苏希希心想，现在开厂还太早，过几年可以，目前倒货就能赚钱，讲究的就是一个轻资产。
她左右挑选，买了100块钱的棉袜子，100块钱的长短丝袜，款式选的简洁些，这样比较好销售，人人都能穿。
八十年代的广州，街上的时髦少女已经穿上长丝袜、牛仔裤了。牛仔裤八十年代开始一直流行，京市的小年轻，人手一条牛仔裤。
“谢谢姐！以后我还能来吗？我销掉这批货，再来可以吗？要是有牛仔裤货源也可以介绍给我！”
许太觉得小姑娘挑货的眼光真的令人惊讶，人漂亮，脑子也好，这挑选的都是些卖得最火的款式，太复杂的虽然好看，销量却很一般。
苏希希还提到了牛仔裤，这是个大风口，他们厂子隔壁的袜子厂开始做牛仔裤，赚疯了，她还在犹豫要不要开辟这个业务呢。
苏希希一番操作，许太对她的态度已经软和了许多，心想和聪明人交朋友，那也是一种聪明，她和许康发家也是看同村的人干加工学习的，现在帮帮后辈，也不错。
“行。我写个电话你，以后你电话我。”许太一副无可奈何的样子回答，表情却很温和了。
“果然是大善人！”苏希希高兴得跳起来。
看来啊，原书记录的没错，只是打开的方式需要变通。那再善良的人，也需要相处才行的。苏希希学到新的课题：相处之道。
苏希希刚结账完毕，忽然远处一个穿着喇叭牛仔裤、戴着墨镜的男人走了过来，身后还跟着一群红头发黄头发的老外。
韩清诺第一次见老外，闻笙君也是，两人瞪大眼睛，苏希希见怪不怪，可许太定睛一看。
那戴墨镜的，不是已经三天不着家也不着店的许康吗！
“好你个死鬼！”
第36章 亲眼见到了鲜活的第一代……
“死鬼”满脸堆笑,带着一群老外，径直走入店内。
苏希希和孩子们站在一边，看着这一切。
许太愤怒上前,摇晃着肥硕的身子,那样子感觉一拳头就能把许康砸死，许康闪身躲过，依旧笑容不改,他低声说：“美国来的客人！”
许太刚刚的注意力一直都在许康身上，现在才注意到,旁边的一群老外。广州港口开放最早,本地人多多少少见过,就算改革开放刚开始,老外很稀奇,许太也不算太惊讶。
令人惊讶的不是在广州高第街看到老外，而是老外进了自己的店铺。
他们家店铺,在高第街也就是狭小的一间,听说那些大店铺有工厂接到海外的订单的,对于许氏,这可是头一遭。
许太暂且收下怒火,想看看许康要发什么洋疯。
苏希希饶有兴致,她没想到原文中的大善人“许康”是一个这么鲜活的人物。
许康见老婆收敛了怒气,便招呼着一群人进来,这波人有五个，进来之后左瞧瞧，右瞧瞧。
“就是这里！我的店铺！”
许康用一种极为蹩脚的散装英文说。苏希希听了捂嘴笑。
韩清诺抬眼看着苏希希，想到当时在广州酒店的前台，苏阿姨的英文似乎非常厉害,他一个小学生真的有点被镇住了。
闻笙君同理，两人都在想这个事儿。
苏阿姨是他们见过最厉害的人了。
英文够烂，好在乐于表达的许康继续说：“老哥们，朋友们，你们看，我们厂生产的袜子质量多么好，而且价格非常便宜，只要1美元，你们就能拥有一双goodgood的丝袜！”
许康边说边演，拿了一双长款丝袜，围在脖子上，跳起了草裙舞，那样子实在是好笑。
苏希希和孩子们忍不住笑了，连许太也面容缓和。
这时候的汇率大概是1.49，比起后世的接近10的比例，反而人民币更值钱，可几美分的价格，放在哪个年代，都是便宜的，这样的生意，让这几个美国人双眼放光。
可看着这个狭小的店铺，五个人疑窦丛生，其中一个人问：“你们的厂子在哪里？可不可以去参观？我们现在需要下单1万双袜子，价格是1美元。”
许康却继续挥舞着袜子，跳着舞，“goodgood袜子！”
苏希希算是明白了，许康不知道哪里学的散装英语，只会说，不会听，根本不知道外国客人说的是什么意思。
可她还不急着出手，这段时间的经历，让苏希希明白，做事情要有勇有谋，现在出手太早了。
外国课商更着急了，“我说，我们要去参观！还有袜子的价格，1美元，你们可以接受吗？”
许康早就明白了自己的短板，讪笑着，从柜台上拿起一张白纸，“写下来，写下来，晚些我回复！”
看来许康是准备就这样先搭上外国客人，再找人翻译。这年代翻译不好找，还贵，所以许康没有找同声传译，全靠稀碎的英语。
几个老外皱眉，其中一个头发偏红的说：“这样不行，我们后续还需要沟通的！许先生，我们还是去找其他的工厂吧！抱歉了！”
另一个看出来许康根本不会什么英文，皱眉：“害我们白白跑一趟！累了半天了，一口水也没喝到，这人到底会不会做生意！”
五个人都有些不悦，却也没有发作，不过已经做势要走了，许太知道这群老外铁定听不懂粤语，冷眼说：“上次也说去关口拉老外，去了十几次，没有一次成功，英语是那么好学的？多少人靠着英语发财呢，你也不想想，四十好几的人了，还学——”
她的叨念被一个人打断，那人笑嘻嘻的，站在许氏店铺的门口，“哈罗哈罗，各位先生，到我们店铺看看，我们店铺有大工厂，质量也好！”
这人的英语苏希希感觉比许康好了许多，那几个老外问：“可以去你们的工厂参观吗？”
果然改革开放初期，外商比较谨慎，都要参观，那人显然听明白了，“可以可以”的回答。
这人真能沟通。
眼看到手的生意要黄了，许康舞也跳不动了，蔫了，用粤语道：“姓田的！丢你老母！你来我家门口抢生意！”
遇到这种事情，那还是要一致对外的，许太也生气了：“你们铺子那么大，和我们抢什么生意！去香港学了一点狗叫英语你了不起了！不是你姨夫在香港，你能去？”
那人脸上笑面不改：“许康，你个老小子，这次让你捡到宝了，这几个人我认识，之前在王哥的店里下单了10万双袜子，还有内裤，不是嫌弃王哥的质量不好，这些人估计不会换的。这钱让我赚了哈哈哈哈哈！”
说完，那人朝着老外鞠躬，一脸谄媚：“各位先生，这边请，这边请！”
眼看煮熟的鸭子要飞了，许康脸上青白交替，可是他也实在挤不出半句话。
苏希希也没料到有抢生意的，再不出手就别出手了。
她立即从柜台上拿了杯子，给五个外商倒了店铺里备好的凉茶。
许太这才想到，也没给客人倒茶水，许康也惊讶，这个小姑娘哪里来的，机灵。
五个外商第一次见凉茶，都皱眉。
苏希希笑笑，“各位先生，这是我们南部特殊的凉茶，很适合在夏天喝，现在天气炎热，喝了解暑降温。”
广东凉茶历史悠久，甘甜消夏，苏希希自己也很喜欢。
这些老外一开始不敢喝，但太热了，一路走过来各个都满头大汗，苏希希见状，给自己倒了一杯，咕咚咕咚喝了，也给两个孩子倒了，孩子们当然乐意，也喝得快得很。
红头发的那个忍不住了，一口下去，发现了新大陆。“有点苦，有点甜，喝完了觉得很顺畅！”
剩下的四个人见老板喝了，也一点没犹豫，灌了下去，初期还有人皱眉。
可等过了一会儿，几个人顿时觉得轻快许多，嘴里还很甘甜。
“神秘的东方饮料！”
苏希希暗笑，你们还没喝过东方树叶呢，那才神秘够味。不是开玩笑的时刻，抢生意的近在眼前，苏希希开口介绍：“我们的工厂是村里的，虽然规模不大，但是质量好，我们老板为人和善，帮助小商户，也给村里人提供工作，可以参观！”
行云流水，许太他们虽然听不懂，但外商连连点头，表情缓和，明显是苏希希和人家沟通上了。
许康能听懂一些简单的词语，知道苏希希肯定是在帮店里，也就在一旁点头赔笑。
韩清诺和闻笙君小声交流。
“我苏阿姨厉害吧？”
“真的好厉害啊！”
“你看跟着我苏阿姨准没错。”
“对啊，小诺你好幸运啊！”
韩清诺夸苏希希好几次了，当然都是和同龄小伙伴。
几个老外和苏希希一顿交流，约好了拿几双袜子回去做样品。
苏希希转头和许康许太说：“请麻烦拿几双袜子做样品！”
几人没有废话，挑选了质量最好的一批棉袜、丝袜。苏希希又和对方约了，三天后就去工厂参观，顺利的话就下单。