许世安望去,除四只猫、两个装有猫饭的碗、几根做样品的牵引绳外再无其他,甚是寒酸。但他未发一言,等着听周娘子如何说。
周袅袅手指着这几件物品道:“目前这夜市铺席可售卖之物较少,仅有这几件,但细细看来却品类众多,可发展性强。郎君且看,卖猫狗可拓展鸟兽品类,牵引绳可拓展宠物用品,猫狗饭样式多范围广,利于推广运作,还有我独有的中兽医技术,都是后续的发力点。虽现下看到的是寥寥无几的商品,但凭郎君的智慧,应能想象出几年后的盛况吧?”
还未等许世安言语,旁边的立雪已连连点头:“是了是了,我早就看好周娘子这铺席了,几年后定将风靡汴京!”
许世安也听得仔细,周娘子的话中虽有很多未听过的新词,稍加思索却也很容易理解。他看向周袅袅的目光中带了几分欣赏之意,含笑道:“那娘子将如何发力?”
“若能得郎君相助,当以力贯之,多线并进,先于汴京打出名气来。”她有的是后世的营销手段,自然不怕汴京人民不买账。“至于具体手段,我已写于纸上,郎君可拿回去细看。”说着,她从怀中掏出今日准备的几页《周家宠物店创业规划书》,递了过去。
许世安接过后粗略扫过,第一眼便觉周娘子这字格外工整,接着便被上面别出心裁的图画与格式吸引了,只见从左至右似长出了一颗大树,结构清晰,用字简洁,他还从未见过如此样式的文章,不禁想要在此处就仔细揣摩。但向来心思缜密的他立即制止住自己的冲动,将文章递与侍立在旁的立雪,对周袅袅正色道:“我定会认真观阅,还请娘子放心。”
见准备好的规划书顺利送出,周袅袅的心这才放下,接下来是否能成功合作,便都听从天意。
夜市的游人渐多,许世安害怕打搅她的生意,先带着兰姐儿离开了。兰姐儿一步三回头地同周娘子与祺哥儿道别,还答应以后常来找祺哥儿玩儿。祺哥儿也颇为不舍,送走兰姐儿后转回头问自家阿姊:“家中何时来小狗?”
“放心吧,明日便去收来。”周袅袅保证道。听到阿姊的话,祺哥儿开心地蹲下抱起大花欢呼起来,惹得三只小猫也凑过来想要加入,却正巧被大花胡乱蹬踢的后腿踹了个正着,相互搂成一团,不敢再靠近。
周袅袅心情也不错,哼起从瓦肆处听来的杂戏小调,收拾起有些凌乱的铺席。
今日或许真是吉星高照,不一会儿猫饭的回头客陆续到来,就连两只小猫也全部卖出,更有许多人听说刚刚的盛况特意赶来,牵引绳足足预定出去几十件。她这寒酸的小铺席一时间人来人往,就连隔壁的水饭店与脂粉铺都多了许多生意,徐婆喜笑颜开地张罗着,指挥王老丈盛饭,偶尔路过周袅袅这侧时,竟开口夸赞起祺哥儿来。刘大娘在另一侧听了,狠狠‘呸’了一声,空闲时特意过来与周袅袅悄声道:“真真便宜她了!”
周袅袅听了也只是笑笑,并不在意。此时她的铺席已空,只剩下她、祺哥儿、大花和一撮毛团团围坐。祺哥儿头一次跟着来夜市便忙碌到现在,自是一脸兴奋,见阿姊有空了,凑过来小声问:“阿姊,今日我们赚了多少钱呀?”
周袅袅也将脑袋凑至他旁边,用同样小的声音说:“赚了足足两贯钱!”
祺哥儿一下子张大了嘴巴,又急忙用小手捂住,生怕自己将钱数喊出来。他的小眼睛眨巴眨巴着,身体一动不动,似乎僵硬在了原地,看得周袅袅有心酸又好笑。她将手放在祺哥儿脑袋的总角上揉了揉,又一把将他搂入怀中,轻声说:“别担心,阿姊会赚钱,往后家里的日子就好起来了,祺哥儿想吃什么顽什么,都跟阿姊说,好不好?”
祺哥儿将头埋在阿姊怀中,只感觉自己好幸福,又不知道该如何表达,只能笑着重重点头,直顶得周袅袅胃疼,还不想放手。
“祺哥儿这是怎地了?”一道苍老而此慈祥的声音传来,搂在一起的姐弟俩同时抬头望去,两道身影正站在铺席前方,是吴老丈与王婆。
大花已然站起身来到两人身旁,将自己从头到尾巴,在王婆腿上蹭了个遍,还将一撮毛叼在嘴上给他们看,仿佛在说:这是我挑的崽,你们快看看。喜得王婆满脸都是笑意,看向周袅袅的眼神更加慈爱。
“祺哥儿,还记得吴老丈与王婆吗?他们是大花的主人。”周袅袅拉着祺哥儿起身问好,然后对王婆道:“王婆,我们祺哥儿观察了两天,发现大花最疼爱的便是这只小猫了,正好这次一起带来给你。”
“它叫一撮毛。”祺哥儿突然出声,介绍起自己给小猫取的名字。
王婆开心地边抱起小猫边说:“一撮毛是吗?让我仔细瞧瞧你。哎呀,你脸上果然有一撮黑毛呢,祺哥儿名字取得真好!”
祺哥儿听得开心极了,也松开握住阿姊的手,离王婆近了些,主动介绍起来:“大花与一撮毛最好了,它吃的奶最多!其他小猫都抢不过。”
王婆只觉那小玳瑁像煤球一样,乍一看很丑,但越看越是喜欢。当即问起价钱来:“周娘子,一撮毛多少钱,今日我便是来将它一同带走的。”
周袅袅哪里能收她的钱,忙拒绝道:“王婆说的哪里话,本就是双赢之事,大花已帮我喂了好些天小猫,你也未曾收费。既然一撮毛与大花有缘,
那更应让你一同带回,切莫再提钱这个字。”
吴老丈与王婆两人当然不能答应,当街与周袅袅推脱起来,还是刘大娘在旁看不下去了,出言阻止:“你们别争了,要我说,这小猫是该给钱!”
吴老丈一脸信息:“对对对,这位娘子说的对,是该给钱的。”祺哥儿的脑袋转向他。
“但……”刘大娘将话拉长了,吸引来大家的注意力后才继续:“大花给一群小猫吃奶这事,也该给钱。”
周袅袅忙点头:“是了是了,哺乳费用是我应交与王婆的,这可不能少。”祺哥儿的脑袋转回来望向阿姊。
“这猫原本应三百文,抵扣掉大花的哺乳费用,王婆拿一百文给周娘子,如何?”刘大娘一锤定音,将双方都说服了。
害怕周娘子不要,王婆忙不迭掏出一百文铜钱来递至她手上,并第一时间将其握紧,转头对祺哥儿说:“祺哥儿,帮老婆子我将大花身上的小衣裳脱下来,我们要带大花回家了。”
祺哥儿的小脑袋刚刚转来转去,有些晕头转向,但还是第一时间望向阿姊。周袅袅无奈点点头,示意他照做,他才将大花搂住,熟练地边脱牵引绳边说:“大花,你回家要听话,莫要不吃饭了。这些天你好厉害,抓了好多老鼠,阿娘特别开心呢!我也很开心,你回家了,可不要忘记我啊。”
大花的尾巴似是不耐烦地在地上扫来扫去,但身子却一动不动,一直等祺哥儿松开,她才站起身,叼住一撮毛向王婆方向走去,尾巴却在祺哥儿脸上扫过,似是在道别。王婆俯身将它们一同抱起,吴老丈轻扶着老妻,两人两猫慢慢走远了。
祺哥儿看着他们的背影,好一阵才回过神来,小小的身体发出了大大的感叹:“哎,大花真幸福呀。”
噗嗤一声笑出声,周袅袅一巴掌拍在弟弟背上:“想不想逛夜市?”
祺哥儿的眼睛瞬间亮了,说出了响亮的一个字:“想!”
“那还不快点收拾铺席,一会儿晚了,咱们就该回家了。”
祺哥儿利落地帮着阿姊将一样样物品放回竹篮中,又背起自己的挎包。祺哥儿也很幸福嘛!
作者有话说:
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第21章 周家宠物店创业规划书
许世安同伯父一家用过晚餐后,带着立雪向自己住的院子走去,这段路并不远,有时在书房中读书时,还能听到兰姐儿的嬉闹声。路上的风景不错,今夜还能见到圆月,所以他走得并不急。倒是立雪,似是有什么着急的事,跟在他身侧提灯时,总想快行几步。
许世安大概知道他想回去做什么,他望着圆月轻叹了一口气,索性随立雪加快了脚步,很快便回到院内。刚在书房坐下,立雪立即端来净手的布巾,又吩咐煮茶的仆从快些将准备好的茶点端来,还不到一刻钟,书房内便已弥漫着茶香。许世安看着这一番操作,不由好笑:“说罢,到底有何事,要你如此殷勤?”
立雪笑嘻嘻立于许世安身侧,试探着说:“五哥儿,今日周娘子手写的那个规划书,还在我这儿放着呢。若无其他书要读,我去取来如何?”
许世安故意摇头,拒绝道:“此事不急,今日须将先生所留课业完成。”
五哥儿能入太学已是不易,自是要遵守太学的各项规定,不敢大意,按时完成课业更是重中之重。在这个理由之下,立雪便是再着急,也只能暗自跺脚,却也不敢多一句嘴了。
偷瞄到立雪脸上的郁色,许世安强行按捺住嘴角的弧度,轻咳一声,似是随意地说:“我突然想起,先生留的课业昨日已完成了。既然如此,你便取那规划书来,我翻翻罢。”