许酒笙心跳微快。他们手里满打满算只剩七两。
四两银子拿下这批精细瓷器，价钱已极公道。
穆风颔首：“定金先付一两。”
“下月初六宴席结束后付尾款，不过丑话说在前头。”
“若出了次品误了宴席，契书便不作数。”
“您放一百个心，这批货，我亲自在窑口盯着！”
双方立好字据，按了手印。
走出窑厂，日头已经升得老高。
许酒笙捏着收条，长舒一口气。
看看手中薄纸，再望望前头背影，他小步追上去：“穆大哥，咱们把图纸样式就这么给他们了，不可惜吗？”
“咱们做酒水买卖，不开窑厂，图纸留在手里是死物。”
穆风解开拴牛的绳子，“用带不走的图纸，换来咱们最缺的本钱，还搭上一个手艺过硬的窑厂，这叫物尽其用。”
许酒笙听明白了，爬上牛车。
刚坐稳，他又想起了什么，满脸担忧：“那……咱们哪来的两三千件单子啊？”
“咱们手里的本钱，可定不起那么多精细酒具。”
穆风轻笑一声：“我只说要定两三千件，可没说是一次要那么多。”
许酒笙瞪大眼睛，磕巴了一下：“啊？你、你诓孙掌柜？”
第21章 谁说我诓他了
许酒笙眼睛睁得圆滚滚的，直愣愣看着面前的人。
穆风看着他这副模样，笑出声来，“谁说我诓他了？”
许酒笙满脸写着不信，小声嘟囔：“做买卖总得讲究个诚心，你倒好，张口就是两三千件。”
“咱们手里满打满算就几两碎银，哪里掏得出那么多钱定做精瓷……”
穆风长腿舒展，换了个更舒坦的坐姿，“我既然敢开口，那这两三千件的单子，只会多，不会少。”
“我问你，陆夫人要的是‘独一份’的体面，咱们这精瓷，能大批量往外卖吗？”
许酒笙愣了愣，老实摇头：“物以稀为贵，卖多了就不值钱了。”
“这不就结了。”
穆风扯过一根路边的狗尾巴草把玩，“这第一批的一百件，是投石问路。”
“只要赏花宴办得漂亮，名声打出去，府城的富户定会跟风。”
“他们想要，自然会顺着瓶底的私印，自己去找平水窑定做相同工艺的器皿。”
“这笔富户的私单，利润极高，是我送给孙掌柜的‘名’和‘利’。”
许酒笙还是没转过弯来：“可你跟孙掌柜说的，明明是咱们后续还有两三千件的单子啊？”
穆风轻笑一声，“我只说‘后续有两三千件的单子’，可曾承诺过，这两三千件全都是精瓷？”
许酒笙嘴巴微张：“啊？”
“真正的大头，在寻常百姓和富家小户身上。”
穆风将狗尾巴草丢掉，“等咱们高端茶酒的名气响彻府城，咱们就顺势推出‘平价款’。”
“二十文一小瓶，装在寻常的粗瓷陶罐里。”
“这粗瓷陶罐的量一旦铺开，别说两三千件，五千件都有可能。”
“这笔单子，我会如约全部交给平水窑。”
许酒笙彻底听明白了，磕巴了一下：“可是……粗瓷不值钱啊。”
“孙掌柜要是知道你用几千件粗瓷的单子，换了他精瓷的成本价，他、他不得气死？”
“他气不着。”
穆风胸有成竹地靠在车辕上，“做生意讲究个总账。”
“他接了咱们的粗瓷大单，能保窑厂日常运转的底。”
“他又靠着咱们给的图纸和陆府的名气，接了富户的精瓷私单，赚得盆满钵满。”
“里外里，他平水窑的进项翻了几番。”
“等他回过味来，明白我今日玩了文字游戏，他也生不起气来。”
“因为这真金白银已经落进了他的口袋。”
“他不仅不会翻脸，逢年过节还得给咱们送礼，求着咱们继续合作。”
“我用他本就能赚到的钱，换他今日一百件精瓷的让利。”
“这是各取所需、双管齐下的阳谋，算哪门子诓骗？”
许酒笙彻底听明白了。
这分明是走一步算十步的盘算。
他转过头，两眼放光地盯着穆风，满眼都是毫不掩饰的崇拜。
风吹起他鬓边的碎发，衬得那张清秀的脸庞越发生动。
被小哥儿这样直勾勾地盯着，穆风感到些许不自在。
他轻咳一声，指节不自然地叩了叩车辕，“看路。”
许酒笙这才意识到自己盯得太久，脸颊一热，慌忙转过身去。
老黄牛慢悠悠走，伴着吱呀的车轱辘声，将一路旖旎心思晃回了云湾村。
直到推开虚掩的院门，药香迎面扑来，才将那点微妙的气氛彻底吹散。
院里，许酩正在屋檐下，拿小秤一点点称量着什么。
听见动静，汉子抬起头，“回来了。”
许酩站起身，指着长桌上摆放的几个纸包。
“镇上的老字号跑了几家，好茶和陈皮都买齐了。”
“至于蜜，咱自家后山采的就比外头的强，便没多花那个冤枉钱。”
穆风走上前，解开其中一个纸包。
清雅的茉莉香气渐渐散开。
这并非寻常的粗茶，而是制法精细、香气扑鼻的上等“茉莉香饼”。
“西域茶砖难寻，我托了相熟的掌柜，从他压箱底的存货里匀了半块出来。”
许酩指了指另一个包得严严实实的茶饼，肉疼地直咂嘴，“就这半块，花了一两银子。”
“加上香饼和陈皮，满打满算去了二两。”
正说着，江林端着两碗温水从灶房出来，递给两人，“先润润嗓子。”
“钱花在刀刃上，能换回十倍百倍的利，当家的莫要心疼了。”
穆风接过水碗一饮而尽：“江叔么通透。”
许酩叹了口气，也跟着笑了起来：“行，东西既然都备齐了，接下来可就看笙哥儿的手艺了。”
小哥儿早就迫不及待净了手，身上怯生生的拘谨褪了个干净。
一碰到酒具，整个人便透着股专注的韧劲。
他先取了一小块西域茶砖，放在小陶钵里，用石杵细细碾碎。
陈年茶砖的醇厚香气顿时散了出来。
“阿爹，把新买的陈皮切细些，越细越好。”
许酩拿起菜刀在砧板上笃笃笃地切起来。
穆风靠在门框上，视线落在许酒笙身上。
小哥儿动作熟练，将碾碎的茶末投入滚水中，撇去浮沫，只留最澄澈的茶汤。
随后，他取来滤了两遍的青梅酒。
“自家山上的野蜜比外头卖的更甜，香气也更浓，得减去两钱的分量。”
“茉莉香气霸道，泡茶的水温不能太高，免得激出苦涩。”
许酒笙一边嘟囔着，一边用小木勺精准调配分量。
温热的茉莉茶汤与冰凉的青梅蜜酒相融，许酒笙快速搅动。
待两种液体完全混合，他端起瓷碗，先放在鼻尖嗅了嗅。
眉头微蹙，又往里添了半勺清水，再次搅动。
随后，他用小勺舀了一点，送入口中。
闭上眼，细细品味。
一滴晶莹的酒液不慎沾在了他唇角。
小哥儿浑然未觉旁人的视线，下意识伸出殷红的舌尖，将酒渍卷入口中，轻轻咂了咂嘴。
穆风移开视线，他垂下眼帘，拿起刚才的水碗，假装去倒水。
“成了。”许酒笙咂摸透了余味，笑意盈盈地转过身。
他快步走到穆风面前，将瓷碗递过去，“穆大哥，你快尝尝。”
两人靠得有些近，小哥儿身上青梅与茉莉交织的清甜气息，丝丝缕缕地往穆风鼻尖里钻。
穆风压下心底异样，接过瓷碗。
刚一入口，他便暗自挑眉。
之前的茉莉茶酒虽然好喝，但茶香略显单薄。
现在换了上等的茉莉香饼，那股清雅的幽香直接冲顶。
茶汤的醇厚完美包裹住了青梅酒的辛辣。
梅山野蜜的甜润盈满口腔，咽下后，口中余留的尽是花香与酒香交织的甘冽。
穆风给出极高的评价：“比之前的好上不止一筹。”
许酒笙得了夸奖，眉眼弯弯地笑了起来。
他干劲十足，转身又去鼓捣“碎金陈韵”。
第22章 加点盐
许酒笙站在案板前，抬手蹭掉鼻尖的汗。
新买来的陈皮被切得极细，干桂花放在竹筛里，挑去杂质。
西域茶砖敲碎，放入小陶罐中加水慢熬。
火候到了，他垫着湿布端下陶罐，滤出茶汤。
按着盘算的比例，茶汤混入青梅底酒，最后加入两勺野蜂蜜。
用木勺搅匀，舀起半勺送入口中。
刚一咽下，许酒笙便放下了勺子。
其实不难喝，之前用粗茶调配出的茶酒已经很顺口。
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