毕竟三井这样的老牌企业，能够这么多年屹立不倒，还是行业的头牌，那不可能派傻子过来谈合同。
对手实力惊人，他们拥有一个完整的成熟的团队。
所以，伊万诺夫安慰了一句面色不虞的合伙人：“日本人搞分阶段授权，也是为了绑定五洲长期合作。”
王潇半点都没一家有女百家求的骄傲，直接翻了个白眼：“狗屁！这就是典型的殖民地式技术控制的延续——通过保持技术代差，让五洲长期依赖三井的技术支持，19世纪英国佬对印度棉纺业的技术锁定，就是这么干的！”
她的手指头戳在1999年上，咬牙切齿：“五年的技术代差，真是一点时间都不浪费。”
可她知道日本的心思又怎么样？
她清楚地明白日本的技术输出遵循“次世代原则”——只转让日本已淘汰或非核心技术，又怎样呢？
她能直接翻脸走人吗？不能。
因为技不如人，在谈判桌上，她能打出去的筹码少得可怜。
王潇不由自主地发出感叹：“也就是苏联，能有这个胸襟。”
华夏的一汽，是50年代莫斯科的斯大林汽车厂援助的。
当初苏联人就承诺：斯大林汽车厂有什么设备，援助华夏的汽车厂就给什么设备；斯大林汽车厂有什么样的水平，援助的华夏汽车厂就能达到什么样的水平。
他们这么说，也这么做了。
王潇为什么会此时此刻，发出这般感慨？因为当年让主席都羡慕的斯大林汽车厂，就是现在奄奄一息的吉尔卡车厂啊。
伊万诺夫“哼”了一声，保持着傲娇的高冷姿态：“好吧，我不会放弃吉尔这个可怜蛋的。”
真的不能想，只要一想到和吉尔卡车厂管理层打交道的过程，他就恨不得直接拿起铁锹，哐哐挖坟，把他们全都丢进去。
上帝啊，那究竟是一群怎样的老古董，连莫斯科政府的官员们都比他们与时俱进。
王潇笑着安慰他：“没事没事，吉尔还是能够撑着的。”
按照谈判达成的协议，三井向吉尔厂提供1988年型号五十铃NKR轻卡技术图纸，收取1000万美元技术转让费。
这钱，从炼油厂分红里抵扣。
而且三井还要安排吉尔工程师赴日本藤泽工厂培训，每期10人，时长3个月，费用由吉尔自理。
摸着良心说，倘若投入这么多成本，还不能救活吉尔卡车厂的话，谁看了他们都不能说一句他们的不是。
伊万诺夫叹气：“那就请求上帝保佑吧，走吧走吧，我们去签合同吧。”
等等，为什么萨哈林项目在库页岛，伊万诺夫人之前还在莫斯科，最后的签约地点却变成了海参崴？
呵呵，因为海参崴的太平洋大酒店，曾经是日俄战争时期的日本海军司令部。
现在，它变成了日俄合资酒店，历史意义却仍未消失。
日本人的小心思啊，真是体现在方方面面。
所以一口答应的王潇，又是什么心情呢？
没啥心情，心情平淡。
伊万诺夫都比她激动些。
因为跟渡边武太一道过来，出席合同签署仪式的日本佬，不知道脑袋瓜子抽什么筋，赠送了三井家纹折扇当做礼物也就算了，还非得给他们别什么樱花胸针。
伊万诺夫能惯着他们吗？反手就赠送钢笔。
“这是用莫斯科保卫战的子.弹壳做的。”
双方都笑容满面，却眼神冰冷，直接把会议室变成了战壕。
结果本来应该充当第三方灭火器的王潇也不消停，她不仅不灭火，她还换着地方点火。
“怎么没有汉语版本？”她拍着手上的合同，柳眉倒竖，“你们什么意思？合同有日语版本，有俄语版本，有英语版本，就是没有汉语版本？现在就要把我踢出局吗？”
渡边武太目瞪口呆：“Miss王，我们只是按照惯例做事，没有别的意思。”
要什么汉语版本啊，华夏又不是WTO成员，国际商务合作惯例中，也不用汉语啊。
包括日本企业在华夏投资，使用英文合同也是常规做法。
王潇却像台风一样阴晴不定，鸡蛋里挑骨头：“不，这个说法我不接受。而且为了我们的合作能够顺利推行，不因为歧义而造成损失，我强烈要求提供汉语版本合同。”
说着，她的目光甚至变得真挚起来，一本正经地看着桌子对面的日本人，“日本为什么到今天都没废除汉字？不就是因为片假名没有办法准确地表达意思，不得不保留汉字吗？”
她伸长了胳膊，“看，你们也认可汉语的精确度，不是吗？”
渡边武太都要崩溃了。
王潇嫌弃跟他谈判像熬鹰一样，库页岛夏天的太阳都赶不上他们的工作时长，他同样也不愿意回想和王潇的谈判过程啊。
看看，大家好不容易敲定协议细节，马上都要签合同了，她现在又突然间起幺蛾子。
真是受够了！
可是哪怕他再受不了，也得压着脾气继续谈。
三井等不起，日本的能源布局也等不起。
库页岛确实还有其他油气田项目，等着人去开发。
但是，谁能保证剩下的萨哈林项目也能有像五洲一样的好运气，开采了一年，就汩汩地往外冒油了？
同五洲合作，以最快的速度加入到现有的项目里，是眼下三井最合适的选择。
“Miss王，你希望怎样？现在在去找专业的翻译，制作一份具有法律效应的汉语版本合同，会把事情变得更麻烦，严重拖延项目的进度。”
“好吧。”熬出黑眼圈的王潇似乎也扛不住了，居然愿意做退让，“关键技术参数，像这个催化剂活性指标，需附汉语注释。”
渡边武太摇头，试图让自己看上去诚恳一点：“Miss王，不是我们不配合，而是JIS术语不可翻译。如果你能找到合格的JIS术语翻译，我们也可以接受。但是没有，普通的商务翻译不能胜任这份工作。”
他怕王潇这个外行听不懂，又要瞎折腾，不得不苦口婆心，“因为华夏和日本执行的标准就不一样。JX-900工艺产出的柴油需符合JIS K 2240超低硫规格，而华夏执行的GB 252-1987标准，硫含量限值是我们的5倍。这样子，要如何解释工艺标准？”
王潇在心中冷笑。
她知道三十年河东三十年河西，一九九四年的华夏国际地位和三十年后，夸张点讲，可以说是天差地别。
语言的地位，何尝不是国际地位的一种体现。
现在的华夏，就是缺乏国际标准话语权。
“是吗？”王潇挑高了眉毛，手一伸。
助理立刻递上了一份小册子，被她丢在桌上。
这是一份1992年《华日标准化合作协定》。
王潇老神在在：“我想，以协定条款为标准，贵方应该能够提供符合ISO标准的简化版参数。”
话语权是别人送到自己手上的吗？
做什么青天白日大头梦呢，那都是又争又抢才来的。
标准解释权，她绝对不会放弃。
每一次成功，都是后人可以援引的案例。
这一次她争取到了，下一次其他人再做，就不再毫无案例可以参考。
渡边武太哑口无言了，只能捏着鼻子接受。
他在心中暗骂自己，为什么他总是一而再再而三地上当受骗，永远觉得这个女人是在没事找事？
明明事实上，她的每一次出手都有备而来，志在必得。
她不仅争取到了，五洲的团队去新加坡参观1990年投产的裕廊炼油厂，现场验证JX-900 MarkⅡ工艺参数。
她还拿着莫斯科的关系和项目审批落地威胁三井，如果爆发大规模的战争的话，三井必须无条件开放更高阶技术临时使用权，时效为半年。
算了，渡边武太已经不想再回忆。
王潇觉得吃了大亏屈辱得很的合同，在渡边武太看来，如果不是现在暂时找不到更合适的合作对象，那么三井根本不可能接受。
三井放了好多血！
等待简化版技术参数解释的空隙，谁也没真闲下来，因为他们还有另外一个新增条款要吵。
那就是大家合作过程中产生冲突，矛盾不可协调的时候，找谁评理去？
王潇提议香港国际仲裁中心（HKIAC），理由是离得近，而且法律体系兼容大陆法与普通法。
但日本方觉得，九七香港回归，虽然华夏承诺一国两制，回归后香港仍然实行资本主义制度和生活方式50年不变。
可说跟做是两回事，谁知道将来是什么情况？放在香港仲裁，会让日本处于不利地位。
所以，渡边武太坚决要求，改成新加坡国际仲裁中心。
然后大家就站在自己的立场，开始据理力争。
吵到后面，王潇上升到了政治高度，直接点明，三井不相信香港国际仲裁中心，说白了就是不相信华夏政府的承诺。