“林老板你好，久仰大名。”
他的声音略带沙哑，带着点闵省口音。
“蒋老板客气了。”
林晚青连忙伸手与他握了握，指尖触到的是粗糙的茧子，想来也是个踏实做事的人。
“早就听林伟提起过，说有位在闵省做贸易的朋友，没想到今天能见到真人。”
“我跟林伟认识好几年了，他一直跟我夸你，说锦绣服装厂的衣服质量好、款式新，做生意也实在。”
蒋建文笑着说道，目光在展位上的样品上停留了片刻，眼神里带着审视和兴趣。
“这次来广交会，他特意带我过来看看。”
林伟接过话头：“晚青，建文主要在闵省那边做市场，跟我这边的生意不冲突，我想着你们或许能合作一把，就带他过来了。”
他知道林晚青一直想开拓国内外的市场，闵省靠近沿海，经济活跃，服装需求量大。
蒋建文在那边人脉广、渠道多，若是能合作，对双方都有好处
林晚青心里一阵高兴，没想到林伟不仅自己来了，还特意给她介绍了新客户，这可真是个意外之喜。
闵省的市场她确实关注很久了，只是一直没找到合适的合作伙伴。
蒋建文既然是林伟的朋友，人品和实力应该都靠谱。
“那可太谢谢你了，也谢谢蒋老板肯赏光。”
林晚青热情地引着两人往展位角落的洽谈区走去，那里摆着一张小圆桌和几把椅子，相对安静一些。
“来，两位坐，我给你们倒杯茶，咱们慢慢聊。”
她拿起桌上的热水壶，给两人各倒了一杯茉莉花茶。
淡淡的茶香弥漫开来，驱散了些许燥热。
“蒋老板，闵省那边的市场情况怎么样？我听说那边的消费者偏爱款式新颖、价格适中的衣服，不知道是不是这样？”
林晚青开门见山，直接切入正题，她知道做生意的人都讲究效率。
蒋建文端起茶杯，轻轻抿了一口，点了点头：“林老板说得没错。”
“闵省这边年轻人多，尤其是沿海的几个城市，大家都喜欢赶时髦，款式要新，质量也不能差，价格嘛，得公道。”
他放下茶杯，目光看向林晚青。
“我之前也看过不少服装厂的样品，说实话，要么是款式太老气，要么是质量不过关，要么就是价格太高。”
“昨天听林伟说你家的衣服不错，今天一看，确实名不虚传。”
林晚青笑了笑，从旁边的产品图册里拿出一本递给蒋建文。
“蒋老板，你看看，这是我们今年的新款。”
“有几个系列是专门针对年轻消费者设计的，面料都是选用的优质棉、麻、真丝，穿着舒服，价格也很有竞争力。”
蒋建文接过样品册，仔细翻看着，林伟也凑了过去，时不时跟他说几句。
林晚青没有打扰他们，只是安静地坐在一旁，给两人添着茶水，心里却在快速盘算着。
闵省的市场潜力巨大，如果能和蒋建文达成合作，不仅能扩大服装厂的销量，还能借着他的渠道，把自己的品牌打出去。
“这个系列不错。”
蒋建文指着样品册里的一款牛仔套装。
“设计简洁大方，颜色也正，闵省那边的年轻人肯定喜欢。”
“还有这个真丝连衣裙，面料摸起来很舒服，做工也精细，适合那些爱美的女士。”
“蒋老板好眼光。”
第519章 签约火爆
林晚青说道:“这两个系列是我们今年的主打，牛仔套装用的是进口的牛仔布，柔软耐磨又透气。”
“真丝连衣裙的面料是从余杭那边进的，手感顺滑，透气性好，夏天穿最合适不过了。”
林伟也说道：“我去年从你这进的那批锦绣的真丝衬衫，在粤省和东南亚都卖得特别好，回头客很多，都说质量好，穿着显气质。”
蒋建文点点头，合上样品册，看向林晚青：“林老板，说实话，我对你们的产品很感兴趣。”
“不知道你们的供货能力怎么样？”
“如果我这边下单，能不能保证按时交货？还有价格方面，能不能再优惠一点？”
林晚青心里一喜，知道有戏。
她定了定神，说道：“蒋老板放心，我们厂里有六百个工人，六条生产线，供货能力绝对没问题。”
“只要订单确定下来，我们会优先安排生产，保证按时交货。至于价格……”
她顿了顿，说道：“您是林伟介绍过来的，我给你一个最优惠的出厂价，比给其他客户的价格低五个点。”
“而且如果订单量达到一定数额，我们还能提供免费的送货服务。”
这个价格已经很有诚意了，蒋建文脸上露出了满意的笑容。
他看向林伟，林伟冲他点了点头。
“林老板果然爽快！”
蒋建文说道：“那我先定个八千件，这个牛仔套装和真丝连衣裙都要一部分，其他的款式一会我先选好，你看怎么样？”
“如果销量好，我后续还会追加订单。”
总数八千件，这个订单量可不小。
林晚青心里是高兴的，但脸上却依旧保持着沉稳的笑容。
“没问题！蒋老板，咱们具体谈谈交货期和付款方式？”
“交货期的话最好能在两个月内交付一半，我这边要赶在夏天旺季之前铺货。”
蒋建文说道：“付款方式的话，我先付三成定金，剩下的七成货到验收合格后付清，你看可以吗？”
“可以。”
林晚青立刻答应下来。
“只要您这边定下来，我立马让厂里安排排单生产，争取提前交货。”
三人又详细聊了聊款式的细节、尺码的搭配、包装的要求等，越聊越投机。
林晚青发现蒋建文虽然看着粗犷，但做事很细致，考虑问题也很周全，是个值得合作的伙伴。
而蒋建文也觉得林晚青不仅精明能干，而且为人实在，做生意不耍滑头，心里也越发认可这个合作伙伴。
林晚青带着蒋建文和林伟去样品区逛了一圈，蒋建文就把这八千件衣服的款式定下来了。
不光是蒋建文，林伟也直接下了八千件的订单。
毕竟是合作过一年的老朋友了，林伟对锦绣服装厂的服装是很有信心的。
只不过现场时间有限，他初步先选了这些款式，剩下后后面再追加就是了。
不知不觉，一上午的时间就过去了，展位前又迎来了一波客户，林晚青只好暂时中断了和蒋建文的谈话。
“两位，实在不好意思，我先去接待一下其他客户，后续有什么需要对接的可以直接联系我。”
“好，你先忙。”
蒋建文说道：“我们正好再逛逛其他展位，了解一下其他的品牌。”
林晚青笑着点点头，目送两人离开，转身又投入到了忙碌的接待中。
阳光透过展览馆的玻璃窗照进来，落在她身上，暖洋洋的。
她的脸上带着自信的笑容，眼神里充满了对未来的憧憬。
午后的阳光透过广交会展览馆的玻璃窗，在锦绣服装厂的展位上投下斑驳的光影。
展位前人头攒动，洽谈区的桌椅早已坐满。
苏知航额头上渗着细密的汗珠，手里的笔却一刻不停，在订单簿上飞快地记录着客户的需求，脸上难掩抑制不住的兴奋。
“老板，你快看！这都第五天了，客户还跟潮水似的涌过来！”
苏知航趁着给客户递样品的间隙，凑到林晚青身边，声音里带着一丝不易察觉的激动。
他顺手抹了把汗，衬衫的后背已经被浸湿了一大片，却丝毫不在意。
林晚青正低头整理着客户的订单信息，闻言抬起头，嘴角扬起一抹温婉却坚定的笑意。
“这几天确实超出预期了。”
她的目光扫过展位上络绎不绝的人群，语气平静却难掩欣慰。
“第一天成交了二十多个客户，我还想着能稳住这个势头就好。”
“没想到第二天直接破了三十，第三、四天居然都超过了五十。”
苏知航连连点头，语气里满是感慨：“谁说不是呢！去年咱们第一次来广交会，总共签了两百八十多万的订单，今年才五天，这都已经多少了！”
“按照现在的势头，今年的总订单量恐怕能达到去年的好几倍啊！”
“这几个月咱们没日没夜地改设计、调版型、跑面料厂，总算没白费功夫。”
“你是没见，隔壁几个展位的老板都过来打听，问咱们是不是有什么独家秘籍，把客户都吸引过来了。”
林晚青被他逗笑了，伸手递给他一条干净的手帕。
“哪有什么秘籍，不过是摸准了市场的脉。”
“咱们的款式跟着国际潮流走，面料又选得扎实，做工细致价格也公道，客户自然愿意下单。”