穆风见状，话锋一转，“不过张公子，这莲花瓷瓶烧制不易，造价极高，实在无法作为添头赠予。”
“因此这六百文，卖的是饮子与这借器赏玩的雅趣。”
“待雅集散去，这批器具我们是要统一回收清洗的。”
“若是哪位公子实在钟爱，想要留下这瓶子把玩，则需另付四百文将其买下。”
第99章 买的不是饮子
张知予早先便领教过穆风做买卖的规矩，自然清楚这借器赏玩的门道，只是没想到对方此时还要特意强调一句。
他难得打趣道：“怎么，在你眼里，张某还能贪墨了你这几个瓷瓶不成？”
穆风坦然一笑，拱手道：“张公子高风亮节，自然不在此列，在下不过是先小人后君子罢了。”
张知予无奈摇头。
他不得不承认，穆风这番话虽有商贾的精明在里头，道理却是站得住的。
省下几两银子事小，若因器具简陋落了下乘，丢的可是他这个学首的脸面。
他将瓷瓶妥帖放回穆风手中，“也罢，这排场，张某买了。”
穆风立刻眉开眼笑：“‘碧野清风’、‘茉香醉玉’、‘碎金陈韵’各五十份，每份二十文，三种共计三两。”
“‘紫玉流霞’五十份，每份六百文，共计三十两。”
“此前张公子已付过定金，如今只需再给三十两。”
听闻报价，张知予神色未变。
他既已应下，便不再多言。
从袖中取出一只钱袋，抽出三张十两的银票，递了过去。
穆风将银票妥帖收入怀中，拱手道：“张公子爽快。”
“第五日辰时前，四种饮子连同器具，一并送至听松阁，绝不误了公子的雅集。”
张知予微微颔首，转身离去。
穆风目送他走远，这才转身跳上牛车。
阿吉在一旁早已看呆了，直到穆风拍了他一下，才回过神来。
“穆、穆大哥……他真买了？”
阿吉结结巴巴地伸出手比划。
穆风缰绳一抖，牛车缓缓启动。
“有钱人买的不是饮子，是面子。走，回家。”
到家时，许家院中炊烟袅袅。
许酒笙正在灶台前添柴。
火光映着他的脸，鼻尖沁着一层薄汗。
几缕碎发被热气蒸得微微卷曲，贴在颊边。
见院门推开，他站起身拍掉手上的草灰，笑着迎上来。
“穆大哥，阿吉，你们先洗把脸，饭菜马上就好。”
“先不急着吃饭。”
穆风将牛车上的竹篓卸下，扬声道：“许叔、江叔么，有件事要跟大伙儿说。”
许酩正在堂屋里修补一只松了箍的木桶，闻言放下锤子走了出来。
江林牵着许安从后院绕过来。
一家人围坐在院中的石桌边，清风送来灶上饭菜的香气。
穆风也不卖关子，将今日在府衙后角门遇见张知予的事，从头到尾说了一遍。
说到最后，他从怀中取出银票展开，放在石桌上。
许酩盯着桌上的银票。
他拿起一张，凑到眼前翻来覆去地看。
“三十两……”他喃喃重复了一遍，声音都有些发飘，“风小子，你说这是卖饮子赚的？”
穆风点头。
许酩将银票小心放回桌上，沉默下来。
他的眉头渐渐拧起。
“风小子，有句话我想问问你，你别嫌我多嘴。”
穆风：“许叔只管问。”
许酩搓了搓膝盖，斟酌了一下措辞。
“咱们往陆府和顾府送的‘紫玉流霞’，一份收的是六十文。”
“给柳东家的进价，是四百文一份。”
他看向穆风，“今日你跟那位张公子，一份怎么卖了六百文？”
“许叔知道你不是那种人，你为许家做的，许叔心里都记着。”
他语气放缓，却依旧执拗。
“可许叔还是想问一句，这张公子是世家子弟，你这六百文的价……是不是因为看人家出手阔绰，才定得这般高？”
话落，许酩自己先红了老脸。
他知道这话问出来不好听，像是在质疑穆风的人品。
可他实在是个本分惯了的人，信奉的是“童叟无欺”。
这翻了十倍的差价，压得他心里不踏实。
江林眉头微蹙，当即轻声斥道：“当家的，你倔脾气又犯了，这问的什么话？”
“风小子怎会是唯利是图之人？”
许酒笙也急了，站起身维护道：“阿爹，穆大哥不会随便定价的，这么做一定有他的道理。”
他看向穆风，“穆大哥，你给陆府和顾府定六十文，是因为陆夫人和顾小公子当初愿意信咱们，对咱们有知遇之恩，对不对？”
看着许家人这般反应，穆风不仅未生半分不悦，心里反而觉得十分熨帖。
“咱们笙哥儿就是聪明，一猜就中。”
穆风端正了神色，宽慰江林，“江叔么，您别怪许叔问这个问题。”
“许叔能问出这话，恰恰说明咱们许家根子正，不赚昧心钱。”
“而且，这事儿确实该跟大伙儿掰扯清楚。”
阿吉见大伙儿神色严肃，极有眼力见地给大家倒上茶水，“许叔，穆大哥，喝口水润润嗓子。”
小许安虽然听不懂大人们在说什么，但也察觉到气氛有些紧绷。
他迈着小短腿跑过去，趴在许酩膝盖上，把一块一直没舍得吃的青梅果脯塞进许酩手里。
啊啊地拍了拍他的手背，仰着小脸冲他笑。
许酩被小家伙一搅和，整个人放松下来，有些愧疚地看向穆风。
穆风端起碗喝了口茶水，“笙哥儿说得对。”
“当初‘碧野清风’刚做出来，是陆夫人第一个肯尝，顾小公子第一个肯买。”
“咱们能搭上贵族圈子的路子，全靠这两位贵人的口碑。”
“这份情分，不是银子能衡量的。”
许酩神色微动，缓缓点头。
江林和许酒笙也都点头，表示赞同。
穆风接着说道：“再说之前，‘紫玉流霞’头一回亮相时，笙哥儿才刚调出来，咱们自己心里都没底。”
他看了许酒笙一眼，“当时装饮子的还是十文钱一个的粗瓷陶罐，连个像样的器具都没有。”
“拿着这么个灰扑扑的罐子去陆府，本就是试水，哪里好意思定高价？”
“后来陆夫人和顾小公子喝了都赞不绝口，咱们才敢确认这饮子是真的好，那更不可能给陆夫人他们涨价了。”
许酒笙小声道：“就是。”
许酩干咳一声，“那粗瓷罐子……确实寒碜了些，卖不上价也是理所应当。”
江林也跟着叹气，“是啊，若不是陆夫人心善不嫌弃，咱们拿着灰扑扑的罐子去，怕是要被赶出来。”
见众人都明白过来，穆风正色道：“最关键的是，柳东家从咱们手里拿货，进价是四百文。”
“她在挽月酒肆卖给客人，是八百文一份。”
院子里几人都吸了口凉气。
本以为六百文就已经很贵了，没想到酒肆卖的价格更高。
穆风被他们的反应逗笑了，解释道：“客人去挽月酒肆花钱，买的不光是饮子，还有一整套排场和伺候。”
“这便是人家的本事，也是人家该赚的钱。”
他顿了顿，看向许酩，“可许叔想想，若是我自己这边把‘紫玉流霞’卖得太低，会怎样？”
第100章 你管这叫亏本买卖
许酩一愣，旋即反应过来，脸色微变，“岂不是……会砸了柳东家的买卖？”
“正是这个理。”
穆风点头，“挽月酒肆卖八百文，我若真卖个一两百文，那些客人何必去酒肆花冤枉钱？直接找我买就是了。”
“到时候柳东家的生意受了冲击，她跟咱们的合作还能维持多久？”
许酩连连点头：“对对，咱不能干这种杀鸡取卵的事。”
穆风摊开手掌，“所以这六百文，不是我见人下菜碟，更不是宰客。”
“挽月酒肆卖八百文，我卖六百文，中间留了两百文的差价。”
“既不冲击柳东家的生意，又给了张公子一个实实在在的优惠。”
“况且张公子是第一个在书院雅集上定‘紫玉流霞’的人，这条路子一旦打通，往后的买卖只会越来越宽。”
“冲着这份开路的情分，六百文是我能给的最低价了。”
他目光坦荡，将这笔账算得明明白白。
院中安静了片刻。
许酩叹了口气，站起身，朝穆风深深作了一揖。
“风小子，是许叔糊涂了。”
穆风赶忙伸手将他扶住，“许叔这是做什么，快起来。”
许酩直起身，满脸羞愧：“幸亏有你在，不然咱们许家这买卖，迟早得栽跟头。”
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