不为别的，就为咱们将来的合作，打下坚实的基础不是吗？”
二百两对于郁染逸他来说，根本不是多大一笔银钱，但这小丫头如此认真，那他就顺从她的意思便是。
“菲儿执意如此，那咱们签订一份字据就是。”
很快二人签订好字据，方菲也打算回去了，反正自家娘这段时间有得忙，在她没将自己的菜肴教会郁染逸的厨子前，她娘是要狠狠累一阵的。
一出后院，孔令闵就看见了方菲。
奇怪的皱了皱眉，也没放心上。只是他很疑惑，方菲和他如此投缘，一天竟是能碰见两回。
有些人是经不起念叨的，回到村子，远远地，方菲就看见自家门前，停着一辆马车，车夫在马车上优哉游哉的坐着，似乎在等人。
方菲前脚刚踏入了院门，一道惊喜的声音就是响起！
“总算是等着你这小丫头回来了！本夫人可是等了你好一会儿了！”
看见肖三娘，方菲都觉得自己的嘴巴太毒了，这前个时辰还在念叨，没想到这人都已经到他们家了。
现在已经是午时了，侧目看了看灶房那边，自家大哥和二哥正在做饭，大伯娘和二伯娘两家人都已经回去了。
堂屋里，就自家大姐，她一阵的坐立不安，接待着肖三娘。
肖三娘很自来熟，反而是热情的拉着她说了一大通的话，方莲感觉自己都快找不到说的了，总算自家二妹回来了，她才大大的松了一口气！
“夫人稀客，不知夫人今日会来，早知我就不出门了，夫人久等了。”
方菲扬着笑脸走向肖三娘，很是自然大方的便是与她打着招呼。
“这都怪我，没提前让人来知会一声，冒昧叨扰，害得你大姐都丢下手中的活儿来陪我了。
今日前来，想必你们已经知道我的来意了。
我这人不喜欢拐弯抹角，咱们就单刀直入！
你们姐妹做的头花，我在银南郡和禹州城卖得都很好，京城江南那边也都送了一些过去，只是路途遥远，应该还没到。
但那两个地方都富饶，有钱的夫人小姐也多，想来也是不愁销路的。
今儿来前来，就是想要跟你们再预定一批。
附近几个县城我的商铺也都分了一些货去，但你们做的那两个款式，仍旧是有不少人预定，所以我还想再追加一批。
另外刚刚我看到你大姐他们在做新款，我想也要定一些。”
肖三娘既然都上门来了，那自然就是送钱来的。
方菲也不意外，却也没想到，肖三娘会来得这么及时。
再怎么说，禹州城到这里也得两日路程，还得快马加鞭，这来回也得四天的。
而观音庙会过去也就才四天时间，这肖三娘莫不是一直都在这附近，等着根本没离开?
第168章 提意见
“新款都没问题，这一次我打算一次出七个新款，但以后每月，最多一次出两到三款。”
因为之前做了几朵头花送人，这款式虽然目前还在村子里，但万一是哪一天流露出去，被人模仿就不好了。
所以这一次，方菲打算将送人的那几个款式，先做出来，以免日后徒增麻烦。
肖三娘一听有七个新款，顿时高兴的嘴巴都快合不拢了！
这次她亲自着急过来，也是因为禹州城和银南郡两边都传出了消息，那头花一搁在店里，用精致的木盒一放，直接卖到了三百六十文一朵。
而且几乎看过头花的夫人小姐们，毫不犹豫就是掏钱买下。
目前为止，头花卖完了，却还有不少人给了定钱，都等着下一批货到了。
本还以为，只会用来带动店里生意的头花而已，却是意外的为商行带来了那么多的收益。
上次拿七百朵，除去盒子钱，一朵净赚二百九十文，七百朵就能赚两百零三两，比方菲都还多赚几倍。
若是全大康朝，他们肖家商行的店里，每一个月都卖几百朵，几十上百家的肖家商行店，一个月也是有上万朵销量的。
上万朵销量，那就预示着，每月会多好几千两的收入，一年下来就会多几万两的利润，而且这些头花没每月都有新款，还供不应求。
肖三娘简直觉得自己看货眼光一绝！更是对这头花的未来看好！
毕竟今儿方莲做的三个新款，每一款她都看过，比之前的牡丹花和芍药花更是多了许多年龄段的选择。
不管是服饰，发型，还是女人的年纪，这几款头花若是特推出，肯定又是会被一群女人疯抢！
“好好好，这一次你出七个新款我全部要，我也不一次性的全部拿出去，每过十天，顶多上一到两个新款，你一个月出三个款也差不多。
这价钱还是按照之前那价，但我有个前提条件，小丫头你可得答应我啊！”
方菲虽然不知肖三娘家的肖家商行，究竟在大康朝有多少店，但她这口气，方菲知道，她做出来的头花，供应她一人就足以养活他们全家了，而且还会让他们全家活得很滋润。
生意就是要谈的，肖三娘有条件，她自然得先看看人家的条件是如何的，才能再确定能不能答应。
“承蒙夫人抬爱，夫人但说无妨。”
肖三娘笑呵呵的，越看方菲越是喜欢！
“本夫人就是喜欢你这聪敏淡定劲儿，想必你也是早就算计到了，本夫人会来找你继续订货吧？”
方菲轻柔一笑：“那日观音庙会上，我大姐那摊子上的头花多受人追捧，夫人你又不是没看见，夫人直接说你的条件便是。”
见方菲爽快，肖三娘也就不再扭捏：“我的条件是，你们家的头花，以后只供应给我可好？
我可以给你签订合同，保证每月定万朵以上，如此，我这般的诚意，你们俩丫头可还满意？
丫头你是聪明人，想来你也知道，这有些东西多及必反，若是你做多了，这东西反而不值钱。
虽然一万多也不少，但我们肖家商行的店铺，在全大康朝有许多，分散出去，一个店面也就上百朵而已。
如此，你也能长期稳定的赚钱，我们也能赚，这才叫共赢不是吗？”
方菲一开始将头花定价如此高，那不单单是因为它造型精致，选材上乘，也是因为想要走中高端路线。
她说过，赚有钱人的钱，永远都比赚穷人的钱更容易，所以肖三娘的这一提议，她是打从心底里赞同的。
“夫人这做生意的手腕儿，真是够我们姐妹，好好学习的。”
方菲即便懂肖三娘的套路，但还是毫不吝啬，由衷的说着赞美的话。
肖三娘自然是听得喜笑颜开，就冲着方菲这语气，想来这提议方菲也是赞同了的！
“那丫头你可是同意？”
方菲闻言，轻轻的点了点头：“我想做的是长期生意，而不是找许多人来买我的货，将市场扰乱。
稳定发展我的作坊就行，而不是急功近利。
或许以后除了头花，我们姐妹二人与夫人间，还会有许多合作的机会。
我同意便是，只是我也想给夫人提一个建议，或许的将来市面上流露出许多仿品头花的时候，夫人你也能有对策应对。
毕竟夫人也知道，这些头花卖出去后，心灵手巧一点的，很快就能模仿出来。到时候仿品一多，你店里的头花就不那么值钱了，不是吗？”
肖三娘本就是有所顾虑，才想着十日放一次新款，为的就是防止此类事情的发生。
倒是没想到，方菲竟然还另有见解。
和方菲接触两次下来，她也知道，眼前这小丫头是不能轻视的，她的意见，自然值得一听，指不定比她那办法还更能奏效。
“丫头，你但说无妨。”
前世，不管是电子产品，首饰珠宝，服饰箱包，除了外观和实用设计，都非常注重品牌效益。
这个时代，她的前主只是个乡下丫头，关于有钱人的世界也是难以触及。
记忆中也没有关于品牌的概念，方菲想要和肖三娘所说的就是，做自己的品牌。
“你的意思我懂了！这主意还真不错！
我的客人基本上都是有头有脸的人，自然不会去买别人做的仿品，若是我的东西，加上我们肖家商行的头衔，那我锁定的客户也不会流失了。
丫头，真有你的！这意见果然提得好，我就先多谢了。”
肖三娘是个通透的人，方菲稍稍一提点，她便是知道该如何做了！
“如此就好，以后我们家出的东西也都会有专有的印记，夫人你在包装的时候，可以在盒子上，印上你们肖家商行的独有商标，不但如此，你还要为你的客人灌输你商标的重要性。
简单的说，就是让你的客人知道，除了肖家商行出去的头花，外面的全是仿冒品，假货，戴在头上都是丢面儿的事！
久而久之，你的那些客人之间，自己就会主动去辨别真假，还会帮你仇视那些假货，你的货更是不知不觉中，就被抬高了身价。”