宋芷有心安慰对方，“你现在知晓家中情况也不晚，至少你能将本属于你们的东西给守住了。”
这话倒是事实，王菀之有些兴奋的道：
“这一次二婶彻底触犯到祖父的底线，家中产业不但被清查一遍，祖父还将好几间铺子、田庄交由我打理。”
“这段时间我只顾查看铺子里的账了，待我整理好头绪，宋妹妹可否随我一道去庄子上走一走？正好田地上的事情我也想同你请教一二。”
对于对方的相邀，宋芷欣然应下，“但凡我知晓的，必定知无不言言无不尽。”
王菀之笑开，“对了，说了这么久我还没问妹妹今日来可是有什么事情？”
第167章 促销法子
宋芷顺势将篮中的糕点拿了出来，“这便是上回应下姐姐要出售给你的两道吃食，今日做了些先与姐姐尝一尝。”
“王姐姐看看可否合你的心意。”
王菀之闻言很是高兴，这家糕点铺子应着先前查抄之事的影响，重新开门营业后生意就不咸不淡的。
她先前想派人寻宋芷，便是想要问一问上回临别时她提的糕点方子。
不成想宋妹妹今日就给送来了。
她先是看了看盘中糕点，随后拿起一块小米酥，咬了一口，咸甜酥脆、十分可口。
“这是用粟米做成的？”王菀之咽下口中的糕点问道。
宋芷点点头，“你方才吃的叫小米酥，另一种糕点叫金丝糕，姐姐也尝尝味道如何？”
王菀之便又拿起了另一块糕点尝了一口，松脆酥软，咬下一口真的能看到拉丝。
她咽下口中糕点，笑着道：“这糕点的名字起的好，倒是十分贴切。”
她放下手中的糕点，直奔主题,“妹妹这两道糕点不但味道好，且十分新颖，是我长这般大也从未见过的。”
“宋妹妹这是帮了我大忙，有了这两道糕点，重新吸引顾客应也不是什么难事。”
宋芷自是也希望对方能够大卖，便给她出了些主意，“这新式糕点出来，王姐姐可以再铺中搞些促销活动。”
王菀之来了兴趣，下意识的问道：“那就是降价吗？”
宋芷轻轻摇头，“单纯的降价仅能招揽一时的顾客，姐姐不妨借此机会，从更长远的角度出发，思考如何增加顾客的复购次数。”
宋芷虽然心中有很多法子，但也不敢贸然提醒，必须由他们引导着，她才好顺势接下去。
在她看来她可以很聪明，很机灵，但在什么都不了解的情况下说出一番见解来，做出不符合她身份能想出来的主意，那就很惹人怀疑了。
她现在能做的也只是引导他们自己想出行事有效的法子。
果然王菀之听罢眸光大亮，若是能找到这样的法子，经营好铺子，那她对祖父那边也能有交代了。
她激动的来回踱了两圈，但仍旧想不出什么好主意。
于是他干脆将铺中的掌柜也唤了来，将方才宋芷的提议与之说了一遍。
“王掌柜你这里可有什么能留住顾客的好法子？”
王掌柜挠了挠脑袋：“想要顾客成为咱们铺子的常客，除了糕点好吃之外那就得降价销售。”
“但是铺子想要长久下去，总是降价销售也不是长久之计啊。”
这时候宋芷适时开口道：“这话都也不绝对，单看王姐姐对于薄利多销与增加顾客的忠实度怎么选了。”
这句话说的倒是新颖，王菀之下意识的问道：“妹妹，此话何解？”
宋芷顺势接着方才管事所说的话道：“糕点好不好吃我们暂且不论，就先说长久的降价一事可不可为？”
“以我看来若是能保证老顾客的复购，牺牲一些利润是值得的。”
“如何增加顾客复购，我以为可以让吸引这些人预付定金，在铺子里下一两银子定金的顾客购买十文钱的东西，可以九文钱就买到。”
“下十两银子定金的顾客，十文钱的东西，八文钱就可以买到。”
“至于这样的优惠如何定，需要铺子的掌柜好好研判，如何在保证顾客得到优惠的同时，铺中不至于亏损。”
“如此，下了定金的顾客肯定会成为铺中的忠实顾客，在定金没消费完，肯定不会离开，这不就解决了复购问题吗？”
且不说王菀之了，就是王掌柜也兴奋的双眼放光，他激动的一拍大腿，“这法子妙啊，实在是妙。”
说罢，他又看向王菀之，“小姐，此法大有可为！”
“多谢你，宋妹妹你又帮了我一个大忙。”言罢，她又征求的询问宋芷，
“宋妹妹这两道糕点我都要了，我出价一百两你看可成？”
这两道糕点，虽然很有新意，但容易被人学了去，宋芷本以为卖给六七十两就很满足，这一下子开出了百两。
能够超出预期，宋芷也很高兴。
她也不客气，乐淘淘的道：“那我就先谢过王姐姐了。”
王菀之就喜欢宋芷这般直接的性子，摆手道：“该是我谢你才是。”
宋芷见对方大方，适时又提议道：“趁着今日正好出新，到时候还可在铺前设一个试吃摊位。”
“要知道酒香也怕巷子深，自己不吆喝起来，旁人如何能知晓其中有优惠？”
王菀之深以为然，一并让掌柜的着手准备此事。
第168章 钱庄兑钱
两人又在内室说了许久，王菀之这才将宋芷送出内室。
宋芷见到大哥便对王菀之道：“王姐姐留步，今日我们就先回去了。”
王菀之仍旧坚持将人送至门外，“宋妹妹慢走，待我忙完了这一阵子，再寻你去我那庄子上坐一坐。”
宋芷笑着应下，领着大哥离开。
宋芷并未直接回去，而是先领着大哥往酒楼、客栈人流量大的地方走了一趟。
“阿芷，咱们这是要去哪里？”
宋芷便将自己与小乞丐的约定与大哥说了一遍，“正好现在那羊毛已经洗好了，后续的工序便可请他们帮忙。”
“你要做什么与我们说便是，何必还请外人！”宋平不甚理解的道。
宋芷能够理解大哥的想法，自家本就有人手，为何还要花钱请外人来做活儿。
她耐心解释道：“大哥，若是这些羊毛真的能如那些客商所说的那样能够编制成御寒之物，光靠咱们这几名人手肯定是不够的。”
“再说后续家里就要建新屋子，暂且也抽不出这么多人手来忙这东西。”
“不如花些小钱请他们先将前期的羊毛纺成线，后续的事情后续再说。”
宋平原本也不是反对妹妹请人的意思，不过是下意识不想乱花钱。
待听了小妹的打算，他便也不再多言跟着小妹寻找那几个孩子。
果然不出宋芷所料，宋芷在客舍一条街上寻到了猴子等人。
“善人，你是在找我们吗？”猴子率先发现宋芷，蹦跳着就窜到了宋芷的身前。
宋芷笑着点头，“我还想着，若是在此处寻不到你们便去于家村找你们呢。”
“是这样，明日我会送一些小活儿与你们做，明日辰时的时候你们候在城门处等可成？”
猴子一听眸光都亮了，小胸脯拍的啪啪作响，“成、成，善人放心，我们明日一定准时候在城门处。”
宋芷与之约定好时辰、地点后，并未过多逗留，兄妹两人又去了一趟钱庄。
钱庄的小伙计在看到兄妹两人时，先是还不以为意。
待宋芷从身上掏出一张百两的银票出来。
小伙计翻来覆去的确认银票无误后，又诧异的看了穿着麻布衣服宋芷一眼。
宋芷神色平静的道：“这是我刚从王家铺子得到的，小哥若是觉得有什么问题可以派人去询问一声。”
小伙计知道自己的方才的行为有些冒犯。
他忙赔笑着道：“不用问、不用问，不知这位娘子想怎么换？是一部分换成小额银票，一部分换成银子？还是全部换成银子？”
“给我全部换成银子，十两的，五两的，最后再给我一些一二两的小银角子。”
小伙计应了一声，满脸笑意的道，“好叫这位娘子知晓，我们钱庄兑钱须得收取一定的费用，您这一百两银票，须得收取一两银子。”
宋芷有些好奇，“那我要是拿银子换银票，有没有这费用？”
小伙计解释道：“这倒是不收的。”
“最主要是这银子携带不易、且路上极容易遇上盗匪打劫，那些客商与其带着大量银钱上路，倒不如在这儿换成银票，待回到南方再换成银子便是。”
宋芷若有所思地点点头，她突然想到了一个问题，于是顺势问道：“你们家钱庄在江南也有分号？”
小伙计一脸骄傲地挺了挺胸脯，得意洋洋的说：“这是自然，不说江南了，我们钱庄可是在京城都有总号的。”
“娘子若是有银子，尽管放心往我们钱庄存，保管安全的很！”