而且能在叫卖方式上压人一筹，以带了韵律的奇闻故事来吸引客人的眼球，倒比那种寻常王婆卖瓜式的吆喝，听起来有趣得多。
再就是今日了。
今日元宵节。怕夜里出来看灯逛夜市的小娘子太多，店里的小厮们要招待不过来，钱掌柜便一早过来开了铺子。
本是为了帮忙的，奈何白日里生意冷清，他便闲下来，搬了张槐木靠椅在门前坐着。
刚打了两个瞌睡，就听见了前头一阵吵闹，还熙熙攘攘的，聚集了不少人。
走近些看看，竟有缘分，还是先前见过的竹编小娘子。这回卖的花样也变了，一个个像大肚弥勒似的竹花瓶，瞧着倒比先前主卖的鱼篓包更讨喜了。
那时碍于摊子上人多，他没进去凑这个热闹。后来店里又来了两拨熟客，招待完以后，就见着他们已经收好摊子往外走了。
这不，赶紧招呼了追上去。
庆幸的是，他一眼瞅见那壮高个担着的挑筐里，还有没卖完的竹花瓶，便想都收罗来，放到自家店里也陈着。
但只卖花瓶又显得有些单调。像他这种大杂烩式的实用品铺子，要的就是花样多、款式新。只卖一种竹花瓶算什么，自然得配上其他的摆件才好。
因此便说了这许多。
不过还真是凑巧。钱掌柜说的这些，恰巧是姜姀上辈子常做的物件，要么就是这辈子尝新做过的。做起来不难，且教起来也没什么难度，只她两人做也完全可行。
只是又听钱掌柜道：“不过这个数量上，要做的话，每种至少要备上五十个。还得赶在二月二之前做完，娘子可会觉得吃力？”
这
个数量……姜姀心上暗叫不妙。就给半个多月的时间，每样至少五十个，品类还未定，吃力是肯定的，而且吃的是天大的力。
但这事儿她不能明说。哪有谁家生意还没谈成，就给甲方暴露自个儿弱项的。缺人手后面还能找，要叫大单子跑了，那才叫后悔莫及呢。
便道：“无妨，多少都能做，只是我也实话实说，您给我们做的这单子实在不算小。要给您做这些，我们这阵子便没法儿再出来摆摊卖货了。这半个多月的时间里，收成上就没个准。您经营着这么大一间实用品铺子，人品上我自是信得过的。但双方做买卖，光靠人品显然不大够，还需要添些其他的保障。”
姜姀没说得太直白，但钱掌柜这个做了大半辈子营生的，哪里不懂得她的言外之意，笑道：“那必然不会叫娘子吃了亏去。按我朝律法，定制货品，都是要付定金立契书的。我自个儿就经营着铺子，自然会将这些规矩做足。几位不妨到我铺子的后堂坐坐，我在那儿设了间茶室，咱们坐下好好聊聊。”
姜姀应下了。一行人有大有小，都跟进去了也无用。
李秀婉便带着孩子们，先到一旁的汇丰食肆吃午食去了，沈猎户夫妇则随她进了茶室。
店里的小厮忙沏了一壶茶来，见掌柜的一挥手，便撤了出去，顺带给他们拉上了外堂与茶室间的厚重隔门。
自此，主街上传来的喧嚣，便被悉数挡在了门外。姜姀看着茶室里清新雅致的布置，闻着杯盏中飘来的阵阵茶香，顿时觉得心上静下来不少。
果然是个适合谈事情的好地方。
钱掌柜道：“娘子应该知道，既是要立契书，便得细分好货样、价钱，有些事儿就不能等你们回去以后再想了，得在契书上都写明咯。”
姜姀点头应“是”，又听钱掌柜道：“这些货品既要放在我的铺子里卖，那价钱就一定得比外头低，要不然我就只能抬高价钱来卖。若是给先前买过你家货品的客人知晓，那是要砸我家铺子的口碑的。我也就直说了，娘子的竹编卖给我，打算让利几成？”
姜姀还真不知道打几折合适。她上辈子靠口碑做生意，走的是很原始的线下当面销售的路子，别说挂网上卖了，连快递都没发出去一个，主打一个佛系。
再说那些竹篮子、竹包、竹灯笼什么的，因是在市集上摆小摊售卖，除了劳动力也没付出其他额外成本，价钱已经压得很低了。再要薄利多销，反而要他们亏了去。
倒不如这般：“让利是让不出来了，不过我可以同您商定，做一些只在您店里售卖的限定货品。到时那些个货样，我们摆摊子不卖，也不与其他铺子合作，这样便能将那些特定客流，统统引到您家的铺子里来。”
钱掌柜一听便笑了：“这倒是个好主意。”
姜姀又道：“不瞒您说，我们先前在村子和县城里，已经挑着摊子，做了将近五个月的营生了。这五个月里，除了那些农家常用的实用品，其他卖得好的，主要是元宝篮、鱼篓包、水墨竹灯，再就是今日的花瓶了。这些都不能再重复。所以您方才说竹灯笼，我得想法子给您换个款式。”
钱掌柜依旧笑盈盈的：“没问题，你说的这些，都恰合我的心意。尤其是你说的限定品，到时我们就在契书上写明了，也好给双方都有个保障。”
“这是必须的。”姜姀道。她瞥见钱掌柜的茶桌边上摆有纸笔，便管他要了来，在上面简单地画了几个自己上辈子曾做过的竹编样式。
画是画得有些粗糙，但通过她细致的描述，钱掌柜也听明白了那些个花器、果盘、灯笼、提篮、竹扇的具体模样。他是饶有经验的美物商贩，光听着这些描述，借以简单的画形，就能在脑海中生出相对应的图样来。
只觉得各个儿都精美绝伦，从编制的工艺到各自的款式，都是这县城的市面上少见的。原本问“让利几成”那会儿，还想着压价钱呢，这会子一个个都长到了心坎里，倒叫他不好意思再开这个压价的口了。更何况……
“更何况既是限定货品，就意味着您得买断我家的这几个货样。既是买断，那这价钱肯定不便宜，也不晓得您能不能接受我心里的这个数。”
姜姀说到了重点。独家供货这事儿，给出的价钱必不可能便宜。古人应该也知道垄断是什么概念，她不想狮子大开口反把人家吓跑，所以先给钱掌柜打了一剂预防针。
钱掌柜也客气，笑了下道：“娘子但说无妨。”
姜姀伸出五根手指：“花器二十五文一个、果盘十五文、灯笼十文、提篮二十五文、竹扇十五文。这是我给您的单价。但若是买断，您给我的价钱，得在这些单价的基础上，多五成。”
钱掌柜挑了下眉，旋即便笑开了：“娘子也不算狮子大开口，这就是个常数。五成自然要给，更何况是在买断的前提下。”
两人谈好了价钱，又说了些其他的细节。
姜姀还提出三十文的竹食盒和茶叶罐物件，同样画了简单的图样，都深得钱掌柜满意。
于是他当即拍了板，找人拟好了契书，给了一半定金。还深切体谅女子在外做营生不容易，承诺若二月二之前进货出货顺利，日后便与姜姀他们达成长期合作。
直到从“长联”铺子里出来，姜姀还有些腿软。
揣着五张面值一贯的交子，她不敢相信，自己竟在这么短的时间里，谈成了这么大的生意。
起初伸出五根手指头时，她还有些不自信，毕竟自己没什么做营生的经验，怕被人耍诈甚至被讹，抑或被这种老道的商贩刁难，没承想整个过程竟出奇的顺利。
那契书她是逐字逐句看过的。为保险起见，钱掌柜还特意叫店里的小厮，到巷子口喊了位讼师来拟。不仅将价钱、数量、时限、支付定金和尾款的事项写得明晰，还在末尾注明了他说的“日后长期合作”事宜。
原来不是画饼，竟是真的，白纸黑字写着呢。这不得赶紧去向李秀婉和孩子们，说说这个好消息。
第111章 同甘共苦
几人一齐寻去了汇丰食肆。
姜姀一眼就瞧见大堂里坐着的三个孩子，正举着卤鸡腿吃得满脸油。
而陪着他们的李秀婉则干坐着。她坐的位置正对店门，时不时仰头张望一番，终于在这一回的张望中，看见了姜姀他们的身影。
她站起来挥手：“这里，在这里。”
姜姀径直走到他们身边去。
看见她来了，小果连忙放下手里的鸡腿站起来迎接：“娘，你们谈得怎么样啊？”
她方才刚把鸡腿根部的软骨啃下来，脆生生地在
嘴里嚼，这会儿腮帮子一鼓一鼓的，看起来煞是可爱。
姜姀将她脸上的酱汁擦去，比画了个噤声的手势：“嘘，小声些，这种好事，可别叫旁人给听去了。”
拉过小果，她坐到李秀婉身侧，避开周围人的视线，摸出怀里的钱袋子，压低声音：“秀婉姐，这一贯钱给你。”
李秀婉双眼一亮，连忙接过揣得温热的交子，塞进了自个儿的荷包里：“这么多呐，看来是谈成了。”
姜姀便将一应细则同她说了。
李秀婉越听，眉头却越是蹙起：“这么多竹编，不论品类，加起来三百五十个，只给半个多月的时间。算起来，每日要做二十来个嘞，这能做得成吗？”