冯栩安，秦新琼，许令宜外加她的拖油瓶Keith，四人在图书馆定了个自习室，打算熬夜挺过期中。
晚上十点。游远出现在自习室门口。他倚着门框看向里面形态各异的四只，哭笑不得。
“嘿哟——Jace，你终于出现了啊！”Keith立刻欢呼起来，对着冯栩安揶揄，“真不容易啊……你和An到底是不是在谈恋爱啊，在外头看起来好像不大熟啊。”
他有点无奈的给了Keith一拳，在冯栩安身边坐下。她刚才头都懒得抬，只眯着眼看了他半天，估计是累了。
冯栩安累坏了，完全忘记游远那个臭毛病，看他坐下，她习惯性地往他身上靠，感受到了他的瞬间僵硬。她一愣，这才反应过来。这时马上挪开好像很奇怪。游远也意识到了这一点，继续僵硬着，没动。
她趁着抬头的功夫松开了他，蔫蔫的抛过来句话，“你复习好了吗……怎么过来了。”
“差不多就得了，能毕业就行。”
“找工作不看GPA吗……”
“3以上就够了，”他苦笑，“能拿面试就行。”
游远把包里的酸奶拿给冯栩安，看她乖巧拧瓶盖，边笑边抬起手，想去揉她的头发。一抬头，三双眼睛盯着他，他愣了愣，心一横，一咬牙，还是落下了手。他忍不住鄙视自己，都多大的人了，有什么不自在的……给我正常点正常点正常点……
她头发轻飘飘，最近疏于打理，有点干枯。
冯栩安没少和他叨叨这三位朋友。因为是她信任的人，他挑战起来心理压力也小点。在他们面前和女朋友亲近，好像也没那么困难。
秦新琼默默喝了口狗粮味可乐。饶是外面的人怎么嚼舌头，两人之间的气场总是做不了假。毕竟这俩人上课眉来眼去，现在她又总算看到日常亲密互动了，心也放进了肚子里。
Keith也默默拿起瓶什么，喝了口，一股酒味在空气中散开。
冯栩安顶着一脸问号抬起头，“Keith，你喝的……酒？你明早没有考试？”
Keith淡定回复，“明早八点，估值建模考试。题我倒是知道了，但是毫无头绪。”他又喝了一口麻痹自己，“General Mills
食品公司
的估值。到底是谁会啊。”
游远戳着腮看热闹，“我应该选这个课啊。哪个trader不会估值啊。”
Keith从包里又掏出一罐啤酒砸他，“Shit……陪我喝。”
许令宜趁着这功夫想起什么，偷偷给冯栩安发了个信息。
许令宜：起诉那事儿怎么说了？上周你找我要的东西我都发给你了。
冯栩安：嗯嗯，律师动作很快。幸好你发现instagram上他们也发帖子了，不然这事儿还真不好办。那人造谣也不知道披个皮，IP地址一查就锁定了。
许令宜：那游远那儿怎么办了？
冯栩安：暂时就以我为原告提交的。他那个就先不动了吧。律师说，这个案子证据确凿又简单，以后游远想起诉，证据可以借鉴。
游远看她不停戳手机，不满地撇嘴，就随便起了个话题引起她注意，“我要是你们……我得和那James打起来。什么东西。你们俩在这熬夜，他在家睡觉？”
冯栩安满不在意，“打起来不利于大局。人家也是有作用的。”
提起这茬秦新琼就生气。她接起了话茬，“他主要起到一个合并的作用。把我和安安写的东西，合并到一起，看一遍，提意见。”
秦新琼举起手机，给大家看James的长篇大论，上面共21条更改事项，“他屁个字都没写，还好意思在这指手画脚的，什么东西！”
游远接过来一看，好家伙，满篇的阴阳怪气祈使句。这何止是意见，简直是批判，在批判她们写的是什么烂玩意。
“你们啊。”游远一副十分有经验的样子，“和流氓一组得更流氓啊。你们就不该写，就挺到明天，看他到时候急不急。”
冯栩安无奈，“但是我着急啊，所以我输了。我写，我写。”
轮到冯栩安组辩论的那天，忙活一早上的她已经头晕眼花。
这堂课人少，因此多了个人格外明显。
今日教室靠黑板的内侧坐了个陌生脸，是一位穿着无帽黑色卫衣的亚洲脸男性。他面相很冷，薄薄的内双嵌在狭长的眼睛里，文质彬彬，坐在那散发着一种知识功底深厚的沉稳气质。看年纪，冯栩安判断，这是位年轻有为的教授。
旁边几位中国女同学都一脸兴奋地讨论着他是谁。毕竟好看的皮囊不多见，谁路过了都得多看两眼。冯栩安和秦新琼神秘相视一笑后，游远带着怨气的脸映入眼帘。
好了好了。冯栩安立刻管住自己的眼睛，心虚地冲他笑了笑。
卷福老师简单开场，“来准备上课。今日是An，Xinqiong和James组的AI话题，辩论主题是，AI驱使的学术类chatbot在教育机构的应用，是否能有效进行成本管控。大家自行选择正反方进行辩论。”
老师突然头一偏，指向那陌生黑衣男子，全班同学的目光都落在了那人身上。
“这位是科学学院的楼博士，是计算机科学专业的助理教授，一直在研究与财务相关的chatbot。他听说我们今天辩论chatbot相关话题，很感兴趣，我就邀请他过来听听。”
卷福老师刻意看向冯栩安的方向，对她眯眼一笑，像是在向自己的学生邀功，怎么样，给你介绍了个大资源来。
冯栩安看过去，正好和那位教授对视。
楼清川已经判断出今日的主讲人就是冯栩安。他脸上毫无笑意，只云淡风轻向她微微点头。
冯栩安缓缓起身。不知怎么的，她心里一紧，深呼吸了几下，难得有些紧张。
第32章 Quarter 2（32）冯啄木鸟
Presentation完毕后，自由辩论开始。
冯栩安方为正方。她坚持，AI驱动下的聊天机器人，必定能够降低教育机构的运营成本。
“我们的聊天机器人旨在完善为学生提供的服务，将其自动化，通过提高效率，减少成本。我们的服务主要有两种模式，一种为我们今天讨论的，与教育机构合作，另一种则是直接面向学生。鉴于今天主要讲针对教育机构的成本控制，我接下来的观点都基于第一种合作模式。”
“我想大家都有过深夜被难题卡住，不得不睡觉只能明天再捡起来的经历吧。通常明天再捡起来的时候，都像失忆了一样，找不到当时的感觉了。”
冯栩安笑笑，她今天依旧走那天的亲民风，“在这时，同学们可以使用教育机构提供的相应聊天机器人，获取24/7的全天候答疑。大家将题目输入进我们的chatbot中，我们将会按照你的要求提供不同的解答，如果有后续疑问，可以继续询问聊天机器人，它可以模仿人类，对追问进行回答。这不仅能提高客户满意度，还能减轻教师答疑压力。”
游远手伸至桌下，怼了怼Keith。
“啊，”Keith如梦初醒，赶快抢着提问，“那你们这个服务器维护靠谱吗？半夜宕机了怎么办？”
游远十分无语，就说考试之前不能喝酒！问的这是什么问题……
游远举手补充，“我们的意思是，你服务器维护的成本是否高昂？教育机构和你们合作的话，他们应该如何平衡对这个chatbot的初始投入呢？长期收益又如何？”
冯栩安心中暗道，你小子今天是有备而来啊。她微微一笑，示意秦新琼上场。
秦新琼打开定价分析，“第一年我们推行试点制，在此期间我们免费提供服务器维护服务，并深度了解平台，进行定制性深度开发。对机构来说初始投入并不高，我们采取的是分级定价，0-1000名学生是1美元每学生每月，1001-5000名学生0.8美元，5000名以上0.6美元，这样定价比较灵活，也容易招揽不同规模的客户。根据第一年的试点，他们可以推算长期投入与收益，决定是否要继续合作。”
游远询问，“试点之后是否要涨价？”
秦新琼愣了愣，James也没吱声，冯栩安只能快速回答，“试点之后会根据竞争对手的定价策略来考虑新定价，如果需要继续完善深度开发以及维护，将额外收费。”
他快速问道，“如何额外收费？”
“目前深度开发为一年50,000-100,000不等，具体取决于客户需求。维护费用大约总项目成本的20%。”
游远皱眉，“价格太高了，是你们品牌溢价过高吗？还是因为你们赠送一年试点的深度开发与维护，第二年便坐地起价？这是否有霸王硬上弓，强行吸引客户继续消费的嫌疑？”
她强调，“这只是一种促进长期合作的策略。”
他直接点出，“如此含糊的回答。刚刚我快速查询了一下该类型软件竞争对手的定价，按次数收费大约为0.002每次，若是根据人数阶梯定价，0-1000人这个阶段，一般为0.5美元每学生每月，你们收费为这个标准的两倍。并且对于试点之后的深度开发成本，我认为过高。根据你的定价和销售策略，我认为对机构来说，试点过后成本暴涨的可能性极高。”