无论如何，他也算是发现了一个关键点。
不过——
难道他不应该看到更显著的一个点吗？
我的同志，你左右二点零的好视力呢？
看不到街上好多人的衣服不合身吗？
那件皮夹克，天呐，根本罩不住那位老兄的肚子，他照样穿的兴高采烈。
这说明什么？说明现在是卖方市场主导买方市场。
怎么讲？就是华夏市场上有什么货，国际倒爷就拿什么货到莫斯科市场上来。
而华夏衣服是按照华夏人的体型来做的，人种的差异让这些衣服在大部分时候都不可能做到合身。
唐一成茫然地点头，是啊，没错啊。可这又说明什么呢？
王潇想翻白眼的时候，发现同一辆车上的爹妈同样脑袋里的浆糊都要漫出来的模样，只能直接揭开谜底。
“第一，在衣服不合身的情况下，这些衣服还能以高价卖出去，说明华夏货在这儿的确受欢迎。好比一九八八年夏天全民大抢购时，冰箱洗衣机这些有瑕疵，照样一堆人抢着买。”
哦，这么一说，三人都明白了。
现在俏呢，怕不买以后就买不到了，或者会涨价。
“第二，人无我有，人有我优。既然市场上的大部分衣服都不合身，那意味着只要我们提供根据他们体型制作的衣服，那肯定会更受欢迎。”
陈大夫和王铁军同志都能理解了，没错，能花钱买合身的衣服，谁乐意穿不合身的呢。
王潇没告诉他们，这也是她的国际批发超市一个卖点，那就是根据客户的喜好提供定制，不论款式颜色还是大小。
眼下卖方市场决定买方市场的一大原因就是买方是零散的，不管哪个国家的倒爷基本都处于单打独斗状态。
这就决定了他们的货品需求零散而琐碎，很难直接要求厂方提供定制。毕竟如果你一款只要几百件，人家也不可能给你开生产线啊。
还有一点就是，现在不管是东欧还是苏联，大家都是从计划经济时代走过来。哪怕这些国家经济意识更为敏锐的国际倒爷们，也更加习惯于有什么就买什么，压根想不到自己还可以对工厂提要求。
所以，王潇相信只要自己走出这一步，她就具备核心竞争力了。
起码短时间内，一般人想依葫芦画瓢，造抄她的模式，也不容易。
伊万诺夫亲自开车，听他们说的热闹，颇为好奇：“你们在讨论什么？等安顿下来，你们想去哪儿玩？”
王潇笑眯眯的：“我们在讨论，可以为你提供更符合莫斯科市场需求的商品，尤其是衣服和鞋子。”
伊万诺夫笑出了声：“那我真是无比期待。”
他跟王潇合作最满意的一点就是，她发的货都是大码，所以到她手上之后，在市场上出货效果特别棒。
找他拿过获得二级倒爷基本都是回头客，首选始终是他。
他颇为愉悦地表态：“其实其他尺码的也可以，不过只能在蒙古出货了。”
王潇点头，没错，蒙古市场的确是她清服装鞋靴库存的首选，两个国家人种相同，体形相差不大。
其实匈牙利市场也ok，当地有不少人体形也接近亚洲人。
总而言之一句话，要针对不同的市场需求，提供合适的商品。
这趟化工所出国考察研学，是莫斯科的大学发出的邀请函。
不过伊万诺夫作为金主，并没有安排大家在大学住下，而是让车队把大家送到了莫斯科城郊的别墅区。
莫斯科是座森林城市，车子穿过抬头看的脖子酸的白桦林往前开，王潇脑海里那首《白桦林》足足唱了两遍，车子才陆续停下。
一下车，乖乖，连自诩见多识广的化工所所长都不敢说话了。
好漂亮的别墅，主楼足有三层高，一左一右还有两座副楼，组成了品字形。
楼房前那巨大的运动场，他们也不晓得究竟是用来打网球还是羽毛球亦或者排球的，估计都行。
这老毛子到底是穷还是有钱啊？
跟老毛子的招待规模一比起来，他们当初招待人家可真是简陋。
瞅瞅这别墅哦，简直可以用金碧辉煌来形容。这得多高级的干部才有资格住这样的别墅？
这样的别墅后面还有一栋，在莫斯科的日子，他们就住别墅里。
等大家走进别墅内部，别说眼珠子了，嘴巴也跟着错位合不拢了。
好大的会客厅，足有化工所的会议室那么大，一百多号人装进去，居然一点也不局促。
一瞬间，不少人心中都生出懊悔。
早知道这样的话，就该脸皮更厚点，把自己的爹妈也带过来。三十八公斤重的包裹，又不是七老八十，怎么就背不动呢。
看看，多好的条件啊。
他们脚下踩的是柔软的红色地毯，眼前摆的是纯大理石的巨大桌子，头上吊着的是璀璨耀眼的枝形吊灯，水晶坠折射出来的光简直可以用光怪陆离来形容。
大理石桌上摆着金银的，陶瓷的，不锈钢的，黄红铜的，黄铜的，水晶的，玻璃的，还有锡器等各种茶具，活像再开茶具大会。
配茶的水果和茶点也种类繁多，各种豪气。
比如说芒果、菠萝以及火龙果这些热带水果，在莫斯科，想吃到它们，除了进口还是进口。
跟它们一比起来，十几种牛奶和奶酪反而不稀奇了。
散发着浓郁甜香的刚出炉的蛋糕、饼干相形之下也黯然失色。
更别提那些巧克力和糖果，在这桌上只能作为不起眼的点缀。
因为被众星拱月摆放在中间的是鱼子酱，灯光下很诱人。
伊万诺夫热情洋溢地邀请他的客人兼人力搬运工们：“先回房放下行李，过来享用我们苏联的下午茶吧。我保证这是最棒的鱼子酱。”
怪有意思的哈，王潇现在都相信尽管这个国家解体前问题一堆，但民众普遍并不希望它解体。
不过她要谢绝伊万诺夫的好意了，因为她现在急需电话。
其实性急如她，在入关进苏联时就想打电话回国安排工作，但当时边境全城停电，处处不方便，她只能等到现在。
而且不能往下拖，因为莫斯科比北京时间晚五小时。
眼下他们正享受下午时光，省城那边已经是晚上了。
而在她这里，只要今天能完成的事儿，就绝对不可能拖着过夜。
作者有话说：
非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！
第52章 合伙人：她志在必得
伊万诺夫是个相当够意思的合伙人，立刻给她安排了装有电话机的房间。
跟眼下的大陆地区不一样，现在莫斯科的电话机可以打到世界各地。
伊万诺夫还热情地邀请她打完电话下楼享用纯正的莫斯科下午茶。
房间分配以家庭为单位，陈雁秋跟着女儿一块儿进房间放行李，看的眼睛珠子都不够用了。
好大好气派的别墅啊，这家具是什么木头啊，她都没见过。
王潇乐了：“你要喜欢这样的，回头我在江东盖个一模一样的。木头我找找看吧，这好像是非洲的黑檀木。”
陈雁秋吓得直接一巴掌拍她肩膀上：“瞎来！”
都什么乱七八糟的？还住大别墅，那成什么了。
王潇不以为意：“这有什么，衣食住行，吃好的穿好了下一步肯定得住好了呀。”
他们住的别墅设计的真不错，她的确打算拿到图纸回江东城郊依葫芦画瓢。
她从村里拿到的地是工业用地，盖的房子以后也不能当商品房出售。
不过王潇并不在乎这点，因为她本来就没指望盖房子卖。
距离房地产起飞起码还有十年的功夫，现在她盖房子是对外经营用的。
这趟离开省城前就动工的，是简单的宾馆式住房。
如此可以在最短的时间内为即将到来的客商提供最基本的生活保障。
下一步，当然得安排别墅，好满足客商们更高层次的需求。
就照着这个莫斯科的高级别墅来。
建造的费用肯定贵，但王潇相信只要盖好了，这房子就不愁没客人。
要怎么说呢。
人的心态很微妙的。
富了就想贵，只有贵才能上升到另一个阶层。
莫斯科城郊的高级别墅，眼下可不是有钱就能住的地方。
那得有权。
而倒爷作为新兴的富豪集团，是最愿意享受代表权势的存在的群体。
嗯。
哪怕以后倒爷集团没落了，国际商贸城也得转型了，这些富有异国风情的别墅照样可以出租给省城想尝鲜的人。
好歹也是一比一复制过去的正宗外国别墅啊。
其实东欧和原苏联国家倒爷没落，不代表其他倒爷团体不会兴起呀。
去非洲发展的倒爷也不少呢。