这款裙子当时两个颜色各产了五千件，我还真就不怕告诉你，我舅舅这厂子是挂靠在集体的，规模不小。
像之前热卖的那件蓝色波点娃娃裙就是我扒下来的同款，在他厂里下了五千单。
这款裙子就是港商在他厂里下的订单，结果没多久对港城的出口政策就收紧了。
之前如果挂靠在集体是可以运作的，以后必须有对外贸易许可证了，这可不是容易办的。
以后想做港商的生意只能来料代加工了。
本来这事儿吧就是模棱两可的，政策收紧哭都没地方哭。
于是按照合同条款，这批货就收了30%订金就砸手里了。
这批裙子出货就到八月份了，又是咱们国内市场并不热卖的无袖款，自然难走货。
这裙子会积压在仓库里肯定是有原因的，你再考虑考虑吧。
每年仓库里积压的过季衣服，第二年赔本都是要把库存清出来的，很难再热销了。”
孟兰英挑眉，她不动声色地夸张道：“那这裙子的出厂价都没有五块钱吧。”
这裙子白老板还真没给她发过，进货价她也不知道多少。
“怎么可能，这款裙子是的确良，出厂价都要七块八。”
说完他就后悔了！
孟兰英笑着打趣：“白老板，你个搞批发的不应该是薄利多销走量？你这利润也不低啊，批发出去一条裙子你就要挣三四块钱啊？”
她也就这么一说，这个出厂价和她想的差不多。
自从她开服装店，在白老板这边的进货价确实往下压了一个水平。
比如最开始她就拿过的喇叭牛仔裤，现在和微喇牛仔裤一样算是她店里的经典款。
白老板一开始给她的拿货价是十一块，后来被她压到了九块五，实际这牛仔裤出厂价她估计也就六七块。
她之前在别的档口还到过进货价才五六块钱的牛仔裤。
白老板嘴唇翕动：“大姐！你吃肉还不让我喝口汤啊！从我这里拿回去的衣服，你定价起码要乘个二吧？”
“哈哈哈，咱都是老朋友了，你挣钱我可没意见啊！
就是你这次可得给我个准话，这红裙子的出厂价七块八，成本价你觉得是多少？四块？”
白老板叹了口气，反正他舅这些库存到了明年也要甩卖，之前甚至有过称斤卖的情况！
不如他现在帮这大姐一把，让她便宜点搞到手少亏点！
按照现在的进货量，这姐的服装店每个月至少拿两万五的货，这两万五的货他差不多能挣四五千块，一年可就是五六万块了！
他这生意就是靠着服务几个大客户，别的小虾米都是添头，帮几位大客户选好衣服，他这一年下来就能挣不老少钱！
他收回飘散的思绪，任人宰割般透露：“四块肯定是不可能的，成本价除了面料、辅料等，还有管理、用人成本以及税金这些杂七杂八的！
具体我说不准，我估摸成本价在五块五到六块五之间。”
他顿了顿：“不过为了清理库存积压，放到第二年亏本处理也是有的，何况你现在要的话可以直接帮厂里腾仓库，盘活这部分现金流。”
孟兰英眼睛一亮，那就别怪她狮子大开口了！
第160章 又傻又善良
这年头羊城的私营服装厂不少都挂靠着集体，但其实本质算是私营性质。
像白老板舅舅这个服装厂他自己就能全权作主，只不过每年要分点利润给集体。
厂里有二百多号员工，主攻中档次的服饰。
这两年钻空子和港商合作挣了不少钱，但现在政策收紧后，也受到了一些影响。
她这才知道，白老板那里80%的衣服都是他舅舅厂里的，但剩下的20%档次更高的衣服，是他从别的服装厂搞来的。
刚见面的时候白大老板听外甥说她只是有家服装店，似乎没打算带着她参观厂子。
在听说她对库存的红裙子感兴趣后，态度来了个一百八十度大转弯，热络地带着她来仓库看裙子了。
孟兰英看向堆着的库存，除了红黄裙子还有一些别的夏款。
白老板的舅舅看起来就是个精明的商人，瞧着和她差不多年龄。
他笑着拍了拍外甥的肩头，乐呵呵地招呼孟兰英：“孟老板，这就是我们的仓库了，你可以看看，听说你对我们囤着的红裙子感兴趣？”
孟兰英抓重点，囤，还不是积压。
她稳如泰山，微笑着不咸不淡地说：“害，谈不上感不感兴趣，刚才过来的路上也和你说了。
算是个人拙见吧，想着反季节来看看，要是价格优惠倒是可以考虑考虑。”
“就凭借着看了几本杂志？”
“是啊，主要还是我个人非常喜欢红裙子，到了我们这个年纪就看大红色顺眼！
既然投缘我就赌一赌，总归到了夏天不会砸我手里卖不出去吧？”
白建祖挑挑眉，他刚才鬼使神差怀疑过这孟老板会不会有什么小道消息。
但随即又觉得好笑，现在都开始热卖秋冬款了。
聊了一会儿后他彻底打消了这个念头，这倒像是个衰婆，挣点钱就守不住财了。
这女人做生意啊还是太冲意气用事，看几本杂志就敢反季节囤货了。
真是虎啊。
“孟老板，这都是个人的机缘，要是能押中爆款，那明年夏天你就能大赚一笔了！”
“是啊，要是我没压中，明年夏天我就是血亏，这么一想着我倒是有些犹豫了。”
白建祖眼睛闪了闪，“亏是亏不了，的确良裙子在你们北方不缺市场的，只不过是少挣点，可你要是押中了，你就发达了。”
孟兰英摇摇头：“可我这笔资金要压这批货上半年多，要是拿秋冬的衣服，说不定早回本咯。
白大老板，我孟兰英是痛快人，也不和你绕弯子了。
你也说了，这批红裙子算是客户违约接不了货才砸手里的。
那这批裙子前期的订金你也拿了，差不多也能包住成本了吧？
现在就看你的诚意了，你想多少钱卖掉这些烫手山芋。
我丑话说在前头，我就是搏个可能性，除非价格很低，否则我是不可能吃下的。”
白建祖笑着摆摆手：“孟老板，订金远远不够覆盖成本的。
要是我这衣服质量差就算了，港商要的衣服最注重细节了，这衣服我就是留到明年也不愁。
这样吧，要是你感兴趣，这批货我也确实不愿意放仓库里积灰，七块钱一件出给你怎么样？
这绝对是你占便宜了，放到明年夏天你至少可以卖三十块钱。
你问问我外甥，这件衣服的出厂价是七块八的。
当然，这个价格的条件是黄裙子你也要一起吃下，一共七千五百条。”
孟兰英嗤笑，白老板这个舅舅怪不得能当大老板，还真是把她当猪宰了。
当季出厂价七块八，都秋冬了，七块钱搞得像是她占了什么大便宜。
做生意还是得脸皮厚，她自认这几个月长进不少，但睁眼说瞎话的水平差远了。
她没有刻意掩饰自己的不爽：“白大老板，要是这样就不用谈了，这批货我绝对不要。
黄裙子你就是三块钱一件我都不要，还七块呢？
你这便宜我不占，留着给别人占吧，你自己留着挣大钱也是不错的选择。”
说完她转身就走，白老板看她毫不留恋的样子心下一喜，这大姐不往火坑里跳对他来说是好事啊！
谁知他们还没走两步呢，白建祖就笑着拉人了，“哎，总听说北方人脾气急，这么一看还真是啊！
大家都是谈生意的，就是要你来我往谈价格的咯，别一言不合就走嘛。”
孟兰英顺势停下，她也变脸乐呵呵地提要求：“白大老板，首先，我只要红裙子，其次，一条红裙子我就给四块钱。
成，咱们就拍板，不成，我就再去别的厂子看看。
主要吧，这裙子囤不囤的我自己都非常纠结，我不是非要冒这个险的。”
她根据白老板预估的成本价已经大概算过了，加上30%的订金，她给四块钱这白大老板都有得赚！
给港商的这批裙子品质确实可以，要是亏本清库存这白大老板估计不愿意，放明年夏天还真能出掉。
她和白老板是长期合作的关系，再往下压一块五毛的要是让这白大老板亏了，到时候红裙子爆火了，影响她和白老板的合作也是个麻烦。
最主要的是，这红裙子四块钱拿了她下个月是要卖三四十块的。
白建祖面上带着笑容，心里飞速算着这个价格能不能收回成本。
红裙子还剩下四千条，这款裙子成本价是五块五，给港商的出厂价是八块五，按照出厂价收了30%的订金，加上按照七块八的出厂价出了一千条，也就是这五千条裙子已经回本两万出头了。
这五千条裙子成本价是两万七千多，如果剩下的四千条裙子按照四块钱的出厂价给这孟老板那就是一万六！