说到这，便涉及到一个棘手而敏感的问题：定价。
张陈玲把单次服务价格定在399元，她认为这是一个非常公允的价格，业务成熟之后，还有上调的空间。
毕竟，在上海，给宠物狗洗个澡还要500块呢！
可是，有不少人在了解到价格之后望而却步。
如此看来，增加客户粘性和获客同样重要，让每一位享受过服务的客户都心甘情愿地成为回头客，在他们能够承受的范围之内，尽可能地增加购买频次，才会有源源不断的订单。
张陈玲的这个念头，在白色面包车停在西郊一幢庞大宛如庄园的别墅外面时，达到了顶峰。
上善若水三人组坐在面包车里，都看傻了眼。
张陈玲：“这位客户应该是位超高净值人士……”
小马哥：“以前咱们干家政的时候，也没遇见过几个这么壕的。”
倪越：“多少钱算超高净值？”
小马哥：“净资产至少有九位数吧，我说净资产喔！但能住这种房子的，可能十位数都保守了。”
倪越掰了掰手指：“那这种土豪应该有保姆和居家护理员吧，还要请上门助浴？”
张陈玲：“他大儿子说本来是有保姆的，只是前几天又被骂走了，说老头子独居好多年，脾气有些古怪，已经骂走好几任保姆了，新的还没请到，他吵着嚷着要洗澡，只好请我们来帮忙。”
倪越：“所以他是一个人住这么大的房子？”
张陈玲：“算是吧，两个儿子都在美国，可他死活不肯跟着去，非要一个人老死在上海，家里有一个管家，但那人不会洗澡。”
倪越：“天呐……表姐，要不你把这老头搞定吧！我就可以跟你一起躺赢了！”
张陈玲：“……干我们这行的，最忌讳爱上客人！”
小马哥：“我们玲姐值得更好的，男性功能健全的！”
张陈玲：“你你你你你也拿我开涮！……”
三个人正坐在面包车里你一言我一语地瞎扯淡，别墅的黑色大铁门突然缓缓打开。
第6章 性情古怪但会请吃水果的暴躁老登
黑色大铁门缓缓打开。
只见几座建筑中央最雄伟的红色城堡前，站着一位身穿白色管家服戴着白色手套的男人，他远远地向三个人挥了挥手。
他们跟在管家身后，走进金碧辉煌到足以闪瞎狗眼的客厅。
一位老人正坐在轮椅上安静等候。
年近七十的他精神矍铄，戴着金丝眼镜，头发估计是染黑的，还打了发胶，根根分明地覆在头皮上，身上穿着棕色条纹丝质睡衣和睡袍，脚上是同款拖鞋。
一副不苟言笑的模样，连深深的法令纹都透着不容质疑的威严。
目光先是在几个人的脸上来回审视，然后掠过他们的头顶，落在对面的墙上，嘴角剧烈抽搐起来，“你们怎么迟到了？这么没时间观念，怎么做服务行业？”
被客户质疑迟到，这大概是张陈玲职业生涯的第一次。
她抬腕看了眼手表，不卑不亢道：“王叔叔，您儿子跟我约的时间是上午十点，现在是九点五十，我们不但没迟到，还提前了十分钟呢！”
“呃？”
老人迟疑数秒，再次看向他们身后，两只眼睛在厚厚的眼镜片后面眯成
了一道缝。
张陈玲一脸疑惑，也跟着回头望去，只见几十米开外的墙上，一个巨型古董挂钟的暗金色指针正指向十点十分。
她还没来得及开口，就听耳边一声炸雷，“No！No！No！我的钟怎么停摆了！”
再扭头看管家，发现他已经吓得脸色惨白，嘴里支支吾吾，“那个，昨晚已经向品牌紧急报修，他们今天下午会派人过来！”
又哆哆嗦嗦抬手抹了把汗，补充：“今天早上刚跟您汇报过的......”
声音越来越小，像是蚊子叫。
气氛紧张而肃杀，张陈玲咽了下口水，试图息事宁人，“那个，王叔叔......”
“No！No！No！”她的话被更加刺耳的嚎叫打断，“不要叫我叔叔，我有那么老吗？没教养！你们应该叫我王先生！”
带着颤音的回声在空旷的客厅中久久不息。
“哦对不起，王先生！”张陈玲忙点头哈腰道歉。
倪越和小马哥在旁边连大气都不敢喘，偷偷交换眼神，感觉不妙。
不过，别墅主人的时间如同这座建筑一样宝贵，他并没在发脾气这事上耽搁太久。
“跟我上来吧！”他慢慢吁出一口气，转动轮椅，在前面给三个人带路。
同时嘱咐管家，“仲叔，中午要吃的刀鱼让他们把刺剔干净，不要像上次一样留了一根差点扎到我。”
“好的，王先生！”管家九十度鞠躬，盯着鞋尖偷偷换了口气。
助浴地点在别墅二楼的客用洗手间。
像客厅一样，洗手间极致奢华，面积比倪越和张陈玲住的两室一厅还要大。
空气中弥漫着淡淡的橙花香气，是高级香氛的味道，很天然，不刺鼻，倪越恍惚间想起，自己从前在北京的高级商场里也闻到过类似的味道。
为了保护隐私，男客户通常由小马哥来搓洗身体。
倪越觉得王先生的目光过于犀利，怕自己被他盯着看会不自在，于是主动提出要洗头发。
浇水的工作便交给张陈玲。
果然，王先生刚浸入水中，就盯着张陈玲开腔了，“侬刚才说自己叫啥名字？”
“张陈玲。”
“哪几个字？”
“弓长张，尔东陈，玲珑的玲。”
“这叫啥名字？父母的姓，加上一个俗得不能再俗，难听得不能再难听的“玲”字，哪有这样取名字的？侬父母戆度！脑子瓦特了！”
他刻薄地教训起张陈玲的父母，仿佛这是一件与他密切相关的事。
张陈玲倒不生气，笑着回应：“您说的没错，他们就是脑子瓦特了！不过我哥的名字更难听。”
“他叫啥？”
“张陈光，穷光蛋的光！”
“噗！”听到表姐调侃大表哥，倪越忍不住笑出了声。
不料一口气吹到王先生脸上，口水也跟着萧萧而下。
“侬做啥啊？”他立刻瞪圆眼睛吼她。
“对不起，是我大意了～”倪越连忙憋回笑意。
王先生嗔怪地白了她一眼，放过一马，眼珠子一转，又转回到张陈玲身上。
“个么侬老家是哪里的？”
“我是东北人。”
“东北人？看不出额，讲起话来蛮斯文，外表也没那么粗糙，不太像东北来的！而且，我看侬年纪不轻，应该已经有家庭了吧，怎么会做帮人汏浴这么辛苦的工作？”
张陈玲会心一笑，难道这位王先生觉得自己应该做officelady，抑或是，全职家庭主妇？
手里的水舀子没停，39度温水沿着他的肩颈缓缓流入浴缸，“嗨，讨生活哪有不辛苦的？再说帮人汏浴也算不上特别辛苦的工作，从前我是开家政公司的，每天帮人清洁房子，现在我再次创业做助浴，洗房子和洗人，都是个‘洗’字，又有什么分别？”
“喔，有点道理！”王先生似是被说服。
“再说，如果我们不做助浴，您哪里找得到合适的人来帮您汏浴？”
“的确不容易找，从前的保姆，又笨又爱偷懒，连块抹布都洗不干净，戆度一个！”
他又骂骂咧咧起来。
小马哥见缝插针，“我们玲姐可是个真正的女强人，从前我们公司的高端家政服务做到浦西市场占有率第一呢！”
“喔？”王先生挑眉，“个么帮我汏浴委屈你咯！”
言语间似乎有些嘲讽之意。
“不委屈不委屈，”张陈玲连忙否认，“还是那句话，洗什么都一样洗！”
无论面对多么刁钻的客户，她都能够游刃有余，这是多年与人打交道的经验使然。
大家陷入短暂的沉默。
“册那，侬轻一点呀！”王先生突然一声尖叫，“差点搓破皮了，要西了！”
小马哥不知自己是哪一下弄疼了他，吓得连忙道歉，“对不起对不起，我轻一点轻一点。”
王先生却暴躁地伸手去抢澡巾，“笨蛋，浴巾给我，我自己搓！”
他是下半身瘫痪，只有腰部以上才有知觉。
可哪里有让客户自己搓一半的道理！
小马哥脸红脖子粗地与他争起澡巾来。
张陈玲见状提议，“要不换我来搓吧，我下手轻！”
“哎，侬不要插手！”王先生一个大掌挡开她，“男女有别，叫他来！”
没想到他还怪保守的。
……三个人拉拉扯扯的时候，倪越正小心翼翼地洗掉王先生头上腻在一起的发胶。
这不是她第一次帮人洗头发。
那年，吴霞生完二胎坐月子，几天下来头就痒得不得了，公婆盯得紧，不让她沾水，只好趁着老两口在厨房做饭的功夫，支使倪越端着一小盆水到炕边偷偷帮她洗。