“可现在他们的注意力被转移到发箍上，你的盘算岂不是落空了？”许世安疑惑道。
周袅袅故作高深地摆手：“非也非也，发箍只是让大家感兴趣的另一样货品，他们只有感兴趣了才能来问我要不要卖。到时我便说不卖，定然会引来好些人的求购，于是再顺水推舟把猫耳发箍作为宠物玩偶的添头送出去，买上一套三个宠物玩偶就能白得一个猫耳发箍，如果你是那些想要猫耳发箍的人，你买是不买？”
许世安听得一脸惊愕，他怎么会想到周娘子的猫耳发箍竟是要如此来卖？这种套路他还从未听说过，此时一想便觉厉害。
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作者有话说：明天周四不更哦
第128章 晴娘
周袅袅还在继续：“到时你再将猫耳发箍戴出去，好友闺蜜们一见会不会也想要上一个？是不是很有可能在听说后跑过来也买上三只玩偶？”
许世安点头，他刚还在为将猫耳发箍作为赠品而惊叹呢，周娘子的思路却早已又前行了很多步，将他牢牢甩在了身后。
“所以说，今日的新鲜事发力不在当下，且需得酝酿一阵呢。”周袅袅对这个法子相当有自信，她可是知道后世有多少人为了这些谷子周边排队竞购。她这还只是小试牛刀，等过阵子将盲盒这种利器拿出来，很有可能真的会垄断整个汴京宠物市场。
嗯，就这样定了，等她的周边出多些就来搞一波盲盒营销。
在心底盘算着后面的销售策略，周袅袅的神情逐渐严肃，摆出了一副认真思索的模样。许世安见了，又觉钦佩又有些心疼，周娘子这般年纪便早早顶门立户为生计奔波，还真是辛苦。
周袅袅可一点都不觉得自己辛苦，反而精神抖擞呢。
第一日的大偶，第二日的发箍，连续两天的新鲜产品面世又吸引了汴京市民的注意力。第三日果然如她所想来了许多人，他们不为别的，就想瞧瞧今日周娘子还能搞出什么新鲜事。
但周袅袅这日却没再推出任何新品，反而自己站出来一脸歉意对大家道：“十分抱歉，今日准备的新品因未达到我的预期，暂时无法推出了。”
这番话一出口，顿时让等着看热闹的人一片哗然，尤其以辛二郎最为沮丧。
自狮子猫事件后他怕被人认出来，许久没敢来知宠斋。最近觉得风头已过，应无人认得他了，才悄悄跑过来瞧上两回。没想自己只几个月没来，知宠斋就出了好多新东西，顿时一阵捶胸顿足。现在他已又成了知宠斋的常客，将自己能用的东西全都买上不说，隔三差五还要大老远特地跑来看看有无新品才安心。
连续两日的新品增加了他的期待值，今日早早便等在门外，就待第一波进店搜寻新东西了，可没想一出场周娘子就浇灭了他的盘算。一时愤懑，他大声哀嚎起来：“怎能这样！我今日特地提早来的啊！”
顺着声音看过来，周袅袅也认出了他，脸上歉意更浓：“真是抱歉，我们也没想会发生这样的事。这样罢，为了不让今日特地赶来的郎君娘子们白跑，知宠斋现为到场的每个人都发放一张优惠券，从明日新品售卖开始，大家在店中购物便可用此券抵扣五文钱。”
这个消
息一出，除了辛二郎这样的死忠粉，所有人都是眼前一亮。马上就有机敏的问道：“这优惠券，可是买什么都能用？”
“自然是买什么都行，只要是店里的货，全都能用。”
“只卖十文的逗猫棒和猫抓板也行？”
“行！统统都行！”周袅袅给出了明确的回答。
原本因为没看到热闹的众人又开心起来，哪怕是不想买东西的人此时也想领上一张，哪怕明日不买，这券也可转卖出去，卖不了五文，哪怕只卖一文钱也划算呀。这几日来知宠斋的人如此多，肯定有人想要占这个便宜。
就这样，大家又一次在伙计们的指引下去知宠斋门外排起了长队。
至于为何在门外排队？周娘子是这样说的：“一是怕影响店里的生意，今日总还是有持着会员卡登门的贵客；二呢，也是想再招揽一波生意，大偶旁排的孩童如今已不是甚新鲜事了，可若是瞧见门前又多排了一队人，那些个有空的闲人们必然是要来探个究竟的。到时店里发放优惠券的消息不就轻松传出去了吗？一传十十传百，你且看下午要来多少人罢。”
徐管事听得连连称赞，对于周娘子的点子，他已佩服得五体投地了。此时若是有人同他讲，周娘子明日要将店里的商品全都低价售出，他都不会有半分犹豫，只会想着这定又是周娘子的新计策，自己只管照办就是了。
旁边的许世安却还有其他要问：“今日原本真的有新品吗？”今日从见到周娘子到现在，他可一点没从对方身上感觉到一丝焦急，自然对刚刚当众宣布的那番话有所疑虑。
却见周娘子赞许地看了他一眼，嘴角翘起，笑了一声才轻声道：“自然是没有，今日的新鲜事就是发这个优惠券。”
徐管事又一次张大了嘴巴，又生怕被人发现般猛然左顾右盼了一阵，才敢将脑袋凑到二人近前，声音都有些结巴了：“这……这又是为……为何啊？若是早就要发这优惠券，为何还要如此一番折腾，直接发了不成吗？”
周娘子却开始闭口不言了。
还是许世安瞧她真的不说，才开口为徐管事解了惑：“先是用每日推出一样新品的方式吸引大家的注意，却在第三日突然告知新品没有了，此时定然有人会不乐意。再顺势将优惠券推出，给大家一种‘这是周娘子赔罪才得来的’错觉，如此一来，可要比直接发优惠券更加吸引人了。周娘子，我说得可对？”
“不愧是许郎君，我这点小伎俩一看便知。”周袅袅含笑点头，许世安说的就是她的全部谋算，不是什么大动作，可就是这样的小伎俩才更勾人呢。
徐金洲在心里默默将许郎君的话转了两圈才恍然，不得不再次对东家竖起了拇指。这一环接一环的谋算，他可有的学呢。
“前面可是周娘子？”一道甜美的女声忽从三人后侧传来。
周袅袅转过头来，却发现并不认得此人，但来者都是客，也浅笑着应道：“是我，敢为娘子是……？”
小娘子一抚胸口，大大地呼了一口气，似是放下心来。不知为何，周袅袅总觉这个动作叫她做起来格外娇俏，就连她这个见惯了后世大美女的人也觉得可爱极了。
“唤我晴娘就好，早就听闻周娘子的大名，今日可算是见到了。”晴娘一双美目似泛着波光的秋水，盈盈看过来，似寻到了崇拜之人一般。
周袅袅顿觉眼前一亮，心情便得更好了，喜滋滋道：“娘子真好看，晴娘这个名字也好听，我记得了。可是初次来知宠斋么？往常似乎没见过呢。”
“昨日是初次来，不过知宠斋着实有趣，只一回我便办了会员呢。”晴娘含笑晏晏看着周袅袅，表情中透露出她还有话要讲，周袅袅开店后察言观色的能力强了不少，此时也不着急，便等着她继续。
果然，晴娘直接进入正题：“昨日一来我便瞧见店里伙计们都带了个精巧的发箍，甚是有趣，就是不知这发箍周娘子可要出售？”
周袅袅明白了她的意思，擎起标准笑容来：“不巧，这暂时还只是店里的装饰，目前货不充足，恐怕很难短时间作为新品出售。”
晴娘轻笑出声，说话的语气多了几分俏皮与撒娇：“周娘子莫要哄骗与我，哪里有让人看见了却不卖的道理？再者说，你今日说没货卖不得，转头便有人要学了去，到时可就不是知宠斋来赚这个钱了。你说是这个道理不是？”
没想她说出这样一番话来，周袅袅知道自己小瞧她了，既然被戳破了算盘，也不好再藏着掖着：“晴娘厉害，你还是第一个瞧出这个门道的人。既然如此我也不骗你，这发箍确是想售卖的，只不过并不是以货品来卖，而是做那玩偶的赠品。”
晴娘仅略一思索便想明白了其中的弯弯绕绕，饶是她这种很擅长管控表情的人都不由露出一抹惊诧。她杏目微微睁大，语气中也多了几分惊叹：“娘子好手段，这个法子我倒是头一回见，不过只是想想便觉妙极。周娘子之聪慧，晴娘自叹不如也。”
“晴娘寻我问这发箍，可是有意想买？”此时的周袅袅已又做公事公办的模样，认真对待起这个有可能的采购商来。她能看出晴娘绝不是只买几个发箍这样简单，她是个能做大生意的人。
“我确是想买上一批猫耳犬耳发箍，可昨日问过的人都告诉我说这是什么非卖品。所以今日才特地来知宠斋碰碰运气，赌我能见到周娘子这个真正能主事之人。既然我赌对了，便厚着脸皮问问周娘子，若是一回买上五十个，你可卖得？”
“哦？”周袅袅没想她能一次买下如此多，想了想自己准备的库存，顿显迟疑之色。