她看向展区里雷森的身影。
此刻他正和一位工作人员聊着天，脸上带着温和的笑意。
林晚青心里很是感激。
当初雷森来国内考察，经过他的表哥何立文与林晚青相识，很快便成为了她的合作伙伴。
没想到这几年合作下来，他竟然成了自己最重要的合作伙伴之一，还特意带了这么多欧美客商过来。
阳光透过玻璃窗，洒在林晚青的脸上，映得她眼神愈发坚定。
她知道，这次广交会对她来说是一个新的开始，未来还有更广阔的市场等着她去开拓。
而她的身后，不仅有苏知航这样得力的合作伙伴，有厂里员工们的辛勤付出，还有远在京市的家人。
想到这里，林晚青的心中涌起一股暖流。
她转过头，看着洽谈区里认真交流的客商，看着展区里忙碌的工作人员，看着身边意气风发的苏知航，嘴角的笑意愈发深厚。
洽谈区的交流还在继续，阳光渐渐西斜，透过玻璃窗在地面上拖出长长的影子。
林晚青刚送走一位来自荷兰的客商，转身就看到汤姆拿着签好的订单走了过来，脸上带着满意的笑容。
“林女士，这是我们的订单，一千五百件女士连衣裙，五百件男士休闲衬衫……总共六千件，希望我们合作愉快。”
林晚青双手接过订单，仔细看了一遍。
确认款式、数量、交货期等信息无误后，在落款处签下自己的名字，然后将其中一份递还给汤姆。
“合作愉快，汤姆先生。我们会尽快安排生产，保证按时交货。”
汤姆接过订单，小心翼翼地放进公文包：“太好了，林女士。”
“我已经迫不及待想把这些漂亮的衣服带回纽约了，相信它们一定会很受欢迎。”
随着汤姆的签约，其他客商也陆续完成了洽谈。
到傍晚时分，雷森带来的十几位外商竟全部下了订单。
每笔订单的数量都不少于五千件，涵盖了女装、男装和童装多个品类。
苏知航拿着厚厚的一叠订单，手指都有些颤抖。
他粗略算了一下，仅这一天，锦绣服装厂就签下了十几万件服装的订单，这在以前是想都不敢想的事。
“雷森先生，真是太感谢您了！”
林晚青走到雷森身边，真诚地说道：“如果不是您带这些朋友过来，我们也不会有这么好的机会。”
“今晚我做东，请您和各位朋友吃顿便饭，聊表心意。”
雷森闻言，略带歉意地笑了笑：“晚青，实在不好意思，这次真的没办法。”
“我们这次的行程安排得实在是太紧了。”
他顿了顿，又补充道，“不过你放心，等下次我来京市，一定找机会跟你好好聚聚。”
“到时候可就轮到你请我吃你们家的卤味了，我可是早就听说你开的卤味店生意特别火爆。”
林晚青听了，忍不住笑了起来：“没问题！下次您来京市，我一定让您尝尝我们家卤味的味道，保证让您满意。”
众人在展位前寒暄了几句，便各自告辞。
雷森走之前，又特意叮嘱林晚青：“晚青，这批订单数量不小，生产上要是有什么困难，随时跟我说，说不定我能帮上忙。”
“谢谢您，雷森先生，您放心，我们一定能做好。”
林晚青点头应道。
看着雷森一行人的身影消失在展览馆的门口，林晚青才缓缓松了口气。
苏知航凑了过来，兴奋地说道：“老板，咱们这次可真是大获全胜啊！”
“就雷森带来的这些客户，就能让咱们厂里忙上好一阵子了。”
林晚青笑着点了点头，目光却投向了展位外熙熙攘攘的人群。
“其实像雷森这样的客户，还有不少呢。”
“你还记得去年跟咱们合作过的香港客商陈先生吗？昨天他也带了两位东南亚的朋友过来，当场就签了八千件的订单。”
“还有上海的李老板，这次也介绍了好几个本地的批发商过来。”
苏知航恍然大悟：“对啊！我怎么把这茬忘了！”
“这几天确实有不少客户是老客户介绍过来的，而且基本都下单了。”
第522章 锦绣荣光
“这么算下来，咱们今年的客户数量，比去年翻了好几倍都不止。”
“这就是积累的力量。”
林晚青语气平静却带着一丝自豪。
“去年咱们第一次参加广交会，虽然订单不多，但每一个客户我们都用心维护，保证产品质量和交货期。”
“时间长了，客户自然会信任咱们，愿意把朋友介绍过来。”
“现在看来，这种滚雪球式的客户积累，效果比咱们预想的还要好。”
其实林晚青早就预料到会有这样的结果。
从去年广交会结束后，她就特意安排了专人负责客户维护。
定期给老客户寄送新产品图册，了解他们的销售情况，遇到问题及时解决。
她知道，在这个信息还不算发达的年代，口碑传播是最好的广告。
如今看到老客户主动介绍新客户，她心里既欣慰又高兴。
“对了，老板……”
苏知航忽然想起什么，问道，“咱们这次广交会成绩这么好，接下来是不是该考虑参加其他展会了？”
“我听说海市那边的服装展销会，规模也不小。”
听了苏知航的话，林晚青眼中闪过一丝亮光：“我也正琢磨着这件事呢。”
“广交会虽然影响力大，但主要面向国外客户。”
“国内的市场也不能忽视，像海市、江城、蜀城等这些大城市的展会，只要适合咱们的服装行业，都值得去试试。”
“参加展会不仅能增加客户，还能及时了解市场动态和潮流趋势，对咱们后续的产品设计和生产都有好处。”
她顿了顿，又补充道：“等这次广交会结束，就安排人去了解一下其他展会的情况，争取能多申请几个展位。”
苏知航连连点头：“好主意！有您掌舵，咱们锦绣服装厂肯定能越来越好。”
接下来的几天，广交会依旧热闹非凡。
锦绣服装厂的展位前，每天都挤满了前来咨询和下单的客户，每天成交的客户数量基本都保持在三十个以上。
这样的成绩在整个展会上都名列前茅，吸引了不少媒体记者前来采访。
林晚青每次面对记者的提问，都能从容不迫地介绍锦绣服装厂的产品和发展理念，既展现了企业家的风采，也为服装厂做了免费的宣传。
十几天的时间很快就过去了，展位上的工作人员们每天都从早上八点忙到晚上六点，连吃饭都是苏知航提前订到展位上，大家轮流着去吃的。
每个人的脸上都写满了疲惫，眼睛里却闪烁着兴奋的光芒。
这十几天的辛苦，换来了满满的订单和广阔的市场，一切都值得。
这天下午，林晚青注意到展位前的客户比往常少了一些。
看了看日子，广交会已经接近尾声，大部分客户都已经完成了采购。
她走到苏知航身边，说道：“苏厂长，这几天大家都累坏了。”
“展会的最后几天，看展的客户没那么多了，你安排一个轮休的排班表吧。”
“每天让四到五个人休息，好好调整一下，剩下的人负责接待剩下的客户，处理后续的订单事宜。”
苏知航愣了一下，随即反应过来，连忙点头：“好的！我这就去安排。”
“您不说我还没注意，不少人都顶着黑眼圈呢，再这么熬下去，身体该吃不消了。”
很快，轮休排班表就制定好了。
当工作人员们得知可以轮流休息时，都露出了惊喜的笑容。
负责样品整理的小李激动地说道：“太好了！我这几天总感觉腿都不是自己的了，终于能好好睡一觉了。”
“我打算明天休息的时候去广市逛逛，听说这边的早茶特别有名，正好去尝尝鲜。”
负责客户接待的小王笑着说道。
林晚青看着大家兴奋的样子，脸上也露出了欣慰的笑容。
经历过后世的她心里非常清楚，一个企业的发展，离不开每一位员工的努力和付出。
关心员工的身体和需求，才能让团队更有凝聚力，企业才能走得更远。
傍晚时分，林晚青趁着空闲，给家里打了个电话。
电话很快就被接通了，传来了婆婆顾母的声音：“晚青啊，你在广市一切都还好吗？展会快结束了吧？”
“妈，我一切都好，您放心。展会还有四五天就结束了。”
林晚青笑着说道，“家里怎么样？孩子们还好吗？”
“家里都挺好的，你就放心吧。睿睿和轩轩都挺乖的。”
顾母顿了顿，又补充道：“刘英把家里打理得井井有条，你就安心忙你的工作，不用惦记家里。”