大家上午兴冲冲地过来，中午高高兴兴地领了钱，吃过饭之后连休息时间都不要了，好像打了鸡血一样不停的干活，目的只有一个，就是明天能拿更多的钱。
第336章 服装厂的盈利
颜嘉木就是用的这种方法，一个月之内就还清了原材料厂商的欠款，并且给员工发完了之前的工资，现在手头上还有几千块钱的流水。
顾云微每天在家里给他出谋划策，每次看到他回来都会问一问自己这些方法的效果，有时候顾云微突发奇想，又会设计出一些新的款式让他们去做。
之前发不出工资，那些动不动就闹事的员工，现在变得不知道多老实，除了做事就是做事，就连说人闲话的人都越来越少了。
因为大家都知道，每做出一件健美裤，或者一双袜子都可以得到相应的提成，自己做的多就拿的多，这果然不是说着玩玩的。
如果按照之前的月结，可能大家不会这么充满干劲，可是现在是日结呀，每天都能看到钱的，对于这些最缺钱的职工来说，没有什么东西比钱更重要。服装厂之前是下午六点钟下班，自从改成计件模式以后，颜嘉木更是十分人性化的调整了下班时间为下午五点。
可是即便如此，大家下班的时间却越来越晚了，即便是颜嘉木赶都赶不走，究其原因还是想要拿提成。
颜嘉木对于这些事情只能睁一只眼闭只眼，不过对于服装厂下班时间的备案，就是下午五点，大家愿意留在这里是自己的行为。
如果有产出的话自然会给钱，大家想要离开也是可以随时走的。
其实连颜嘉木自己都没有想到，顾云微提出的这几种管理方法，快速的笼络了人心，使大家凝聚成一股绳，全部一心一意地站在了服装厂这边。
因为名气的提升，服装厂的健美裤不仅在县城火爆的一塌糊涂，有一些销售人员自发的来到省城推广。
因为他们觉得县城的市场逐渐饱和，自己的收入陷入了瓶颈，现在必须去更远的地方，才能拿到更多的订单，获得更多的提成。
有些人一边零售，一边接大批量的订单。
这些原本没有什么经验的一线工人，在金钱的驱使之下，逐渐成了合格的业务员。
而且还是那种跨界的业务员，不仅要帮他销售还得帮着拉业务，可谓是一人多用。
不过这所有的一切都是心甘情愿的，只要能够拿到钱，大家很愿意做这些事情。
一些还留在县城发展的业务员，发现别人去省城做生意以后赚到了更多的钱，他们也立刻坐不住了。
于是原本在县城的二十多个业务员全部去了省城，省城地界非常辽阔，即便不进行分配，他们也很少能够撞在一处。
不过大家所去的地方都是繁华的地段，甚至还有人想到，去省城最大的百货商城推广他们的健美裤。
一开始遇到一些挫折，但是这款健美裤实在是太火爆了，短时间内就在省城打响了名气，于是百货商城的服装店老板，开始尝试着主动联系他们。
不过这些老板们都非常精，都想着打电话去服装厂的总部应该能够拿到内部价格。
虽然这样做可以节约一大部分成本，但是颜嘉木不想寒了这些销售员的心，当他知道事情的前因后果之后，还是决定把这个业务转给之前进行过几次推广的两位业务员。
至于拿货的价格，根据数量的不同，自然会有所调整。
“你们可以联系之前过来推广的两位业务员，如果你们定的数量多一样会给你们出厂价的。”
这是颜嘉木的原话，就连服装店的老板都没想到，颜嘉木作为服装厂的老板说话竟然会这么硬气，这也太为员工着想了。
颜嘉木挂断了电话，这才终于松了一口气。
服装店的老板不得已之下只能找到之前的两位业务员，他跟他们说明了情况，并且还把自己打电话去服装厂的事情也说了一遍。
这两位业务员听了之后心里很是感动，其实如果老板想要跟他们抢生意，分分钟就能把这个事情揽过去，至于后面的提成也就跟他们没什么事了。
只不过心里肯定会因为这些事情留下疙瘩，毕竟为了谈成这比业务，他们真的付出了不少的心血，也花费了不少的时间。
他们之所以还在这附近转悠，就是因为谁也不想错过这个机会，没想到最后，服装店的老板竟然会亲自把他们请回去，跟他们谈合作的事情。
两个人别提多高兴了，这笔买卖要是真的谈成，那他们可真的是以后可以躺着收钱。
一想着这样的好事，两人来到服装店的时候，就连走路都在颤抖。
服装店的老板决定先进货两百件看一看销售的情况，如果情况好的话继续进货，如果情况不好的话就这样了。
虽然两百斤对于他们来说并不算多，但总算是打进了百货大楼的服装店，要知道这些地方可是非常高档的地方。
平常的时候他们只能有资格站在门口看看，根本没想过进来买东西。
现在却能跟百货大楼的老板合作，这要是拿回去说，那都是极为值得称道的事情。
两人心里同时还在打着主意，这一次在服装店把健美裤推销了出去。下一次是不是就能推销他们服装厂特制的袜子呢？
要知道那些袜子质量好款式好再加上细心的装饰，市面上根本没有同款的袜子，他们这段时间卖健美裤的同时也在卖着袜子，这些东西都是非常好卖的东西。
不过现在买卖刚刚开始两人并不敢提这件事情，签了合同之后，两个人很快就搭乘了当天的火车离开了省城。
因为服装厂员工的给力，现在的货源完全能够供应的过来，他们这些业务员只需要在外面卖力的推销，根本不用担心产能的问题。
时间就这样过去了三个月，原本一个随时可能倒闭的服装厂，现在在这一番运作之下，不仅彻底走上了正轨，而且从第二个月开始就在盈利。
第一个月除去开销赚了几千块钱，第二个月除去开销赚了几万块钱，第三个月除去开销赚了十几万块钱。
第337章 还好当初没放弃
颜嘉木从来没有想过，一个这样濒临倒闭的服装厂，最后竟然会产生翻倍的利润，而且服装厂的名气打响以后，销售变得更加容易。
顾云微也在这时候及时调整策略，原本的销售员，现在正式更改为业务员。
销售的单价有所调整，不再是按照一条一条的计算单价，而是根据一个单产生的利润抽成。
虽然比起以前按件销售，提成少了不少，但是也有一点好处，现在名气打响，拿到的都是大单，在庞大的数量之下，他们的工资水平只增不减。
反观那些留在操作岗位的人，累死累活也没有他们多，很多人申请转岗，只是这时候销售岗位没有人退下来，颜嘉木自然不可能答应。
因为之前这件事情是当着众人的面宣布的，机会也是给到每个人面前，现在他们因为个人的原因错过了最佳的机会，心中虽然遗憾，但却无话可说。
很多人只能化悲愤为力量，在缝纫岗上更加卖力的干活，这样才能赚取更多的工资。
这天下午，颜嘉木回到家里，顾云微正挺着大肚子在厨房做饭，颜嘉木被吓了一跳，他赶紧走上前去制止了她。
“不是说过你好多次吗？做饭这种小事让我来就行，你呀，就坐在家里主持大局，帮我出谋划策，或者好好的休息就可以了。”
颜嘉木伸出双手，从身后揽住了她的腰，顾云微现在已经怀孕四个多月了，在她合理的饮食之下，人虽然没有胖很多，肚子却是不小。
颜嘉木双手轻轻地捧着她的腹部，他低下头把脸埋在她的肩头。
“云微，公司的财报出来了，我们经过三个月的努力已经赚了十几万块钱了。
我真的好开心啊，我从来没有想过，我颜嘉木有朝一日竟然也能赚到这么多钱。”
不管在外面的压力多大，回来之后，云微就是自己心灵的港湾。
“嘉木，这只是一个开始，服装厂改制以后，大家工作的热情都很高，但是想要维持这种热情，却是需要想办法激励。
而且服装厂想要长久地走下去，必须要注重产品的品质，希望接下来你组建一个品质小组，专门检查大家做出来的成品。
并且这些被检查过的衣服需要大家签上工号和日期，做到每一件产品都可以追溯到源头。”
顾云微说的这一套方法，如果一开始就实行的话，肯定会引起大家的反弹，可是在现在这样的高收入之下，大家自然不会有意见。
顾云微运用的这些方法，既有激励的作用又有温水煮青蛙的作用，就是让服装厂的员工一步步地适应新的政策和方式。
不过这所有的一切都是建立在高工资的基础上，毕竟拿的少，干的多，谁都不愿意，还是要投入和收入成正比才能真正地激发大家的热情。