那怎能叫骗呢？”他举起右手：“我从没骗过你。”
“那叫什么？”她点点他的心口：“重逢后的每一步，所有。”
“战略隐藏？阶段性披露？”
“……”
“你不能否认，我是诚恳、诚实、诚挚的。”
“你也不能否认，你是有心、有意、有预谋的。”
他果断回到之前的话题：“虽然但是，不跟贺楠一起工作，是我的底线。”
“只要合作，很难避免接触吧，”梁时认真地问：“方伯父怎么说？”
“他承诺我只需和他对接。”
“但他的精力应该很难覆盖执行落地。”
“是的。”
“所以你的解决方案是什么？像觅途时那样，找一个折中的方案？”
“否决了前面提到的可能性之后，方向就清晰了。”
“我能帮上什么吗？”
“你当然能帮非常大的忙。”最近颂扬的工作她都帮他过滤分担了大部分，他看了一眼时间，亲吻她的额头：“但现在最重要的任务是，睡觉。”
第二天方竞珩回公司后，联系了一家顶尖投资机构的创始人钱进。
钱进十多年前在北京创立领秀资本，专注长期结构性价值投资，现在是亚洲地区资产管理规模最大、业绩最为优秀的投资基金之一。方竞珩在香港的时候，曾经为领秀投资的企业提供过战略咨询服务，两人因此结识，一见如故，彼此欣赏，钱进来香港出差时两人约过几次饭。
钱进对方竞珩履历、能力、商业敏感和格局十分认可，问他是否有意到领秀领导他们深度赋能团队。这个团队覆盖数字化升级、精益管理、组织人才等多个专业领域，为其投资的企业提供战略价值创造，并将顶尖的科技咨询能力融入企业系统，挖掘并深度赋能企业被市场低估的价值。
第99章 置之死地
这个团队堪称领秀旗下一个覆盖战略和管理乃至执行的企业咨询公司。
钱进很需要一个拥有战略思维和丰富项目管理经验的人来领导这个团队。他的邀请很有诚意，但方竞珩之所以回香港是因为家人，拒绝了这个北京的机会。
方竞珩知道领秀持续研究传统经济转型升级机会，“鞋王”云履国际也一直在其长期关注观察的名单，并在做深入的调研评估。另一方面，钱进也知道云履近期在接触其他的投资机构，之前云履曾收到多方的私有化要约，但他们都拒绝了。
钱进在等一个合适的出手时机。刚好方竞珩递了橄榄枝。
两人聊了将近1小时。钱进对方竞珩的提议很感兴趣，接下来方竞珩会先做一个战略框架方案，然后飞北京和他细谈。
过去两三个月，方竞珩的确一有时间就研究行业信息，大约一个多月前，方履途找了他。拿到更多云履的财务及业绩等数据之后，他继续做了更详细的分析。
云履是非常典型的传统零售业在电商冲击和消费变革背景下艰难转型的一个缩影。
首先，上市后疯狂扩张，线下渠道优势变负担。
云履过去成功的一大关键是深度布局百货商场渠道，旗下多个品牌占据了商场女鞋区的半壁江山。然而，随着电商冲击和消费渠道向购物中心转移，传统的百货渠道客流减少，庞大的线下门店网络就变了成本和包袱。
其实云履很早尝试电商，但却没意识到网购会带来整个消费模式的变革，只将电商作为处理过季商品的渠道，投入巨大但成效不佳。
其次，品牌老化，产品与品牌创新不足；定位不清晰，品牌之间相互打架。
面对市场变化和消费者偏好的转变，例如更追求个性化、时尚化和舒适度，云履的产品设计被指未能及时跟上潮流，性价比不高。
方履途不得不承认，公司上市特别是市值暴涨后，自己的确膨胀了，盲目自信，对市场变化预判不足，导致业绩下滑转型失败引发的股价下跌及巨额债务，令公司陷入危机。
但云履仍然具有不少被市场低估的优势。
尽管过去几年业务调整，云履的自营门店已经减少了大约7000家，但仍拥有约1.3万家门店以及5万名左右的一线零售员工，每天进店人流量超过300万人次，堪称国内顶级的线下流量入口，一旦通过数字化转型深度绑定，就会形成一个巨大的流量池。同时，从门店获得大量一线数据也可以帮助领秀完善整个零售行业的洞察，服务更多的投资决策及深度赋能。
此外，云履拥有从设计、生产到零售的全产业链掌控能力，还有运动品牌业务的优质资产，都是可以通过资本和科技赋能重塑价值的核心资产。
和钱进结束通话之后，方竞和去跟杨颂开了一个将近两小时的会议。
接下来的两天方竞珩做了一个粗略的建议方案，约了方履途周六见面。
方履途最近一直在香港，周六一早回了深圳。简单听完方竞珩的提案结论后，他吃了一惊，迟疑了一下，终于说：“这么重大的决策，能不能找妈妈一起商量？”
梁时这天一早就到了林锦云家。林父的展览策划工作逐步推进中，主题和作品分类已经确定下来了，梁时过来陪林锦云一起和徐晴开了个电话会议，根据作品确定展览的结构。会后梁时又根据策展时间表重新调整了小红书的内容计划。
林锦云在另一边的书台继续整理作品，记录清单。接到方竞珩的电话后，她直接说，到我家里来。
方竞珩进来的时候，梁时正在盘腿坐在地毯上专注敲击电脑，茶几上摆了一些打印的资料。方竞珩很惊讶，梁时早上说约了朋友，虽然妈妈也算是她的朋友，但她这个状态，明显是在工作，她特意跑来妈妈家加班？
梁时也没有想到方竞珩早上去见的人是方履途，他说的是有一个工作洽谈。她快速收拾桌上的资料，合上电脑，“我需要回避一下？”
“不用。梁时，你一起参加。”林锦云语气严肃，扔了几个坐垫到茶几旁的地毯上，直截了当地：“书房很乱，就在这边谈。”
看三人围坐在宽大的实木茶几前，梁时起来给大家上了一壶茶，林锦云把她拉下来在自己身边坐下，“我是因为你刚好在这边，才让他们过来。”另一方面，这个话题也需要一个安全的环境闭门讨论。
方履途是第一次知道林锦云在深圳的住址，房子的装修很朴素，开放式书房里都是各种书画作品。他喝了一口茶，先开了口：“锦云，”他这句话是看着林锦云的眼睛说的：“竞珩提议，云履国际做私有化退市。”
方竞珩刚才在电话里没有详细说，只说关于云履国际接下来的解决方案，他和爸爸想和她讨论。因而这句话一出，林锦云和梁时一样，都吃了一惊。“竞珩，你讲讲你的想法。”
方竞珩打开电脑，大致讲了一下云履面临的问题和挑战，详细的数据最终指向一个结论：“核心业务结构性衰退、数字化转型失败、资本市场信心崩塌。”
“这些分析，”林锦云转向方履途：“方总同意吗？”
“同意的，”方履途羞愧地点头：“很精准。”
林锦云闭了一下眼睛，云履的状况比她预计的更惨烈，她深呼吸了一下：“竞珩，你继续。”
“可以说云履困在自己传统业务的成功模式里，在电商冲击和消费变革下引发系统失灵。”方竞展示了另一组的数据，“现在的困境是，云履的优势在公开市场被严重低估，这使得我们难以通过资本市场进行融资以支持转型。”他停了一下，看着梁时：“而我计划是，在一年内关掉5000家门店。”
这个数字可以直接让股价崩溃了。梁时倒抽一口冷气，但她也知道数字经过方竞珩严谨的计算。看两个长辈的脸色都变了，她委婉地：“股价和市场信心会受负面影响。”
“直接一点，是会全面崩塌。”方竞珩冷静地：“应对业绩持续下滑、转型压力巨大以及资本市场估值偏低等复杂的状况，我们需要摆脱短期业绩的压力以及股市波动的影响，才能专注于长期战略和彻底改革。”他一锤定音：“私有化退市是综合所有因素后最优并且是唯一的解决方案。”