曲云河点头。
虞妙书继续道：“若原酒坊的人做事得力，便继续留用，他们好歹是熟手，省得再磨合，若是偷奸耍滑者，便弃了。”
曲云河应道：“民妇正有此意。”
二人就新酒坊一番讨论，现在她已经能彻底玩转酒坊经营，曲珍也能独当一面了，娘俩打理两个酒坊完全不成问题。
商定之后，申请小微贷一事是宋珩操作的。他知晓流程，也能书写，曲云河只需把衙门要审核的东西提供即可。
她有酒坊，也有上税凭证，且没有不良信誉，借贷完全符合条件，走的流程最后也要经过虞妙书审批。
仅仅半个月，两百贯借贷就批下来了，曲珍嫌对方开价太贵，亲自去洽谈，最后以一百八十五贯把酒坊盘了下来。
曲云河觉得闺女在洽谈方面比自己要厉害些，干练爽利。
酒坊原有十人帮工，现在换了主，暂且用着，先考核，如果做事不行则辞退。
招牌很快就进行撤换，挂上了曲氏西奉酒的招牌。
周边的村民得知那么大的酒坊开不下去了被母女盘下，无不感到好奇。
有人特地来看过，大门紧闭，里头有人声，似乎忙碌得很。
这些日曲云河都住在酒坊，有时候曲珍也会过来。
相较而言，乡下的酒坊反而比陈家大院走货运要方便些，因为离码头近，不到半个时辰便可到达。
丰源粮行调粮大部分是走的船运，从乡下送货去码头，反而要便捷些。
为了区分酒坊，酒坛的底部会做标记。
陈家大院酿造出来的酒是“壹”，大寨乡酒坊酿造出来的酒是“贰”，以后如果扩张，则依次排下去。
此举的目的是便于日后追责，如果出现品质或其他问题，通过酒上就可溯源找原因解决问题。
这是虞妙书出的主意，曲云河很是认可。现在虽然是母女把控，但做大了之后难免会出现纰漏。
随着扩张，母女也需要培养可靠助手，在陈家大院帮工的最早一批元老们得了利。有人被调到新酒坊做管理，待遇比之前提了一级。
没有什么比涨薪更值得人高兴的了，今年所有人都涨了的，虽然干的活计辛苦，但给的报酬对得起付出的辛劳。
像周家两口子，他们是最早来的一批，在陈家大院还在修缮时就来干活，今年二人调到新酒坊来了，让他们领着原酒坊的人做事。
现在他们的工钱一个月九百文，干满一年就有十贯零八百文，两个人则是二十一贯零六百文。
虽然吃住会扣钱，却比多数人都要好，如果能稳定长远的做下去，累积财富的速度也算可观。
在这个做工普遍只有五六百文左右的小县城，进城谋生也不是那么容易，因为没有那么多活计分出来。
好的活计都被内部消化了，哪里轮得到没有门路关系的？
唯有创造出更多的作坊，谋生的机会才会越来越多，选择也更多。
从去年养十六人，到今年的二十六人，压力一下子增大许多。
之前丰源粮行把西奉酒当附属品看待，现在发现该酒销量还可以，甚至也想多分点利，在各县专门设酒铺卖西奉酒。
分行的牛掌柜寻到曲氏母女，说丰源粮行打算在各县设酒铺，商谈让利一事。
曲云河有些恼，觉得他们得寸进尺，因为给的佣金也不少了，却还不满足。
曲珍知道娘俩在经商方面干不过丰源粮行，说道：“阿娘勿要急躁，咱们去寻夫人，他们定能想出周全的法子来应对粮行。”
母女商议后，走了一趟内衙。
当时虞妙书在上值，同张兰说起丰源粮行的事情后，张兰颇觉诧异，道：“他们要在各县设酒铺，对于咱们来说是好事。”
曲云河发愁道：“话虽如此，可是牛掌柜要求让一半利，实在欺人太甚。”
张兰见她焦虑，安抚道：“曲娘子且稍安勿躁，待郎君下值回来，定能想出一个折中的法子。”又道，“眼下西奉酒需要粮行的扶持，断不能与他们闹生伤了。”
曲云河道：“他们想必也是看准这茬儿，才故意使坏。”
张兰笑了笑，“商人多数都是重利轻义，见着咱们的酒卖得好，自然想来多分一杯羹。此乃人之常情，你也无需为着此事焦虑，只管做自己的酒，余下的郎君来解决。”
见她的态度镇定，曲云河也宽心了许多。
有时候无比庆幸能遇到这么一位贵人，甭管遇到什么事，都能想法子解决，给人一种心安的踏实感。
张兰也知她的焦灼，如果被粮行卡脖子，那西奉酒往后的路就不好说了，又耐着性子宽慰她一番。
晚上虞妙书下值回来，张兰同她说起白日曲氏母女过来的情形。
虞妙书挑眉，边洗手边问：“丰源粮行想让酒坊让一半利给他们？”
张兰点头，“这胃口也着实大了些，多半也是掐准酒坊依靠他们的送货渠道，得寸进尺。”
虞妙书拿帕子擦手，不以为意，“生意人嘛，又不是救世的菩萨，哪能没有利益可占，难不成来扶贫吗？”
张兰：“……”
虞妙书显然有些生气，把帕子砸进她手里，继续道：“扶贫是官府干的事。”
张兰跟在她身后，问：“郎君打算如何应对？”
虞妙书：“他们想分一半利，也无妨，得靠自己去挣。”
张兰：“？？？”
虞妙书吩咐道：“明日娘子把往年通过粮行渠道买卖的账目给我看看，粮行到底有没有这个资格来分一半利。”
张兰应是。
翌日酒坊从建成运营到至今的所有账目都呈了上来，刨除当地内销的外，通过粮行售卖的金额高达上千贯。
虞妙书后知后觉咋舌，难怪他们盯上了这块肥肉，真的有利可图。
但这些只是毛利。
刨除人工、粮食、场地租子、酒坛包装、渠道佣金那些，所剩的也不过两三成利。
初期为了把西奉酒的名气打出去，采取薄利多销的策略攻占市场，事实证明很有效果，若不然粮行哪里会心动？
虞妙书心中一番盘算，之前就有心思找经销商，既然粮行想讨更多的利益，索性成全他们。
就看他们有没有本事取。
拿定主意后，虞妙书让宋珩去跟牛掌柜谈。这些小虾米，还轮不到她这个父母官出面洽谈。
宋珩得知她的打算后，不禁佩服起她的经商头脑，或许她不该做官，该做一名商人。
领了差事，宋珩去往粮行。
牛掌柜见到贵人，连忙出来接迎，口里直呼稀客。
宋珩指了指他，故意道：“你这老小子，背地里净干些混账事，让我们明府发了好一顿火。”
牛掌柜一头雾水，困惑问：“宋主簿此话何解？”
宋珩：“你们粮行是睁眼瞎吗，明明知道现在衙门在大力扶持西奉酒，要把它打造成咱们奉县的地方特色，还这般在背后使坏。”
牛掌柜恍然大悟，“哎哟”一声，忙诉苦道：“宋主簿言重了，牛某不过是分行的一个掌柜，哪里有本事左右总行的意思啊？”
当即向他诉了一番苦水。
宋珩冷哼两声，被他请上二楼。
牛掌柜备上茶水伺候，宋珩坐下，也不跟他兜圈子，开门见山道：“今日我过来，便是与牛掌柜商议让利一事。”
牛掌柜心中忐忑，晓得肯定要挨一番训的，哪晓得宋珩居然道：“你们粮行想要一半利，也不是不行，不过……”
牛掌柜眼睛一亮，“不过什么？”
宋珩严肃道：“据我所知，先前西奉酒通过粮行卖出去，你们只抽取渠道佣金，但压货的风险是一点都不担的，是吗？”
牛掌柜点头。
宋珩：“你看，酒卖不出去，大不了又返还回来，佣金照抽不误，粮行是稳赚不亏啊。”
“宋主簿此话差矣，运送酒货总需要人力船只车马，这些都是粮行自己承担。”
“牛掌柜勿要说这些，调粮渠道不是因为西奉酒而设的，它主要目的是运送粮食，西奉酒不过是额外附带。就算没有西奉酒，也会有布匹茶叶瓷器捎带，对不对？”
牛掌柜没有反驳。
宋珩继续道：“如果西奉酒去了隔壁县，过关卡时抽取的关税是它自行承担。入了隔壁县的粮行，商铺税也是它自行承担。粮行若不满足佣金，想占更多的利，是不是得拿出点诚意来？”
牛掌柜忙道：“总行那边商议，打算各县专门开设酒铺卖酒。”