她说着，目光落在展位角落陈列的几款新式连衣裙上。
那是她前阵子特意参考了香港时尚杂志，结合国内消费者的穿着习惯改良设计的。
领口的荷叶边、裙摆的褶皱处理，都透着新鲜的洋气，此刻正被几位南方来的客商围着仔细端详。
展位上的工作人员们也都忙得脚不沾地。
有的给客户展示样品面料的质感，有的耐心解答关于起订量和交货期的问题，还有的在打包客户选定的样品……
整个展位井然有序，却又透着一股热火朝天的劲头。
林晚青看在眼里，心里愈发踏实。
如今锦绣服装厂能在广交会上崭露头角，这意味着她的衣服，有机会更好地走出国门了。
第520章 意外之喜
面对这样的场景，她如何能够不高兴。
正想着，门口忽然传来一阵略显嘈杂的脚步声，伴随着几句流利的英语交谈。
林晚青下意识地抬眼望去，当看到为首那人的身影时，眼睛瞬间亮了起来。
“雷森！”
她惊喜地开口，快步迎了上去。
来人正是雷森，一位年近四十的美籍华人。
今天，他穿着一身剪裁合体的灰色衬衫和深灰色的西装裤，头发梳得一丝不苟，脸上带着温和的笑意。
他看到林晚青，也立刻伸出手，用带着些许口音的普通话笑道：“晚青，好久不见！我可算赶上你们这次展会了。”
两人亲切地握了握手，苏知航也连忙凑了过来，看到雷森身后跟着的十几个人，顿时有些惊讶。
这些人大多穿着西式服装，有的手里拿着笔记本，有的正好奇地打量着展位上的服装样品，言谈间夹杂着英语、法语和德语，显然是来自不同国家的客商。
“雷森先生，您这是……”
苏知航忍不住问道。
雷森拍了拍身边一位金发碧眼的中年男士的肩膀，笑着解释道：“晚青，知航，给你们介绍一下。”
“这些都是我在欧美生意上的好朋友，都是做服装贸易的。”
“之前我从你们锦绣服装厂进的那些货，在我们那边卖得特别好！”
“尤其是你亲自设计的那几个款，简直供不应求，帮我打开了好几个州的市场呢。”
他顿了顿，语气里满是赞赏：“我跟他们提起你们的产品，他们都特别感兴趣。”
“这次正好借着广交会的机会，我就把他们一起带过来考察考察，让他们亲眼看看你们的实力。”
林晚青心中又惊又喜，连忙伸出手，用流利的英语跟那位金发男士打招呼。
“您好，我是锦绣服装厂的负责人林晚青，非常欢迎您和各位朋友的到来。”
金发男士眼中闪过一丝惊讶，显然没料到这位中国厂长的英语如此地道。
他连忙握住林晚青的手，笑着回应：“林女士，您好，我是汤姆，来自美国纽约。”
“雷森跟我们说了很多关于贵厂的事，今天能亲眼见到，非常荣幸。”
其他客商也纷纷上前与林晚青、苏知航打招呼。
林晚青一一回应，脸上始终带着得体的微笑。
苏知航在一旁看着，心里既佩服又骄傲。
他的老板总能在关键时刻展现出惊人的能力，难怪这些年生意能越做越大。
“各位远道而来，一路辛苦了，快请坐！”
林晚青侧身做出邀请的手势，将众人引到洽谈区。
“苏厂长，麻烦你让人准备一些咖啡和茶水，再把咱们最新的产品图册拿过来。”
“好的！”
苏知航立刻应声，转身快步吩咐工作人员去准备。
洽谈区的空间不算小，十几位客商坐下后刚好合适。
很快，工作人员端着热气腾腾的咖啡、茶水和一叠厚厚的产品图册走了过来，一一分发给众人。
咖啡的香气在空气中弥漫开来，与展位上布料的清香交织在一起，透着一股别样的热闹。
林晚青拿起一本图册，翻开第一页，用清晰流利的英语开始介绍。
“各位朋友，这本图册里收录了我们锦绣服装厂今年的主打产品，包括女士衬衫、连衣裙、半身裙、男士休闲装等多个系列。”
“大家可以看到，我们的设计既融合了国际时尚元素，又考虑到了不同地区消费者的穿着习惯和体型特点。”
她翻到女士连衣裙的页面，指着其中一款月白色的蕾丝连衣裙介绍道：“比如这一款，我们采用了优质的纯棉蕾丝面料，透气性好，穿着舒适。”
“领口和袖口的蕾丝花边都是手工缝制的，细节处理非常精致。”
“这款裙子在国内市场很受欢迎，我们也根据欧美消费者的体型调整了版型，相信会符合大家的市场需求。”
汤姆认真地听着，时不时用手指着图册上的款式提问：“林女士，这款裙子的起订量是多少？交货期大概需要多久？”
“这一款的起订量是五百件。”
林晚青立刻回应:“交货期方面，我们厂里一共有六条生产线，工人都是经验丰富的熟练工。”
“正常情况下，收到定金后三十天内可以交货。”
“如果有紧急订单，我们也可以协调加班生产，尽量满足大家的需求。”
另一位来自法国的客商问道：“林女士，贵厂的面料质量有保障吗？”
“我们非常注重产品的质量，不希望出现褪色、起球等问题。”
“这一点请您放心。”
林晚青语气坚定道：“我们所有的面料都是从国内外知名的面料厂采购的。”
“每一批面料到货后，我们都会进行严格的质量检测，包括色牢度、耐磨性、缩水率等多个指标，只有检测合格的面料才会投入生产。”
“如果产品出现质量问题，我们愿意承担相应的责任，为大家提供退换货服务。”
她的回答坦诚而有底气，让客商们脸上都露出了满意的神色。
雷森在一旁看着，笑着补充道：“各位，我跟锦绣服装厂合作两年多了，他们的产品质量我可以担保。”
“我之前进的几批货，从来没有出现过质量问题，客户反馈都非常好。”
“而且林女士做事非常靠谱，答应的交货期从来没有延误过，这也是我愿意把你们带过来的原因。”
有了雷森的背书，客商们的疑虑更少了。
几位客商一边听着林晚青的介绍，一边互相交流着意见。
时不时有人提出关于面料、价格、包装等方面的问题，林晚青都一一耐心解答，思路清晰，条理分明。
“林女士，我想亲自看看样品，可以吗？”
一位来自德国的客商放下图册，说道。
“当然可以！”
林晚青立刻站起身。
“小王，你带几位想要看样品的朋友到展区去逛逛，详细给大家介绍一下样品的材质和做工。”
“好的，老板！”
第521章 丰收时刻
一位年轻的女工作人员立刻上前，笑着对几位客商说：“各位请跟我来，我们的样品都陈列在那边，大家可以近距离感受一下面料的质感。”
汤姆、德国客商等几人起身跟着小王走向展区。
剩下的几位客商则继续留在洽谈区，围绕着价格、付款方式等问题与林晚青、苏知航深入沟通。
“林女士，我们如果订购两千件女士衬衫，价格方面能有优惠吗？”
一位来自英国的客商问道。
林晚青略一思索，回应道：“如果订购一千件，我们可以给您提供九五折的优惠。”
“而且如果您后续能成为我们的长期合作伙伴，我们还可以根据合作的规模进一步调整价格，实现互利共赢。”
英国客商点了点头，显然对这个优惠条件比较满意。
“好的，林女士，我需要再和我的团队商量一下，明天给您答复。”
“没问题。”
林晚青微笑着说：“我们明天会一直在展位上，期待您的好消息。”
“如果您有任何其他问题，也可以随时联系我们。”
展位上依旧人来人往，洽谈区的交流还在继续。
展区那边，小王正耐心地给几位客商展示样品。
汤姆用手触摸着蕾丝连衣裙的面料，脸上露出赞许的神色，时不时和身边的同伴低声交谈着。
苏知航趁着空闲，凑到林晚青身边，压低声音说：“老板，这下咱们可真是捡到宝了！”
“要是能和这十几个欧美客商都达成合作，咱们的欧美市场可就不用愁了！”
林晚青眼中闪烁着光芒，轻轻点了点头：“这确实是个好机会，但也不能掉以轻心。”
“这些客商对产品质量和服务要求都很高，咱们得把后续的工作做好。”
“不能辜负了雷森的信任，也不能错过这个拓展国际市场的机会。”