“女士，这个价格我只给第一个顾客，后面来的绝对不是这个价，还望你小点声，别被其他顾客听到。”
她这一招是跟嫂子学的，挺有用的，很多人都吃这一套，嫂子说这叫心理战。
那女人点点头，也不知信没信，反正没说价格的事。
她在店里东看西看，等那个顾客走后，才和沈翠娟谈价，最后拿了三十件毛衣，十五件风衣，几款裤子各拿了十条，还要了一些童装。
沈翠娟在打折后的价格上，每件又给她便宜了两毛钱。
沈青海和叶二虎快速的帮他打包。
等那女人付了钱，沈翠娟又亲自把他们送到门口，小声的和那女人说。
下次过来还给她这个价，又把写着店名和门牌号的卡片拿给她一张，以防她下次找不到。
这种卡片相当于名片，是叶芳菲让阿邦找人做的。
高第街的建筑都差不多，里面有几百家商户，如果没有门牌号，有时候还真不容易找到。
沈翠娟把人送走后，看另一边的周文也做成了一单生意。
那个客户是一个人来的，三十岁左右的男人，他买了二十条喇叭裤，十件毛衣，五件花衬衫，五件白衬衣。
给钱的时候，还和叶芳菲讨价还价，让把三块六的零头给少了。
经过一番语言拉扯，最后给他少了六毛钱。
叶芳菲又给了他一张名片和一瓶汽水，“同志，解解渴。”
然后又笑着感叹，“这位大哥，你可太会讲价了，如果不是第一天开张，想求个人场，这个价格真不能卖，不赚钱，光赚吆喝了。”
第188章 大客户驾到
那男人本来都准备走了，没想到店家还给汽水喝，笑道：“老板，这也太讲究了，会做人，以后不愁没有生意。”
“借大哥的吉言。”叶芳菲笑着朝他拱了下手。
“客气客气，是我该谢谢老板的汽水。”那男人又对她说了几句吉祥话。
叶芳菲豪爽的说：“一瓶汽水而已，来到店里，就是缘分，以后大哥从这里经过，随时欢迎你进来坐坐，不买衣服也有水喝，就当和大哥交个朋友。”
“那就多谢老板了，以后肯定还会来的。”那男人又开了句玩笑，“到时候老板可得给我算便宜点，不能逮着熟人薅。”
叶芳菲道：“大哥放心，咱这铺子是自家的，还想在这里长久做生意呢，如果这点信用都没有，以后谁还敢来光顾？”
“老板直爽，肯定发财。”那男人把那瓶汽水喝完，就准备走了。
他是骑自行车过来的，应该离得不远，有可能是下面乡镇的。
阿邦帮他把衣服捆在后面，又散了根烟给他，用当地方言说：“阿哥，慢走，欢迎下次再来。”
那男人两指夹着烟，往上举了举笑道：“多谢啦。”
后面，又陆陆续续的来了一些客人，拿的货都不算多，二三十件，三五十件的。
快中午的时候，店里来了两个男人，手里攥着大编织袋，听口音应该是北方的，问价讲价都很熟练，非常精明。
叶芳菲知道，这才是大客户，如果能把这单生意拿下，今天的销售额那就是开门红。
她亲自过去招待，没有乱喊价，价格直接开到最低。
“两位大哥，你们应该不是第一次来了，对这边的市场应该都有了解，我说的这个价格，你们觉得合适就成交，如果觉得贵就再转转。”
两个男人对视一眼，其中的一人笑说：“还是第一次遇到这么做生意的，可真干脆。”
叶芳菲笑了笑：“听口音两位大哥应该是北方人，我是苏北的，咱们那边的人都实诚，不喜欢搞那些虚头巴脑。”
“我认为，做生意就讲究个真诚，只有让买家和卖家都有钱赚，生意才能长久。两位大哥，你们说是不是这个理？”
“妹子说的对。”另一个男人赞同的点了点头，“说实话，我们每月往这边跑一趟，接触了不少商家，像你这么耿直的，还是第一次遇到。这性格太对脾气了。”
两个男人也都是老江湖了，话说的漂亮，让人听了很舒服。
双方你来我往的寒暄，最后其中一个男人豪爽的道：如果价格合适，我以后就在你这里拿货，也算照顾老乡的生意。”
“两位大哥这么讲义气，我当然得拿出诚意来。”叶芳菲把刚才写的价格划掉，又重新写了数字。
“这一单生意我不赚钱了，只在出厂价上加个运费，就当和两位大哥交个朋友。”
那两个男人当然不会把这话当真，但这个价格确实合适。
他们从凌晨逛到现在，已经把这些衣服的价格摸透了。
这家店不光款式多，质量上乘，价格相比也不算贵。
而且，这家店的老板说话做事也让人舒服。
不像有些店铺老板，价格还低了，就凶巴巴的，看他们的眼神就像看穷光蛋，说话还很难听，太他奶奶的看不起人了。
两个男人虽然心里已经打算在这里拿货了，但面上不显。
其中一个男人故意皱了下眉头，“妹子，这价格是不是有点偏高了？”
叶芳菲笑着摇头，“两位大哥，这已经是最低价，真不能再少。还望两位大哥口下留情，别再和我讲价了。不然，我只能和两位大哥做朋友，生意肯定是做不成了。”
两人知道价格应该讲不下来了，道：“那行吧，既然妹子这么爽快，我们再计较就显得小气了，那就按你说的价格算吧。”
“好嘞，两位大哥坐下歇一会，喝点汽水，吃些点心，我让人给你们打包衣服。”
叶芳菲把他们要的衣服和尺码写在纸上，交给沈青海，让他们去二楼拿货。
那两个男的很谨慎，不光没吃叶芳菲端的点心，连汽水都没喝一口。
沈青海和周爱国把衣服拿下来，他们还全部打开检查了一遍，非常谨慎。
后面打包的时候，两人也不眨眼的在旁边看着，一步不离。
一百件呢子大衣，四个款式的毛衣各五十件，两款裤子各八十条，白衬衣一百件，还拿了一些小孩穿的棉衣。
整整装了六个大包。
阿邦道：“两位大哥，我们有三轮车，需要帮你们送一下吗？”
两个先是犹豫，又小声的商量了几句，最后才问：“能把我们送到火车站吗？我们可以给路费。”
阿邦笑着摆了摆手，“两位哥哥说这话就见外了，你们在这里拿的货，帮你们送一下应该的，不要钱。”
他对两个弟弟说：“阿峰，阿城，你们把两位哥哥送到火车站的候车室，这段时间火车站不太平，注意点，看他们进去再回来。”
“知道了，阿哥。”阿城和阿峰把旁边的三轮车推了过来，沈青海和周爱国帮着把东西抬上去。
那两个男人感激的道：“真是太谢谢了，下次一定还来你们家进货。”
两人感激是真的，但也没有放松警惕，紧盯着那几包衣服，对他们没完全信任。
叶芳菲和阿邦很理解他们的做法，第一次打交道，谁也不知道对方是什么人，谨慎点没错。
几千块钱的货，当然得看着才放心。
等他们走后，叶芳菲对沈翠娟几人说：“记着刚才那两人的长相，下次他们再来，还给他们这么算，尽量把这个顾客给留住。”
“是，嫂子。”
………
对面的何秋莲今天没什么生意，看着他们一单又一单的卖，又羡慕又嫉妒，时不时的往这边瞄一眼。
有一次视线和阿邦对上，就再也不敢往那边看了。
小声的和她爱人嘀咕，“他们把店开在这里，很影响我们的生意，以前至少有三四个批发商过来进货，今天只做成了两单，都去他们那边了。”
姓汪的男人瞥了她一眼：“那能怎么办？那个阿邦咱们惹得起吗？你还能让别人不做生意？”
何秋莲不服气：“难道就这么看着他们抢咱的生意。”
她男人想了想，道：“要不再重新找一个铺子吧，咱家的东西多，都快装不下了，租一个宽点的，也能多摆点货。”
“房子还有半年才到期，现在搬走，房东又不退租金，等明年再说吧。”何秋莲不想搬。
他们在这里干半年多了，也积累了一些回头客，搬走了，这些顾客也丢失了。
她男人叹气，“也是，那就再等等。”
第189章 要不，去给他个惊喜？
开业第一天，营业额竟然有一万六千多，应该算得上开门红了。
他们是二批市场，没有零售利润高，毛利只有百分之三四十，但这个营业额已经算非常可观。
叶芳菲和阿邦都没想到能卖那么多，两人非常欣喜。
这么一间铺子，一天就挣好几千，想都不敢想。
下午四点，已经没什么来批发的客户，只有一两个散户偶尔过来看看。
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