而余老板和杨老板，听的一愣一愣的。
反倒是杨姐，顾不上自己和徐婉宁是初次见面，紧紧的握住她的手，激动地问道：“婉宁啊，护肤品的效果真的有那么好？我脸上的皱纹，岂不是也能抚平？”
徐婉宁无奈地解释：“杨姐，说句实话，护肤品确实有效果，但效果不会夸张到这种程度，不可能抚平皱纹，但是可以防止短时间内再长出新的皱纹。”
“另外，人的皮肤其实是分肤质的，比方说有干皮，油皮，混干皮，混油皮，还有中性皮肤，每一种皮肤所对应使用的护肤品成分都不一样。”
“我刚才观察了一下，杨姐你应该是油皮吧？一小会儿的工夫，你脸色就冒出了一层油水。”
杨姐拍着大腿：“可不嘛！我现在跟我小妹学着化妆，明明每次出门前画好的妆容，结果在外面走不到十分钟，整张脸就成了花猫，黏糊糊的可难受了！”
难受是一方面，最重要的是丑。
被人笑话了几次，所以杨姐现在直接不化妆了，默默接受了自己已经变老的事实。
哪怕她也只有三十出头的年纪。
“其实，杨姐的皮肤爱出油，跟羊城的气候也有关系。我之前在黑省那边下乡当知青，春夏还好，一进入秋冬，整张脸就像是十多年没有见过雨水的地面一样，龟裂成了一块儿一块儿的，难受的很。”
“之前杨老板从羊城给我寄了一批化妆品，我在京市开了一家化妆品店，给顾客化妆的时候，我发现顾客的皮肤基本上都不怎么好，哪怕化妆技术再高超，皮肤底子不好，画出来的妆容也不会很好看。”
“所以我想着，能不能生产出几款产品，可以改善这个情况。我认识的人不少，但是有能力，又有魄力做这件事的，只有余老板了，因此我就联系了他。好在跟余老板的沟通很顺畅。”
徐婉宁将前因后果说了一遍，又默默地给余老板戴了高帽子，余老板高兴的咧嘴大笑。
笑过以后，他正了正神色，问徐婉宁：“徐老板，咱们这次要怎么合作？”
关于合作，徐婉宁在家的时候就已经制定好了计划，她将自己亲手写的方案书拿出来，摆在了余老板面前。
“你先看一看，如果你没有意见的话，咱们再进行下一步的详谈。”
余老板好奇地翻开，看到前面，还在心里感慨，徐婉宁确实是个不可多得的商业奇才。
每一个细小的步骤她都考虑到了，甚至一些突发危机，她也都给出了合理的解决方案。
但是看到最后的分成比例，余老板的两道眉毛紧紧地拧成了一团：“所以，你只是出了个主意，就要四成的利润？”
而且还不是净利润，而是毛利润的百分之四十。
“坦白讲，徐老板，我个人觉得你的分成比例有点太高了，咱们能否再谈一谈？”
在余老板看来，前期垫资的是他，流水线和工人也用的是他厂子里的，甚至成品的销售，也都主要靠他。
而他要做这么多事情，却只能拿到百分之六十的毛利润。
哪怕余老板知道徐婉宁是财神爷，但是在考虑到自己的利益时，他还是觉得这个合作有些不合适。
杨老板和杨姐分别坐在余老板的两侧，两人一个踩他的脚，一个用力掐他的大腿根，疼的余老板龇牙咧嘴，却丝毫没有松口。
徐婉宁并不生气，而是慢悠悠地说道：“余老板，我向你误会了一件事，我并不是只出了这个方案，最重要的配方，可一直握在我手里。只要有这个配方在，我大可以找更有资本的大厂合作。”
“但凡是脑袋清明的人，都知道做护肤品这个赛道，究竟有多挣钱。我只是念着咱们之前合作愉快，所以才第一时间找上了你。如果你觉得这个分成比例不能接受的话，咱们的合作可以暂缓。”
“我……”
“姐夫，你到底在犹豫什么？”
徐婉宁甚至都没有说多余的话，在杨老板和杨姐的左右夹击下，余老板终究还是勉强松口同意了。
他哭丧着脸签订了合同。
徐婉宁将合同收了起来，喜滋滋地说道：“余老板，这将会是你人生中最正确的决定之一，相信我，最多半年时间，我就会让你盈利，最多一年，这家工厂的规模会扩大一倍。”
徐婉宁从来不说大话，但是她有这个足够的自信，她跟余老板所合作的护肤品品牌，将在八十年代掀起一股浪潮。
第一千二百六十二章 清心牌护肤品-穿书七零：我有一栋百货大楼
做护肤品最关键的步骤就是前期配方的研究，但是这对于徐婉宁来说压根儿不算难事儿。
她也没打算一上来就做多么高端的品牌，毕竟现在华国的国情摆在这儿，要是价格太贵，没有多少人买单，别说赚钱了，前期投入的成本能不能捞回来都不一定。
但如果只是一味地做护肤品，却不考虑效果，那也走不长远。
所以徐婉宁打算走中段路线。
不论什么时候，华国都不缺有钱人，只要东西效果是真的好，价格贵一点，能接受的人群也会相应的多起来。
而护肤品又是涂抹在脸上的，不同于沐浴露，效果看得见。
配方徐婉宁有，比较难的是寻找原材料。
她的人脉主要在京市，但是很多东西在京市也买不到。