“好像梦中的景象。 ”
“好像一切都停止了。 ”
“一切是都停止了。这夜晚停止了，那月亮停止了，那街灯，这个秋千，你和我，一切都停止了。 ”
排练的舞台上，便装的男孩和女孩第 n 次对着台词。
“天气真的变凉了。”坐在观众席前排的“挂名导演”覃玥玥百无聊赖，眼神呆滞接了句台词，又开始哈欠连ᴶˢᴳ天。
2 天的集中签约刚结束，连轴转似的回到学校参与排练。四年的美好时光也临近尾声，她想珍惜每一次团聚的机会，哪怕只是混一混。
她还没来得及为全案业绩第二沾沾自喜，就被签约的繁琐忙乱当头浇了一盆水，开水。
签约前一天晚上，胡秋萍照例打印分发了签约工作流程。
准备工作：
备齐签约确认单、签约流转单、缴款确认单、补充协议、合同用纸。
与业主沟通确认首付款金额、按揭贷款金额。
填写除去客户签字处的各项内容。
集中装袋，标注姓名、房号。
提醒客户所需准备的各项贷款资料：
（夫妻双方）身份证、户口本原件、复印件（5 份）。
（夫妻双方）结婚证原件、复印件（5 份）。
（夫妻双方）征信报告、收入证明、整年（收入流水）。
签约当天工作流程：
与业主再次确认签约确认单所有内容，并签字。
引导客户选取 D、E、F 三家合作银行其中一家，现场初审按揭资料，驻场信贷经理确认接案后签字。
销售公司经理、甲方刘经理审核签字。
引导客户至财务处有序交纳首付款。
留存定金、首付款 POS 单、收据等凭据，及时复印多份备用，其中一份交至银行信贷经理处。
整理所有单据、凭证去文秘处打印购房合同。
打印结束后将一份正本、三分副本、补充协议集中装订。
解答客户对于合同的疑问，引导客户正式签约。
显然这是最为理想化的过程，实际操作各个环节都有出现波折、打回重新解决的可能。
最窒息的是，每个审核签字的领导各安一隅，集中签约的工作量又繁重，每个环节都要重新花时间排长队等候。
覃玥玥的工作量是以上各项×24。
同时又是第一次签约，竟如有神助似的，各类波折都被她完美遇上。不是客户贷款资质有问题，就是客户银行卡限额，要重新转账，且未开通手机银行。
种种枝节，不胜枚举。
往往越是晕头转向团团转时，越会同时两三组业主整整齐齐同时来找她签约。
其他老销则是分工合作，安排专人定点替几个人排队，轻松有序。
“姐，能不能带我一个？”覃玥玥苦哈哈哀求。
“哎呀，不好意思，我们这手上的单据太多了，再收我容易混淆，另外那个谁的客户签字漏掉了。”魏欣顾左右而言他，总之没接。
覃玥玥也明白，她们既知道老崔不待见自己，又对自己刻意的作妖心存芥蒂，便不再纠结，一次次，一项一项单打独斗了。
“小覃，你来一下。”银行的信贷经理齐齐剥开围在自己身边一圈的客户喊。
覃玥玥腿都木了，眼线都花了，融了，颠颠冲过去，“齐经理，怎么了？”
齐齐：“这个客户恐怕贷不下来，现金充足，账面流水大，但是进进出出，不是他的啊，达不到要求。他要么追加首付，要么换个银行试试。”
贷款审核是签约的第一道坎，不解决就无法继续后面的签约。
眼见覃玥玥急得想哭，尹翰拉她到人少的角落，“可以找担保公司。”他手上的绷带还没拆。
覃玥玥抓住了救命稻草，也顾不得什么恩怨了，“什么公司？”
邵涌却突然出现，“她第一次签约，别搞这些。”
希望再次被打入冷宫，覃玥玥的眼神既疲倦，又暗淡。
好心的另一家信贷林经理说案子他先接了，后续让客户补充材料，实在不行再让客户补款或换银行，终于解决。
过程是焦头烂额的，有如一场重刑，麻了。
不过到了最后，她总会打起精神，向每一位业主道喜，“恭喜您成为我们的业主，恭喜我们办好了一桩心头大事。”
或许对于许多非投资客来说，房子承载着小家庭对未来生活最朴实、最温暖、最美好的向往。一个孤儿，出自己小小的劳力，促成这充满家庭之爱的梦想照进现实，即使再累她也能品尝到甜蜜，同他们一起开心。
“也恭喜你，小覃，恭喜你取得这么好的成绩。”
“小覃，辛苦你了，感谢你。”
还有签约结束后真挚同她握手致谢的，甚至也有许多客户全家邀她一同吃饭庆祝，自然来不及参与，但她依然开心得眼睛都湿润了。
集中签约结束，覃玥玥心力俱疲。
对了，“末位淘汰”居然动了真格。
尹翰，out.
果然不得安生，7 天后，覃玥玥的客户按揭经 D 行系统审核后退回，她带客户换了 E 行，再次退回。
客户不具备全款购房条件，如果 F 行再次贷款被拒，只能退房另售。
她仿佛是死猪不再怕被开水烫，麻透了。