下车喊住中年人，将羽绒服塞到绳子里面，盖到被窝上，整理好，摸了摸醒过来的小男孩脑袋，萧良跟中年人说道：“你这被子有点薄，加件衣服暖和一些。衣服里有八百块钱，给小娃买点吃的！”
也不看中年人鞠躬感谢，萧良上车发动油门，追上又在路面停下车等他的朱祎琳。
“你事真多呢，这都几点了，还磨磨蹭蹭的？”朱祎琳“嫌弃”的说道。
两人将车在楼栋侧边，分别走进各自的家门。
虽然快凌晨一点了，萧良洗漱好却没有睡意，打开电脑，给自己倒了一杯热水，看到朱祎琳从墙头探出脑袋来。
萧良拿着茶杯走到院子里，看着朱祎琳秀发披散开来，可能是扎了一天马尾辫的缘故，微微有些波浪卷，脸蛋精致迷人，在昏黑的夜色更为明澈。
“你有几天不在东洲，回香港了？”萧良问道。
“我爸进了重症监护室，我赶回香港住了几天，”朱祎琳神色黯淡的说道，“只是在香港一天到晚都见不到我爸几分钟，就会被赶出病房，实在不想春节冷冷清清的留在香港，昨天就赶回来了。”
萧良站到板凳上，将水杯递过去，说道：“我还没有喝过。”
朱祎琳接过水杯喝了两口，问道：“里面加了什么？”
“蜂蜜、柚汁、茶粉，”萧良说道，“新开发的产品，我让实验室直接做成简易茶料包，想喝就撕开一袋，拿开水冲泡，喝着舒服。”
“你们接下来要出好几款茶饮料产品吧？”朱祎琳问道，“这蜂蜜柚汁茶也在里面？”
“这款新茶原料成本偏高了，现在内地市场很难承受每瓶四五元以上的茶料，只是开发出来当新品储备下来，暂时不会推出，”萧良说道，“除了会大气力做的瓶装水，茶饮料只会增加冰绿茶、茉莉蜜茶与微甜型的乌龙茶三种，巩固一下阵线。”
不断推出新的产品，形成矩阵去占领市场，肯定有其优势所在，但在核心产品真正深入人心之前，有限的广告资源还却不宜随意分散。
目前除了云社、溪口两镇的生产基地，PET瓶饮料年产能已经突破八亿瓶（其中有两亿瓶乃是脑健灵的富裕产能）外，华东二区、华中区、华南以及津京区都相继推动生产基地建设，前期建设规模再小，加起来也将近四亿瓶，再小就完全没有办法体现半自动化生产线与规模生产的优势了。
单靠冰红茶这一款拳头产品，很难将这么大规模的产能彻底发挥出来。
毕竟在这个年代，单瓶零售价三元的冰红茶还略显奢侈了一些，目前主要依靠城镇先富裕起来的那一小部分民众支撑，销量还是有限。
而年后就将推上市的冰绿茶、茉莉蜜茶以及乌龙茶，销价都会跟冰红茶靠齐，同时只会投入少量的广告资源，又或者在重点宣传冰红茶时，将这些新茶作为背景附带上去，短时间内更不要指望有什么销量。
主要目的还是丰富茶饮料产品矩阵，以及培养用户。
此时想要将产能更充分的发挥出来，并借助目前已经形成一定优势的渠道与终端资源，还得是平平无奇的瓶装水。
虽说改革开放以后，国内瓶装饮用水市场开发也比较晚，差不多九一、九二年才有一定的规模，但进入的厂商却是不少。
有个别厂商打着民族品牌的旗号，将过滤净化成本低到几分钱的瓶装水，卖出跟冰红茶等同的零售价来，何雪晴、徐立桓、纪红群、顾培军他们当然眼热。
早年宿云山东麓崇福寺旁有一座低坝小水库，主要用于防洪蓄水，但由于五六十年代施工质量有限，小水库八十年代初出现险情之后就废弃不用。
县里虽然早就制定水库新的修建规划，却一直拿不出资金来。
南亭实业九月份跟县里签署协议，以抵扣将来水资源税的名义，拿出两千万资金进行新的水库修建，并约定冠名南亭湖水库。
毕竟南亭村委旁所谓的南亭湖实在太小了，水面才三四十亩，说出去也不好听。
虽然新修的南亭湖，水域面积仅七八百亩，但三面环山，北面还有小片的湿地保护区，后续加强周边的山林地保护，可以说是东洲市境内唯一可寻的优质水源地了。
就算南亭实业在云社的产能建设再增加三四倍，这小小的南亭湖也是保障供应的。
第421章 卖水
现在外面能看到南亭实业的市场动作，但朱祎琳从萧良这里，不仅能知道这些市场动作背后的基础逻辑与数据支撑，还能提前了解南亭实业正秘密筹备的产品项目。
她结合日常工作实践，对市场的认知自然是提高得更快、更深，却又是如此，令她愁眉莫展：
“嘉鸿效仿你们推出红茶饮品，销量确实要比草本凉茶要好许多，但这属于嘉鸿独有的子品牌。涉及新一年的广告投放侧重点，总部还是要求以草本凉茶为主，因为草本凉茶的品牌完全是总部授权给嘉鸿使用的。在二叔跟朱玮兴他们的坚持下，九六年在江浙鲁及沪市的广告投放最终照六四分比，但照元旦之后短短二十天的市场实践看来，效果确实要差得多。”
在沈君鹏、孙仰军等人强大的关系网庇护下，嘉乐灵芝液虽然受风暴严厉的冲击，销量一再滑落，但嘉乐灵芝液在江省范围内也没有受到官方的直接惩处，江省的经销体系没有受到毁灭性的打击。
重组后的嘉鸿，一方面借助江省的经销体系，将数千万之多、召回更改标签内包装之后的灵芝液存货一点点清空，率先在江省市场销售草本凉茶、红茶饮品，一方面重新组建浙省、鲁省以及沪市的经销网络。
在老帅朱鸿召的坐镇下，嘉鸿这个春节预计能将之前召回、囤积的数千万灵芝液销售一空，回笼宝贵的资金。
同时在江省范围内，嘉乐灵芝液的基础月销量还能保持有七八百万；而鸿臣系列保健品也进入江浙鲁及沪市四地药店渠道，月销量也能有六七百万。
嘉鸿的保健品业务，跟最疯狂时期不能相提并论，也无法跟“脑健灵”相提并论，但至少是保住了一点基本盘。
嘉乐科技崩盘前，墙面广告曾占据江浙鲁及沪市四地广大的乡镇农村地区。
乡镇农村，对新型茶饮，特别是零售价高达三四元的茶饮，消费意愿是很低的，最多是一小部分先富者买来尝个鲜。
南亭湖冰红茶此时在乡镇农村地区的销量也非常有限，差城镇地区一个数量级。
不过乡镇农村地区的墙面广告，对城镇并非没有辐射。
这主要体现在东海沿岸高速公路网也才刚刚建设，大量位于传统省道、县道两侧的墙面广告，对那些晃悠悠坐着长途车穿市过县的城镇民众来说，效果比普通的媒体广告还要显著。
嘉鸿的茶饮业务开局还算不错。
在资金有限的情况下，配合城市少量投放的媒体广告，十二月销量还走掉四五十万箱的量，成绩可以说相当喜人了。
不过，嘉乐科技之前在江浙鲁及沪市四地的乡镇农村地区刷出那么多的墙面广告，用了人海战术，主要消耗的还是人力成本，媒介成本很是低廉，大体给户主三五十块钱，就刷上一幅幅面朝大大小小道路的宣传广告。
除了广告法正式实施后，监督执法逐步往乡镇农村地区延伸外，地方上大大小小的山头势力也开始认识到主干道两侧的墙面资源价值。
嘉鸿还想继续刷墙面广告，没有问题，就得通过地方大大小小地头蛇组建的广告公司去落实，价格也跟以前完全不一样了；同时也面临大量有广告投放需求的厂商竞争。
嘉鸿茶饮料业务每个月能走掉四五十万箱，成绩看似相当喜人，但等到年后四五月份产能建成完成，还包括一部分保健品生产富余出来的产能，想要都释放出来，销量需要提高十倍才够，这个压力就太大了。
哪怕仅仅是在内地经济发展最富庶的江浙鲁及沪市释放一半产能，也绝非一件容易的事情。
随着资金的回流，朱鸿召在元旦之前制定九六年新的广告投放计划，做出三千万的预算。
南亭实业的茶饮料业务，全国范围内的广告投放预算也控制一亿两千万，主要覆盖十三个省市，嘉鸿茶饮料在江浙鲁及沪市四地做出三千万的预算，可以说不低了。
现在最大的问题是鸿臣集团总部，认为草本凉茶是自有品牌，目前仅仅授权给嘉鸿集团使用，而新开发的红茶饮品是嘉鸿集团的子品牌。
虽然鸿臣对嘉鸿控股，但两者的利益并不完全一致。
同样鸿臣总部以朱玮益为首的管理层认为草本凉茶在香港广受欢迎，广南地区也有饮凉茶的传统，之前两度受挫，主要受制于经销体系的匮缺、不完善，以及广告投入相对保守。
现在嘉鸿集团有两款茶饮，一款是朱玮益他们认可有足够市场潜力的，一款是完全仿效他人，还没有得到市场认可、他们也不熟悉的。
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