但跑了几天下来，真正谈成的单子没几单，倒是每天回来都累得瘫在藤椅上，喊着腰酸背痛，让张秀兰给他捶背。
反倒是店里，这几天主动找上门的客户越来越多。
好几个来拿货的批发商进门就问：“你们家那个姓孙的姑娘在不在？上次跟她对的货，价格公道，账目也清楚，这次还找她。”
孙淮月心里清楚，这些客户是原身这几年一个一个攒下来的。
她守店的时候，对每一个客人都耐心细致，从不缺斤少两，从不以次充好，遇到货品有问题主动退换。
这条街上那么多家铺子，人家愿意多骑十几分钟的车到孙家来拿货，图的不是孙家的招牌，图的是她孙屹真这个人。
孙屹军接的那几单批发生意，说到底没有一单是他自己跑下来的。
城西供销社的老王是孙淮月去年秋天开始维护的关系，那时候老王来店里批肥皂，每次都是她接待，对账、抹零、多送两包样品，逢年过节还替他给老家捎过东西。
孙屹军唯一做的事是在老王打电话来追加订单的那天正好在柜台旁边，顺手接了电话，然后就把这个客户写在了自己的名下。
其他的单子也差不多。
学校生活部的单子是孙屹真前年跑下来的，每个学期开学前她亲自带着样品去谈，连续谈了三个学期，对方才把长期订单签下来。
孙屹军今年去“续签”，连报价单都没重新做，拿了孙屹真去年写的那份底稿改了日期就去了。
还有那个新客户吴老板，第一次上门时是孙屹真接待的，她花了一个多小时介绍货品、对比价格、推荐适销的品类，只是签合同那天她正好在仓库里盘货，孙屹军从前厅出来，替她签了这个字。
但孙屹军显然不这么想。
在他看来，生意是自己跑出来的，客户是自己谈下来的，店里的繁荣是自己的功劳。
至于那些客户进门时问的那句“姓孙的姑娘”，他自动理解成了“孙家的人”，而他就是孙家的人，所以这份功劳自然也有一份是他的。
这天晚上吃过饭，孙屹军把碗一推，靠在椅背上：“爸，妈，今天又来了两拨拿货的，一个从城西过来的，一个从北边镇上来的，都是大单，照这个势头下去，今年下半年咱们的流水至少翻一番。”
孙建国眼睛一亮：“真的？城西那家不是上个月才来过一次吗？”
“上个月来试了一回，觉得咱们货好价优，这次带了定金过来，说要长期合作。”孙屹军得意道，“我算了一下，光是今天签的两单，毛利就有这个数。”
他伸出三根手指头晃了晃。
第133章 拆解心声播报系统9
张秀兰笑得合不拢嘴：“哎呀，这可太好了。屹军现在是越来越能干了，咱家这生意以后可不愁没人接手了。”
孙屹琳适时地接了一句：“哥本来就厉害，咱们家就属哥最有本事。”
孙屹军被她这句话哄得舒服，笑了一下，话锋一转，目光落在了孙淮月身上：“屹真，这几天生意忙起来了，店里的事你得抓紧一点。客户越来越多，货要供得上才行，不能人家下了单咱们拿不出货。”
孙淮月正在收拾自己的碗筷，闻言淡淡地回了一句：“店里的事我一直没耽误过。”
“我知道你没耽误，但接下来量会更大。”孙屹军换了一种语气，“你那什么看书复习的事，先放一放吧，这段时间是关键期，店里离不开人，你专心把店里的事管好，等旺季过了再说。”
孙淮月停下手中的动作，抬起头看着他。
孙屹军没有注意到她目光的变化，继续说下去：“你最能干了，店里的事交给你我最放心，家里现在就指着这波生意往上走一走，你总不能让哥在前面冲，后方没人支援吧？”
孙屹琳在旁边轻轻点了点头，虽然没有开口，但心声已经投放给那三人：【哥说得特别对，家里生意是大事，二姐最顾家了，多担待一点也是为了咱们家越来越好。】
孙建国听完，放下筷子，总结道：“屹军说得对，这段时间确实关键。屹真，你就先别忙那些有的没的了，把店里的事管好，等忙完这阵子再说。”
“我哥最近是真忙，”孙屹琳给孙屹军盛了一碗汤，崇拜道，“为了家里这几个大单子来回跑了好多天，昨晚上回来嗓子都哑了。二姐，大哥这么辛苦，咱们是不是更应该多帮他分担一点呀。”
孙淮月把手里的碗筷放在桌上，没有立刻回答， 目光扫过餐桌旁的每一张脸。
孙建国脸上是理所当然的指派，张秀兰脸上是默不作声的赞同，孙屹军脸上是志在必得的笃定，孙屹琳脸上是恰到好处的乖巧。
四个人，四种表情，但底层逻辑却完全一致。
为了这个家庭，孙屹真应该牺牲。
她突然问道：“哥，今天来的那两个客户，你知道他们叫什么吗？”
孙屹军愣了一下：“什么？”
“城西来的那个客户姓陈，北边镇上来的那个姓吴。”孙淮月看着他，“陈老板是去年秋天开始从咱们这儿拿货的，最开始只进了两箱肥皂试水，后来觉得咱们价格公道，才慢慢加量。”
“吴老板是今年春天经人介绍找过来的，他老婆生孩子的时候，我还给他送过一包红糖。”
她抱臂靠向椅背：“这两个客户，是我维护下来的，他们来拿货，是因为信得过我，不是因为信得过你。”
孙屹军的脸色变了。
他放下筷子，声音沉了下来：“屹真，你什么意思？你是说这些生意跟我没关系？”
“跟你有关系，但，关系不大。”孙淮月的目光没有丝毫退缩。
“那些真正的大客户，是靠长期的信誉和稳定的供货留下来的，而这些信誉，是我孙屹真一天一天积累出来的。”
“你现在让我放下自己的事情来给你兜底，可以，但你要给我一个明确的说法，我的时间成本你要怎么补偿？”
孙屹军的脸色已经很难看了。
他皱着眉头说：“屹真，你什么时候变得这么计较了？一家人，算这么清楚有意思吗？”
“俗话说的好啊，亲兄弟明算账，”孙淮月歪了歪头，“你觉得一家人不该算账，是因为你是受益方，如果今天让你放下所有业务来帮我守店，你也会算这笔账的。”
孙屹军被她这句话堵得说不出话来。
他张了张嘴，想反驳，但发现确实找不到合适的角度，因为他心里清楚，孙淮月说的是对的。
孙建国咳嗽了一声，试图打圆场：“好了好了，一家人吵什么吵，屹真，你哥也不是那个意思，他就是说这段时间生意忙，让你多上点心。大家都是为这个家好嘛。”
孙淮月转向孙建国，目光平静：“爸，我问你一个问题。”
孙建国缩了缩脖子，好像是在害怕她会找他来赔什么时间成本：“你说。”
“如果现在店里需要一个人全职守店，不能做别的事情，你会选谁？”
孙建国愣了一下，没有立刻回答。
“你不会选孙屹军，因为他要跑业务、谈生意，他是家里的顶梁柱。”孙淮月替他说出了答案，“你也不会选孙屹琳，因为她年纪小不懂事，做不来这些。”
“你只会选我，因为我最能干、最靠谱、最不会出错，而且从来不跟你们争取利益。”
“但，我能干，不是因为我天生就该干这些，我牺牲了自己学习的时间比他们早干了几年，这不代表我的时间就应该被无限占用，我的事情就应该无限期推迟。”
张秀兰不悦道：“你是个姑娘家，读那么多书有什么用，家里这些生意迟早是你哥的，你现在多做点，将来你哥还能亏待你？”
孙屹琳坐直了身体给张秀兰拍着背：“妈，消消气，别生气。”
她的心声正在快速编辑中：【妈说得对呀，大哥这么拼命还不是为了这个家，二姐今天火气真大，咱们都是一家人，分什么你的我的，计较多了反倒显得生分了。】
这段心声听起来通情达理温柔体贴，孙淮月冷笑一声看向众人。
“我可以不计较过去，但我们现在就要把新的规则说清楚。”
“既然家里的生意迟早是孙屹军的，那从现在开始，所有进货单的经手人写谁的名字，利润归谁，售后归谁负责，全部写进台账。”
“他跑下来的单子，利润归他，售后归他，我绝不插手。我维护的客户，提成归我，账目单列，月底按比例结算。”
“如果觉得谈钱伤感情，那就换成另一种方式。”
“我自己签单、自己维护客户、自己拿提成，不需要任何人分利润给我。”
“我要这个家分工明确。”
“还要跟他一样做生意的资格。”
第134章 拆解心声播报系统10
这番话说完，餐桌上安静了很长时间，连孙屹琳都不敢在这种氛围里贸然开口。