因着两位是咱们客栈入住的第一批人，若是明儿个两位东家有看中的货，我李十月做主，给两位打八折！
我年纪还小，就以茶代酒，敬两位！”
第235章 都是些苦命的女子，如我一般的寡妇居多......
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李十月他们本以为今日也就这一拨儿商队能来了，谁知道快要到亥正的时候，门口亮着两盏灯的客栈大门竟是被人敲响了。
田大女壮着胆子拍响了大门，见开门的是一个举着灯的老丈，她心里这才放心了一些。
刘老丈见是个肤色黝黑的女娘，就让刘婆子上前去和田大女说话。
田大女是提前小跑着过来探路的，田家的商队还在后头来。
刘婆子看着田大女那样子，就知道她这是冻着了，“来，快喝一口暖暖身子。”
田大女看着被塞到手里的热汤碗，就也没推辞，对着还冒着热气的汤碗就是一口。
喝到嘴里头，田大女就尝出来了，这是面汤，还带着咸味儿呢。
“小娘子别嫌弃，这是面汤来，干净的。”
今夜就睡在客栈的李世良听见楼下有声响，他就提着灯笼从楼上下来了，见是个女娘，就出声问了起来。
听田大女说他们还有约莫四十余人就在往这边来的路上，该是两刻钟后能到。
李世良就赶紧喊了赵敏出来和刘婆子支应田大女，他自己却是提着灯出了客栈，顶着风往村里去。
他这一动，村里家家都养得狗那是一个个的都喊叫起来了。
这狗一叫，本来躺下睡着的人，那也是一个个都起来了。
李十月摸索着穿上衣裳，就要下地。
和她挨着睡的李秋天就也坐起身来，在黑暗之中摸着炕边的衣裳往身上套。
“阿姐，你睡吧，我自己个儿去看看就行。”
“我和你一起去。”
等李秋天都穿好鞋了，李夏天才把衣裳穿好，她焦急的对着李秋天和李十月说：“等等我，我也去。”
所以，三姐妹这一出门，就看到了站在屋门口披着衣裳的李母和举着油灯的郑梅娘了。
到是，石头那屋里没什么动静，睡得很是深沉。
“阿娘，舅母，你们就别出来了，我和阿姐她们去瞧瞧，怕不是有赶路的商队来了。”
兔皮靴子踩在已经下了一层雪的地面上，就有“咯吱咯吱”的声响。
果然，在半路上，李十月他们就碰见了提着灯笼的李世良。
“三哥，是有商队来了？”
“哎呀！可不是么？
谁能想到这还有夜里来的？
十月，你快去瞧瞧，麻子和痦子点了火把去前头接了，那小娘子说他们领头的东家是她阿娘来。”
小半个时辰后，李十月就在重新点燃了所有灯火的客栈大堂里头，见到了田大女的阿娘田桂兰。
田桂兰小小个儿，比李秋天都要矮，肤色也是有些偏黑的，看着就不像是汉人。
不过，田桂兰的汉话说得倒是十分的溜到。
“叨扰了！
我这路上预估错了天气，哪里能想到这雪下的如此急？
紧赶慢赶的还是这个时辰才赶到此处！
幸好你们这客栈开着，要不然今夜我们这帮人还不知道该怎么办呢。”
因着田家的商队里头超过半数都是妇人女娘，李十月就和李秋天李夏天她们上前同田桂兰说话介绍客栈里头的住宿饮食什么的了。
田桂兰也没选那贵的，同万三宝、刑光宗一般，选的都是十人一屋的大通铺。
且这吃上，也就只要了汤面。
李十月也不厚此薄彼，同田桂兰说了她之前来的万三宝、刑光宗那儿都是给送了茶水和肉汤，她们也有。
“......他们两家本就认识，又都是男子，就都给安排到了同一个院子里头去了。
你们这儿既然妇人多，不如去那一头，”李十月指着门，示意田桂兰去对面那个客栈，“现下人少，只这边的大堂和厨房开着，你们若是想要开火，还是得来这边儿。
若是想要自己个儿做些热食，那边儿的院子里头都是带一个灶屋，只这柴禾和水都得花钱买了。”
这么一说，就是小半个时辰过去了。
李十月也从田桂兰嘴里知道了，为何他们这商队里头大多都是妇人女娘了。
原来，田桂兰她们来自南地，是大隆朝的最南边，那边儿几乎就没有冬季，一年四季都炎热的很，所以她们都肤色偏黑。
原本她们也是在老家种地的，后来发生了战争，一整个村子的男人都死得差不多了，只剩下些还年幼的男娃娃。
为了生计，田桂兰就带着三个女儿做起了挑担的小商贩，这一干就是七八年。
从她一个人一副担子，变成如今四十余人的商队出来。
“......都是些苦命的女子，如我一般的寡妇居多......不过就是挣口饭吃......都不容易......”
等李十月重新躺下的时候，早就过了鸡鸣的时辰了。
不过，这一躺下，接触到这热乎乎的炕，那就舒服的不过一会子就睡了过去。
天亮后，李十月先去客栈看了看，万三宝、刑光宗和田桂兰三个人竟是已经坐到一桌上喝起茶来了。
“李娘子来了？快坐，坐下一起喝茶咧。”
自从昨日李十月在万三宝面前露了那么一手后，他就对李十月这小小身板竟然有那么大的力量羡慕的很。
见李十月跟着坐下了，李世良就端着托盘送了四样儿小食过去。
其实就是酱豆子、糖炒豆子、芝麻糖和炸面叶儿。
说金贵，也就芝麻糖能贵些，那是从三山县里头买的，专门跟人铺子里订得，说不上多好吃，倒也是不难吃来。
至于剩下三样儿，那都是赵敏自己个儿做的了。
其中就炸面叶儿费点儿油，不过这油可以一直用，倒也不算浪费了。
几人就着这四样儿小食就聊了起来，这走商做买卖就是如此，别管心里头如何想，那脸上定是热络的好似相见恨晚的至交好友似的。
比如现在，刑光宗那就是把李十月和田桂兰夸得天上有地上无似的。
“......经商的妇人也不少的，我二伯娘家的小儿媳妇的母家就是女子当家，做的是走街串巷的卖豆花的营生，可也是好好把三儿一女都给养活大了呢。
不过，能像田东家这般厉害的，我倒是没见过，实在是佩服！”
第236章 互市之前
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刑光宗吹捧过田桂兰之后，就又满脸带笑的看向了李十月去。
“当然了，像李娘子这般，小小年纪就有如此见识的女娘，那是更加少见了的！”
商业互吹嘛，这套路李十月多熟啊。
她站起身来，拿起桌上的茶壶，先去给田桂兰添了茶，因着她年纪最长，然后又给刑光宗倒上，最后才给万三宝添茶。
如此，她这才坐下，笑着对刑光宗说：“刑东家过誉了！
我不过就是有把子力气，在村里能说上两句话就是了。
我年纪小，见识不多，哪里能有三位东家走南闯北见多识广啊？”
李十月举杯对着三人示意，三人也都挺给面子的，也都一一拿起茶杯喝了。
见三人把茶都喝了，李十月这才对着柜台上站着的李世良喊了一声儿：“三哥，把咱们纸坊的纸样拿出来给三位东家瞧瞧。”
李世良就把柜台后头早就准备好的三份上中下三等，一份共有十二种不同的纸样给送了过来。
“我知三位东家做的买卖都与这纸无关，可我们屯子里造得这纸对外，尤其是对来参与互市的行商那是有优惠的！
三位东家互市回去，带上两箱子纸，去到哪儿都能倒腾一道儿钱！
当然了，倒不是我们这纸不好，”李十月示意刑光宗他们尽管上手摸，李世良这时候也送上了笔墨来了。
李十月当着三人的面儿提笔饱蘸墨汁在下等纸上写了“李记造纸坊”几个字，就为了向三人证明自家这纸不是不能用的东西。
“我这优惠是有条件的！”
“李娘子，你就快说吧！”
万三宝最是等不及，他来自最北边，是安东的边城那边儿，那里常年寒冷，不过山上树多，他们一整个儿村子都是木匠，全靠这手艺过活来的。
当然了，这上山打猎什么的猎户也是不少的。
这纸在他们那儿还真是金贵东西，哪怕是城里头那最下等的纸，一刀也得快要一两银子去了，得比外头贵上两三倍去。
要是他能从李十月这里进些便宜纸回去卖，还真是像李十月说得，这倒手就是一笔钱啊。
李十月面对万三宝的催促，就长话短说的把自己舅父李望正的事儿给说了。
从李世良手中接过一沓子她早前请人画好的画像，李十月指着这画像就说：“虽说希望渺茫，但舅父乃是我的至亲，哪怕只是有一抿子消息，我李十月都愿意付出合理的代价！