“我来试试！”人群里轰然来了兴趣，一个姓陈的学子掏出十五个铜板来，“方才我逛了一圈，先前光是四册一套的《状元笔记册》，就要卖两百文，东家，若你真的如此，不得血本无亏吗？”
说着，他便在众目睽睽之下把一套《状元笔记册》和一套《蒙学笔记册》装进兜子，“我也不贪心，东家，我就要这两套这个，再来两支羊毫笔……”
“本店童叟无欺，说一兜装满九十九，就一定会兑现，学子你再挑一点儿……”
孟月见他自说自己姓陈，也算是本家，就好好地提醒他。
岳三娘也过来，从每一个展位上的书都拿了一册，主动装进陈学子的麻布兜里。
“这些当真给我？这五六本每本平时都要至少三十文一册啊！”
围观的人越来越多，有那会算账的，心里的算盘都已经拨拉开了，羊毫笔六十文一支，两支便是一百二十文；两套笔记册三百五十文，再加上五六本书也是一百多文，加起来总共都有六百多文，可就因为能装进那一个麻袋兜子里，就只要一百文！
这还不算，因为这陈姓学子是第一个买的人，他还得到了龙门书肆赠送的两块小点心——竟是和这四月满目苍翠应季的绿豆糕！
！！！这简直就是跟买白菜一样的价格了！傻子才不占这个便宜吧！
这次书展，想不火爆都难呐！
------
在怡园呆了大半天的时间，带出来的书、文具和绿豆糕、青团等早就供不应求。
岳三娘好几次都想再回书肆搬一些过来，可孟月说什么也不肯。
所以不到日暮时分，她们就准备收摊儿。
有那慕名而来的学子们，还有怡园临近的街坊，在空空如也的摊位前无不遗憾。
------
“感谢诸位捧场，我们的书展因为成本，仅限今日。但我们掌柜的仁义，书展的后三日，书肆里的文具和书本也有三档不同的组合价位，欢迎大家光顾！”
孟月的这一招，其实叫饥饿营销。
确实今日看着卖得很多，但其实刨除成本和人工费，总赢利才五贯。
按照之前说好的分红比例，她今日能分到的就有一贯。
但好在，这样“亏本”的买卖也就这一日，亏不了太多，龙门书肆的名号也就更响了，对往后书肆的经营只有好处没有坏处。
岳三娘一开始还有些想不开，觉得自己辛苦筹谋一场，万一折进去了可怎么好？
有些话不好打包票，孟月就闭口不谈，只一味地忙前忙后，因为她知道人都有猎奇和喜新厌旧的心理，而这些跟岳三娘也是三言两语说不清的。
“慢慢来嘛，蝉姐姐，俗话说，日久见人心，时间长了才晓得书展的益处呢。”
------
打起十二分精神忙活完这大半日，回来直接睡到陈舒过来喊她吃晚饭。
睡足了，再吃饱一点，才能对得起今日的这般辛苦嘛。
陈舒很是高兴，她特意把鸡汤里最大的那个鸡腿放进大嫂碗里，孟月正要推辞，却听她说：“大嫂，今日岳掌柜也给了我一贯钱呢，算起来今日可能就卖了四百个，我觉得她给得太多了，可她硬要给我呢……”
小姑娘话里虽然是说着“推辞不要”，但面上的神情分明是骄傲的。
四百个，一贯钱，一个绿豆糕就是两文半，她从来没觉得自己的厨艺这样值钱。
“拿着嘛”，孟月坦然啃下一口鸡腿，“屋里不还剩下一百个绿豆糕嘛，明天一样送到书肆去，也一样能卖钱呢！”
------
幸而，书展的余温还在，慕名而来的顾客们在春假的第四日，挤满了龙门书肆。
孟月也庆幸，自己并没有让岳三娘“等太久”——
其实她明白，最开始让她起心动念要搞“书展”这个新玩意儿，就是大儿阿砚的那次给同窗买礼物觉得贵，所以她才想到打包促销。
而书展后的日常经营模式，孟月又全盘采用了阿砚的提议——
“既然岳婶婶觉得书的成本太高，为何不单独做一些小而美的文具礼包呢？”
于是，就衍生出来了三档价格：
第一档，三十九文买一支原价六十文的羊毫笔，送一块售价四文的绿豆糕；
第二档，七十九文买羊毫笔和一打原售价二十文的宣纸，再送两块绿豆糕；
第三档，九十九文买羊毫笔和宣纸，再加一册售价不超过七十文的书，再送三块绿豆糕。
自然是有人提出疑问，说为何绿豆糕不送了，还有就是怎么全是文具云云。
岳三娘就按照孟月事先给她交代好的说，左不过是一些控制成本的话。
当然，那些不超过七十文的书，也都是一些书肆里原本销路并不很好的书，这回拿出来，就权当是“清库存”了。
就跟上一世，她有时候喜欢去网上淘一些杂志的过刊，质量好，价格也很好，是一样的道理。
这样一来，便两下便宜了——真心喜欢那些书的人，用便宜的价格买到了好书；书肆又能清理一些积压的旧版书。
------
可当岳三娘来问她，端午时再办一次书展是否可行时，孟月却头也不回地拒绝。
“这次咱们是占了天时地利人和的便宜，而且又是头一遭，才会意外爆火；如果我们弄得太频繁，主顾们没有了新鲜感，自然就会货比三家啦！”
而且保不齐，也会有眼红的书肆，甚至是行会里的，都会前前后后来分一杯羹。
那时候，就没有这么好的利润了。
------
因为这一次，春假的后两天，孟月的分红竟然有三贯之多。
现在她知道为什么，上一世看那些种田网文里，看到女主利用信息差大赚特赚的时候，会是读者们“啊啊啊啊”土拨鼠尖叫的“爽|感”了！
“信息差的红利是真的好吃啊！”
作者有话说：
----------------------
第22章 莲花佛饼 带飞小姑子，第一次独立做业……
人逢喜事，果然精神爽快。
一晃就到了榴花照眼的五月，因为书展的成功，龙门书肆几乎是一炮而红。
书肆里的文具和书本都卖得相当地好。
甚至，陈家的两个娃和岳玉娘都成了同窗间相互传递书肆消息的“小闲汉”。
隔三差五地就跟孟月和岳三娘打听，有没有文具或书本的活动……
------
见书肆的经营势头好，孟月却也没有把所有的鸡蛋都放到书肆的这一个篮子里。
有些关系她要维护——
比如，上次书展用的那个麻布兜子，就是托人问了云空和尚，按成本一只八文钱买的；上头还专门找了绣娘来绣了“栖霞二字，为书展添了几丝佛门禅意和风雅。
因此，孟月便让婆婆李桂兰借着上香的名头，又给庙里捐了五百文香火钱，不多，但是要让他们知道是她的心意。
李桂兰临出门前还疑惑，“五百文会不会有点少？”
“多，才会让人忌惮和反感。放心去吧娘，不会有事的。”
是的，千百年来，送礼都是一门学问，要送得不着痕迹，送得水到渠成，可不是一件容易的事情。
虽然大晏并没有律法规定，佛寺不能沾染尘俗事物，这一点跟孟月在书中看到的北宋大相国寺如出一辙。
但到底是佛门净土，若每一笔生意的得失都斤斤计较，就显得不那么超凡脱俗了。再则，这也是让住持和云空等人知道，她孟月是一个知恩图报的人。
往后还有什么机会，不也就自然而然地想到她了吗？
果然，这日黄昏，婆婆李桂兰果然带回来了一个好消息：
“月娘，那云空师傅说……”
孟月等了半天，婆婆也没说出个所以然来，李桂兰倒自己先没了耐心，决定原话转述云空和尚的话：
“五月十三是伽蓝菩萨的诞辰，寺里要做法会，还请施主娘子找那日书展上做绿豆糕的娘子，再做两百个来。一百个绿豆糕，一百个其他的。”
“对了，月娘，那云空大师还说，看能不能体现出一些佛门特色。”
------
这还不简单？
佛门特色，不过是莲花、佛、缘等，“等舒娘回来我们和她商量一番。”
“是啊，不过也有些太仓促了，现今已是五月初二，今年这个端午怕要忙了。”
不过李桂兰很快又自己想开了，忙点怕什么，有钱赚呐。
“月娘，这回我问了价格的，云空大师说，就按照书展上一块绿豆糕的价格来。”
孟月这边自然是没有问题，五文钱一块，很符合当涂县的物价。但因为栖霞寺这边是当涂县的大寺，那大和尚云空竟然也想到要把法会和这一个月来当涂最火的“怡园书展”两个联系在一起，也算是一个营销鬼才。
如今最重要的，是要看陈舒这边的时间是否合适，她点头了，才能谈后续。