这瓶子也是商品的一部分，若是瓶子好看了，这商品也好卖的多。若是没有瓶子，做好了没得装可怎么是好。“这个简单。我家有合作的商户专门做我家翠玉阁的瓷瓶的，我回家让我爹订一百个送过来。”钱少白笑道，这样他就又能来见她一次了。
“那好，钱少爷，我记住了，一定来得及的。”杜秋娘信誓旦旦。
“那……秋娘，我先回去了，过几天我再送瓶子过来。”钱少白看着杜秋娘，恨不得就此不走了。但是事情办完了不走，很是奇怪。
等他一走，杜秋娘就忙出去取水，摘花，估摸着家里剩下的酒不够，计划着等她爹娘回来之后再去镇上买。
又过了五六日的光景，钱少白果然将瓶子拿了过来。雪白的瓷瓶，一看便是上好，一只能值二十文钱，然而钱少白并不肯收她的钱，只说是他家供应的。
到了第十日，杜秋娘已是将香水都做完了。这日吃过不烦不久，钱少白便驾着马车上了门。
“秋娘，你的香水好了么？”钱少白见杜秋娘在门口晒太阳，忙跳下马车走到她面前笑道。
她的脸被阳光镀上了一层金色，煞是好看。
“钱少爷来了，我去房里拿香水。”杜秋娘忙站了起来，见他看着自己傻笑，不禁一头雾水。
“我来帮你。”
钱少白跟着杜秋娘进了屋，只见王三娘和杜应贞也在房里，忙立住作了揖，问了好。
待杜秋娘将放着香水的小盒子搬了出来到大堂，他才接过了手，出了门。
“对了，秋娘，我爹说还要在订一批的，这些香水都是之前人家订下的，这次搬回去恐怕也留不下现货呢。”
杜秋娘忙问：“那么这次要多少？”
钱少白道：“三百瓶，也是十天呢。”
十天只足够做一百瓶的，这玩意儿不像绢花儿可以找人帮忙，这个全靠这那些家伙一点一滴地炼出来，让别人做跟把方子交出去没有两样。
“钱少爷，现在买的人多吗？都是些什么人啊？”
钱少白想了想，忙一五一十道：“有四成是稍有钱的人家小姐夫人的，还有四成是那些妓院歌坊，还有二成是大户人家的人。”
杜秋娘想着不对，忙问道：“怎么只有两成是大户人家的么？”
大户人家的人多，也舍得花钱，这个比例不应该是这样。不管怎么说，这香水该是大户人家用的多。况且，七里镇的大户可不少。
钱少白道：“听我爹说是许多大户并不知道有这个香水，还有一些是嫌弃价格便宜，觉得不好，你也知道，大户人家嘛……”
杜秋娘笑了笑，听他这么一说就全明白了。大户人家自然不想自己的用度跟那些不如他们的人一个样子。
“钱少爷，这十天那么多香水儿可是做不出来呢。若是客人太多不好回绝，不妨……试试提价。”
“提价？”
“是啊。”杜秋娘笑道：“物以稀为贵嘛。这样吧，以后我每个月给翠玉阁提供两百瓶这样的香水，价格么，番一番。”
“番一番？那不是要一百八十文！我们卖出去至少二钱银子才有的赚。”钱少白瞪大了眼睛，这二钱银子买一小瓶香水，会有人买吗？
杜秋娘将他的疑惑尽收眼底，笑道：“这样的，这一百瓶呢就当是薄利多销，让大家知道咱们有这个香水。后来的么，自然当做原价来卖。逢年过节的再便宜些就好了。这样我也不必那么累，钱也不会少赚。”
钱少白犹豫了半晌，道：“可这个跟我翠玉阁的店规不符，我们翠玉阁向来是一口价，不变的。”
“这个简单。你们在瓶子上可以挂我杜秋娘的招牌。你们照卖，其他的，我杜秋娘担着！”
杜秋娘拍了拍胸脯，这挂她招牌的方式其实还有另外一层考虑，就是不至于往后自己单卖的时候不至于把以前的客人都流失掉。
钱少白咽了口唾沫。他自认有经商头脑，在他爹那里也学了不少，但是杜秋娘这种方式，他还是头一回听见。哪有一家首饰店卖别人家招牌的东西的。
“秋娘，这件事我要回去跟我爹商量商量。”
“好。那我回房将我的想的写下来，你带给你爹看看，如何？”
为了她的意思在传话中不会出现偏差，这是最好的办法。
写完了信，杜秋娘便送钱少白离开。钱少白依依不舍地上了马车，进车门时回身问道：“秋娘，若是我爹同意了，那你准备把你的招牌叫个什么牌子呢？”
“这个？我要好好想想。”杜秋娘笑道。毕竟这是刚才才有的想法，往后怎么办，她还真的没有想过。
钱少白笑了笑，说了再见便进了马车。
回了房，杜秋娘便进房去将银子交给王三娘。房里，王三娘正在床上做着小衣服，而旁边的桌前，杜应贞正在看书。
“娘，您看。”杜秋娘将一包银子放到床上。
“这么多，这有八九两银子。”王三娘和杜应贞都惊讶不已。心想不过是一点子香水罢了，也没有出什么力气，就值这么多了。
“以后啊，更多呢。”杜秋娘笑着对着杜应贞道：“爹，我想要一个自己的香水牌子，您帮我想一个呢。”
杜应贞放下书本，想了想，吟诵道：“我知道有葛巾香染九秋霜的句子，既然你是做的香水，不如就取染香二字。染香坊，如何？”
“染香坊？”杜秋娘读了一遍，只感觉这“染香”二字形容地很是妙。“好，就是染香坊了。”
第80章 自己的招牌
环溪村这两日是难得的好天气，过了春节，大地复苏，不少人都开始去田里开始忙活了。
这日是钱少白走的第二日，天气晴朗，一辆马车从镇上晃悠悠地到了环溪村，停在了杜家院子门口。
钱掌柜和钱少白从马车中下来，只见杜家院子里只有杜周氏母女在晒着被子。
“哟，这是谁啊？”杜周氏看着父子二人淡淡道。她不是没见过他们，只是不想给他们好脸色，省的他们总是跟二房的做生意。
钱掌柜只是笑了笑，没搭理她，径直走到杜秋娘家门口，敲了敲门道：“有人在吗？”
“等一下。”里头杜秋娘的声音想起来。
门打开，杜秋娘一身青色长袄，梳着两根大辫子垂在胸前，不施脂粉却唇红齿白，两只眼睛就像是星星一般。
钱少白看呆了。
“钱掌柜，钱少爷，是你们来了。快进来坐。”杜秋娘虽是估摸着这两日他们该来了，但是见他们果然来了还是很激动。忙一边将他们请进大堂，一边对着里头道：“爹，娘，是钱掌柜和钱少爷来了。”
王三娘和杜应贞忙从里头出来。王三娘身形丰满了不少，尤其是小腹已是微微凸出了。
“钱掌柜。”
“杜先生。”
钱掌柜和杜应贞先是互相作揖行礼。接着王三娘便见过了钱掌柜。
于是杜应贞便和钱掌柜坐在堂间上头两张椅子上，杜秋娘和钱少白坐在下首，一人一边。而王三娘是有身子的，出来见完客人，便进去屋子里了。
钱掌柜笑道：“杜先生，你这女儿可不得了啊。虽说我家世代经商，但是我这儿子的生意头脑就不比你家秋娘。”
杜应贞忙道：“哪里哪里，秋娘这丫头都让我给惯坏了。她哪有什么生意头脑。”
嘴上虽是谦虚着，但是脸上却不自觉地笑了。她这个女儿，确实比儿子有用地多。只是个女儿身这点不好。
寒暄过了，钱掌柜便直接说明了来意，问杜秋娘道：“你的信我看了，也想了想，还有几点却是不大明白的。”
杜秋娘忙道：“您请说。”
钱掌柜道：“那我就来说一说啊。这第一，你说招牌是你的，放在我那里卖，那么这价钱谁定？我如何赚钱？第二，你说逢年过节降价，那么是降你的还是我的呢？第三，若是有一天你不卖给我了，这对我们翠玉阁来说，是一件伤名誉的事情。”
杜秋娘笑了笑，气定神闲道：“钱掌柜您说的这三点问题我在信里没有说明白，是这样的。我的香水您也见到了，很畅销。其实只是个招牌问题，其余现在怎么来还是怎么来。”
“怎么说？”
“第一，价格当然是由您定，还是您从我这里进货的方式售卖。第二，逢年过节我这里会降价，也就是说您的成本降低了，到时候售价降低，您的利益不会减少。第三，我会跟您签一份协议，若是有一天我不做了，香水方子您优先购买。”杜秋娘一口气说完，忙喝了口水润润喉。
钱掌柜皱着眉头想着，不时地点了点头。而旁边的杜应贞却是一句都没有听明白，他实在想不通，为什么他跟王三娘都不懂做生意，而秋娘会这个擅长。
他不知道的是杜秋娘上辈子已经做了有近十年的生意，只是苦于没有本钱罢了。
“钱掌柜，这可是我们双赢的方式。”杜秋娘嘴角上翘，眼里的光芒让对面的人移不开眼。