李大娘和张大娘面对面看了一眼，后者有点犹豫，前者：“都一样的，你说个价就好。”
“我们公司要讲究诚信，这价可不能瞎说，”叶小羽递过去两张名片分别给两人，又说，“假如您今天不方便的话，或许我们可以改天再约？名片上我们公司的地址，还有我的联系方式，你可以随时联系我们。”
一听这话，李大娘立马同意他们上门去看户型，本来犹豫的张大娘也点头。
两位大娘都住在隔壁的隔壁大佬，属于电线厂区，叶小羽对这个小区了解颇深，不用看都知道她们的房子绝对不是二居室，要么是套内面积九十几平米的三居室，要么是一百一十平米的三居室，准没跑。
大多数时候，客户都不会给出100%信息，有时候还会故意误导，或者干脆骗人，跟着这样的客户走，销售员很容易掉入深渊，忙活大半天，达到目的地也把，最怕这个时候还却发现白忙一场。
而如何拿到准确信息这是一门很深的学问。
甚至有的客户你明知道他骗人，但你得装作被骗模样与其周旋，在面对不同客户有不同的应对方法，
眼前两位大娘，看得出来，李大娘性格急，还有一些爱贪小便宜，属于比较容易被骗的高风险人群；张大娘性格内敛，但遇事容易犹豫不决，日常很有可能有选择困难症。
叶小羽可适当地给予一个推力，以退为进，搞定李大娘，张大娘也会同意，当然，这个手段有个前提，她们对于这房子装修的确很感兴趣。
电梯在四楼停下，两位大娘住的对门。
在李大娘“你家现在只有你一个人更方便测户型”的建议下，他们先去李大娘家。
一开门，便能看出这果然不是二居室，而是是一套非常标准的三居室，即三室一厅一厨一卫一阳台。
一眼能看得出来，当年装修很简陋，多处墙皮冰裂脱落，客厅地上铺有比较流行的碎花小瓷片，但有两间卧室还是水泥地。
“这屋子可真布置得井井有条啊，大娘您是个能人。”
叶小羽捡好听的夸，这也不是尴夸，客厅的餐桌、餐边柜、电视机上面，都有很多细碎的东西，但摆放整齐，地也拖的干干净净，可见主人很会收拾。
“乱的很，都没处下脚。”张大娘摆摆手，十分谦虚地回，言罢又要给叶小羽以及跟过来负责测量的小刀倒茶。
是的，阿莱被留在施工现场，他的外貌在这个时候又不再是优点。
察觉到两位大娘警惕心还很强，叶小羽也不忙着测量，坐下后询问：“大娘，您家一共几口人啊？有孙子孙女没？”
李大娘：“打听这些干哈，户型你也看了，报个价呗。”
叶小羽不忙不忙解释:“大娘您别急，这房子是买来住的，与我们生活息息相关，当然和住的人密切相关，举两个简单例子，李大娘和张大娘你们身高不一样，假如你俩都经常做饭的话，你们家厨房台面高度肯定有所不同。再者，万一张大娘有福气，有对龙凤胎孙辈，这儿童房最好隔为两间，你们瞧，这怎么能说没关系呢？”
两位大娘都觉得有点道理。
聊了一会儿，叶小羽便很快掌握两人的基本信息，并不动声色分析。
大概推测，装修房子这件事，李大娘做不了主，只能提建议，做主的是李大多的儿子，而张大娘以及 其老伴儿子儿媳都在外面做生意，这房子也本来是老俩口的退休房，装修他们能自己做主。
而这个时候，在放松的氛围下，测量户型也成了顺理成章的事情。
小刀已经把工具箱拎出来了，测量户型期间，叶小羽请赵大娘陪同，毕竟这种时候，主人若是丟什么东西会很难说。
而且速度得快。
太过专业的问题，比如承重墙之类，张大娘不一定懂，他们可以问小区物业，没有物业也没有建筑图纸，装修时尽量不拆，毕竟师傅经验不是百分百靠谱，超声波检测仪现在还很笨重，又贵又买不到。
等坐下后，叶小羽直奔主题：“您这房子可比我们公司那间样板房大多了，装修下来也一定很漂亮。”
对于二人的询问也不再一味回避，叶小羽交底，但没完全交底：“实话跟您说，那间样板房硬装费用两万八，但像是张大娘您家这样的三居室，肯定比两居室更贵一些，假如你们都选择同样材料，硬装可能也贵不了多少，我们需要把材料汇算合计，这样才能给您一个最公平的报价。”
第53章
“两万八也太贵了点？我听说有人八千一万就装了下来。”
“包沙发电视机吗？”
面对一个比一个离谱的问题, 叶小羽笑容不变地回：“两位大娘，我先给您们解释一下硬装和软装，硬装指那些装修好了通常不会动的装修, 软装指家具家电窗帘这些相对变化灵活的装修。”
“其中，硬装材料与工艺通常都由我们公司承包，包括有电线、水管、吊顶、房门、地板、瓷砖、墙、天花板、卫浴、厨房台面等, 光是装修材料全部加起来价格都不止两万, 到时候我们会提供一个价位表, 小到螺丝钉都给算进去, 不信的话您们可以去市场上比对。”
“何况我们公司还有这么多专业的工人师傅, 好的水电工、瓦工、油工、木工上班一天收五十元, 我们一个工程下来绝对超过十人为您服务，装修两个月到三个月，你可以算一算人工多少钱？两万八绝对是目前硬装套装里最实惠的一种, 一万多的话真也只够我们装个厨房或卫浴间什么的，假如真把材料工艺通通换便宜的, 光是水电质保五年我们都不敢保证。”