王潇摇头，直言不讳：“渡边先生，这是你们最基本应该做到的。我感受不到三井的诚意。”
海风带来了雾气的凉意和浓郁的咸腥味，似乎在提醒甲板上的人类——你们只是海洋的客。
王潇加码：“如果三井没有足够的诚意的话，那么，渡边先生，我想我们没必要浪费彼此的时间。”
“工艺参数。”
渡边武太打开了他携带的东芝笔记本，屏幕切换至实时画面——山口县岩国炼油厂的加氢反应器正在运转，数据通过NTT卫星专线每日传输至东京总部。
他认为已经给了发展中国家商人一点点小小的震撼，直接放下最后的砝码，“我们开放工艺参数实时情况，同时允许贵方工程师每月驻厂三天。”
大家心知肚明，这场谈判能够进行下去的唯一理由就是三井的技术。
如果不是看重技术，王潇根本没必要露面。
但渡边武太松口得如此之快，还是让王潇小小吃了一惊。
显而易见，三井集团急于锁定库页岛原油。
看来，哪怕现在国际石油价格仍然不景气，但能源暗战却依旧激烈。
拿下库页岛原油，对三井集团，以及三井背后的日本政府来说，不仅能平衡东京电力的能源缺口，还可以对冲美国雪佛龙在哈萨克斯坦的油气布局。
在这种情况下，王潇当然不会见好就收，而是打蛇随棍上：“关键设备由华夏一重与日本制钢所联合制造，监造团队华俄日各三人。”
渡边武太抿了抿嘴唇：“Miss王，这个要求似乎过了。”
华夏一重的加氢反应器国产化，在去年实现了技术突破。
如果真的让它参与联合制造，那么在这方面，华夏会突飞猛进。
“跨国合作。”王潇的手指头摩挲着挂坠，“当然不能将任何一方排除在外。”
阳光透过云层，在她的挂坠上折射出刺眼的光芒。
她的声音也像挂坠一样坚硬：“想必您应该知道，我还有美国石油公司等着谈判。就像您看到，整个油气田项目的开采，是他们负责的。我们彼此之间，有合作基础。”
渡边武太的嘴唇抿得更紧了，不管是作态，还是在经历激烈的心理斗争，反正起码他表现出来的模样是煎熬。
海风将旗杆吹得摇摇欲坠，旗帜在簌簌作响。
似乎经过了一个世纪，渡边武太才终于下定了决心：“好吧，Miss王，我同意。”
他放松了肩膀，想要切入关键环节，“那么，我们谈谈股权的事。”
“不急。”王潇露出了笑容，再次提出要求，“渡边先生，我希望五洲和三井的合作可以进一步。”
渡边武太面上微微浮现礼貌性的好奇：“Miss王，不知道您说的进一步合作，究竟是哪一方面的？”
“卡车厂。”王潇微笑，“想必以渡边先生的情报网，应该知道我的合作伙伴之所以没有出席今天的谈判，是因为他在莫斯科接手了一家卡车厂。我们需要三井的技术，帮助改造卡车厂。”
她如此直言不讳，让渡边下意识地开口拒绝：“不，Miss王，我们在说炼油厂的事。”
吉尔卡车厂难道没想过找外资合作，引进外国技术吗？
当然不可能。
事实上，除了德国车企之外，他们还找过日本汽车厂，但是谁也不愿意接这颗烫手山芋。
现有价值太低了，改造升级成本太高了，俄罗斯又不止一家汽车厂寻求技术合作。
王潇摇头：“不，渡边先生，您要明白，在俄罗斯做生意，买肉是要搭骨头的。您应该庆幸——”
她伸手指着自己，“我和伊万诺夫先生只是在莫斯科经营了一家批发市场，我们不仅要负责盖医院，还得修路，外加接手吉尔卡车厂。现在——”
她又伸手指向渡边武太，“作为我们的新合伙人，三井只需要出技术，是多么划算的买卖。”
远处海轮传来鸣笛声。
渡边武太合上了笔记本，发出叹息一般的声响：“Miss王，想必你应该明白，吉尔卡车厂不是你们进军造车业的好选择。”
“不。”王潇摇头，露出笑容，“恰恰相反，吉尔卡车厂是我们最合适的选择。我们做好了吉尔卡车厂，就相当于拿下了莫斯科的邀请函。”
她意有所指，“我们莫斯科的市长先生，他是总统先生的亲密战友。俄罗斯有句谚语：Хочешьмёда—терпипчёл，想要蜂蜜，就得忍受蜜蜂。”
海风太大了，渡边武太像是承受不住，微微眯了眯眼睛：“那么，Miss王，你需要什么？”
王潇毫不客气：“柴油发动机升级，我需要三井JX-900加氢裂化技术生产低硫柴油，适配吉尔ZIL-508.10发动机，将油耗从30L/100km降至26L/100km。嗯，接近日本五十铃水平。”
其实她想要的更多，22L/100km才是她的目标。但是22L需涡轮增压，现在ZIL商未掌握这项技术。
技术改良需要循序渐进，他们不可能一口吞下大象。
渡边武太几乎要笑了，铃木五十铃卡车几乎横扫俄罗斯的中低级卡车市场。
她可真是一开口，直接锁定了竞争对手。
“还有呢？”
王潇半点都没觉得自己贪婪，继续提要求：“还有经济型轻卡，吉尔卡车厂需要经济型轻卡的生产线。”
她露出了不忍的神色，“毕竟，总不能一直打仗，打仗是会死人的。”
渡边武太微微点头：“好的，Miss王，我明白你的意思了。抱歉，我现在无法给出准确答复。毕竟，在此之前，我不知道还有一家吉尔卡车厂。”
王潇笑容满面：“是的，毕竟在今天之前，我也不知道三井是一位值得深入合作的生意伙伴。”
她伸出手，主动同对方握手，“我期待我们能够早日在合同上签下彼此的姓名。”
她抬头看了眼突破云层，逼退浓雾的太阳，“毕竟库页岛的夏天是如此的美丽，它适合一个美丽的假期。”
海面挣脱了浓雾的笼罩，阳光撒下碎金一般的光芒。
谁看了，能不说一声，库页岛的夏天是如此的迷人而可爱。
作者有话说：
先看着吧，我来不及改错别字了。[化了]
第314章 这都是债主啊：这辈子都不想再跟对方谈判。
六月下旬，伊万诺夫离开莫斯科，飞到了海参崴，也正儿八经看到了全套的合约草本。
为什么不能提前传真给他看呢？
因为在他上飞机的时候，王潇还在和渡边武太磨合同细节呢。
伊万诺夫翻着条款，感叹了一句：“三井可真够鬼的。”
他之所以会如此感慨，是因为三井集团之前承诺的第四代工艺，到了正式谈判的时候，直接变成了1990年JX-900加氢裂化工艺图纸。
渡边武太给出的理由都振振有词——虽然巴统已经解散了，但实际上的巴统一直都在。
所以不是三井不愿意提供第四代工艺技术，而是他们被卡着脖子，无能为力。
他还拿机床说事，说八十年代，东芝就大大方方地卖给了苏联机床，现在他们三井也帮忙穿针引线，让五洲实现了日立精机的数控机床HC-800型号的进口。
由此可见，真的不是三井没有合作的诚意，实在是美国人虎视眈眈。
看，一句话把自己拔得高高的，还给美国人上了眼药，暗示五洲，不，简直就是明示了：美国人不要指望了，他们能够提供的技术只会更糟糕。哪怕看着高端，里面也有无数陷阱等着五洲呐。
这种鬼话，傻子都不信。
摆明了就是典型的高开低走谈判套路，跟汽车销售用顶配来诱惑人一个道理。
正式谈判的时候，王潇当然不同意，跟渡边武太吵得昏天暗地，最后双方达成的协议是：技术分级授权。
一期工程（1994-1998）：
三井提供JX-900 MarkⅡ工艺（硫含量≤0.1%），允许用于500万吨/年炼油厂，技术授权费按原油抵扣（前三年每桶1.2美元）。
嗯，单是这个1.2美元的授权费，王潇和渡边武太就整整争执了10个小时。
没理由工艺级别降低了，授权费还不变。
二期工程（1999年后）：
若五洲实现了“原油稳定供应+俄方政治担保”，三井可升级至JX-900 MarkⅢ工艺（目前应用于日本本土，硫含量≤0.05%），但五洲需额外支付8000万美元技术转让费或10%炼油厂股权。
伊万诺夫感叹：“日本人的胃口可真大，一开口就是8000万美金。”
他之所以提都不提10%的炼油厂股权，是因为按照目前的协议，五洲石油以库页岛原油20年开采权估值1.2亿美元+现金3000万美元入资占股55%
而三井物产用JX-900加氢裂化技术授权+1990年代炼油设备估值9000万美元，占股45%。
这要是再转让10%的股权，那么三井物产就是大王了。
伊万诺夫知道，现在的结果已经是王潇拼了老命谈出来的。