“核心区别是？”
吴迪卖了个关子：“吴教授说让您先闻一下。只凭气味，各选出一支最喜欢的。”
何暮挑眉，了然一笑：“这三个版本的原料成本差别很大，并且其中有超出预算的，对不对？”
“您怎么知道？！”吴迪惊讶地瞪大了眼睛。
何暮轻笑：“如果是其他的区别，吴教授就不会卖这个关子了。他是怕我知道了成本之后，就会直接砍掉他认为最好的那个。”
吴迪先是朝她比了个大拇指，紧接着迟疑道：“那您？...…”
“那就先闻吧。”何暮笑笑，“我也不想先被限制住。”
待何暮依次闻过，吴迪拿起她选出的三瓶，分别确认过瓶底的编号之后，与琪琪对视一眼，表情微妙。
“怎么？”
吴迪放下手中的香水瓶，嘴角挂着微妙的笑鼓了鼓掌：“恭喜暮总，选出了最贵的三瓶。”
何暮笑着叹了口气：“好吧，如吴教授所愿了。所以现在可以告诉我超了多少预算吗？”
吴迪嘿嘿一笑：“我们之前的预算，是每五十毫升的原料成本控制在300元上下，也就是40美金左右。”
她先拿起了靠右的两瓶：“按照欧华仕之前给过我们的香料报价，拉帕利斯的咏叹和堂吉柯德的幻想，核算的原料成本分别是58美金和60美金。”
吴迪看了一眼何暮的神色，见她神色如常，才拿起最后一瓶，轻咳一声，小心翼翼道：“这瓶西西弗斯的神话，原料成本是……85美金…..”
何暮从吴迪手中接过那个小瓶子，再次打开盖子轻嗅：“超了整整一倍……”
“是……”吴迪从何暮的表情上看不出喜怒，只好硬着头接着解释，“成本占比最高的成分是乳香树脂和龙涎香。吴教授已经用龙涎酮和天然龙涎香酊剂代替了天然龙涎香，降低了一大部分成本，但是天然龙涎香酊剂的价格也不低…...”
她拿起何暮未选中的另一瓶：“这瓶的成本是符合预算的。吴教授用龙涎香酮搭配海藻精油和天然麝香酮的方式做了替代，可是……”
“层次感差了太多。”何暮接道。
吴迪点头：“吴教授也是这么说的…….”她又指另外两瓶，“拉帕利斯的咏叹里成本占比最高的成分是鸢尾根净油，堂吉柯德的幻想是土耳其玫瑰原精和安息香树脂。”
“都是核心成分……”何暮的手指在桌面有规律的轻敲，沉吟半晌，“和市场部还有财务部的负责人约个会吧。”
“好，我马上去。”
半个小时之后，何暮坐在会议室，指着被吴迪一字排开的九瓶香水：“来吧，先闻闻，然后投票。”
结果不出所料，何暮看着最后被选出的三瓶香水，学着吴迪刚才的样子，鼓了鼓掌：“恭喜大家，选出了成本最高的三瓶。”
她低头看着手中的原料成本表，指尖在纸缘轻点两下：“吴迪。”
“诶！”吴迪正紧抿着嘴低头忍笑，冷不妨被点名，一个激灵抬起头。
“把成本表给大家发一下吧。”
“好。”
“50毫升，85美金？？”市场部总监王天看着手里的成本表惊呼，“600多人民币，这也太贵了！我们同类产品的平均售价也才800块啊！”
“你们看一下每款香水中成本占比最大的原料。”何暮指了指成本表，“从香味表达和概念诠释上来看，都是不可或缺的核心成分。”
“确实……”王天皱眉，“可是这样一来的话，我们的售价就要大幅提高。要不然总不能赔钱卖吧。”
“那消费者的接受度就是很大的问题了。”王天手下的一个经理接话，“突然大幅加价的话，如果没有其他的驱动力，现有消费者很难买单。”
“那就要加大营销了。”
“那我们或许可以趁这个机会，扩展高端客群呢？”
“拓展客群那也要营销啊！”
“宣传物料的制作成本也要增加。消费者对卖500块的产品和卖1000块的产品的广告质感要求肯定不一样。”
“还有包装。如果要拓展高端客群的话，包装也要优化。”
“你们忘了最费钱的艺人合作。贵价香水就不能只找那些‘潜力股’了，肯定要植入咖位和流量都更大的艺人或者更有质感的KOL，这部分才是真的花钱如流水。”
“啊…..那成本岂不是要一加再加？”
众人七嘴八舌。
何暮边听边揉揉发胀的额角，看向财务负责人：“财务上可行吗？”
对方面色为难：“可行也不可行……”他迟疑道，“资金能执行，但大概率得动用账上所有流动资金。这意味着万一产品上市反响不好，资金不能快速回笼的话……公司后续运转会出问题。”
“不破不立…...”何暮看着会议桌上摆着的几瓶样品，“你们刚刚说的对，这或许是一个扩展客群，升级品牌形象的好机会。”
她探手取过一瓶香水，眼神在手中小巧的玻璃瓶上游移：“我想直接推出一个高端系列，就叫——AsLife。”
第38章 并肩
进入十月中下旬，京市的天气开始变得冷而干燥，今天的雨却从清晨至现在都未停过。
窗玻璃上，雨痕交错，水汽氤氲。
写字楼里恒温恒湿，隔绝了外面的冷与湿，却把人闷在一种不真切的虚浮里。不断落下的雨敲在玻璃上笃笃作响，单调而固执，像永无尽头的更漏。
何暮放下手中的已经被来回翻看了许多遍的几页纸，揉了发胀的双眼，缓缓吁出一口气。
AsLife三款香水已经上市，口碑甚佳，销量却差强人意。
无论是媒体测评、香评人沙龙还是面对VIP客户和KOC的体验会，参与者无一例外都对香水的概念和气味给予了高度的评价，公关部的网络舆情监测也显示已购用户的评价超出预期。
然而比主力产品高出一倍价格，终究令大多旧客望而却步。
何暮其实倒并没有为此感到多少挫败，品牌转型总是伴随着阵痛，她对此早有预料。她相信度过这场困境之后会雨过天晴。
可前提是，要先度过这场困境。
现在，摆在她面前有两条路：加大营销力度，拓宽消费者市场；或者立刻再研发出一款像「肯辛顿门18号」一样完美符合市场所有预期的新品，拉动营业额。
无论哪种，都需要资金。但新品生产和推广已经消耗掉了公司账面上几乎所有的流动资金。原想稍作观望的融资计划，不得不仓促提前，并且刻不容缓。
何暮难以避免地有些焦躁。
她看着办公桌上那几页纸上密密麻麻的数字，甩了甩头，起身站到了窗前。
窗外天色沉滞，灰扑扑的云层仿佛就压在对面高楼的肩上。
楼下的几株老槐树，叶子已凋零大半，剩下稀疏的黄叶在冷雨中瑟缩。每一阵风过，便又有几片枯瘦的叶子飘然坠落，粘在湿漉漉的人行道上，如同秋的残骸。
它们曾在盛夏里浓荫蔽日，如今却委顿于泥水，被行人的鞋底匆匆践踏而过，碾入尘泥。
市中心的车流永远行驶都迟滞而缓慢，湿滑的路面映着昏黄的灯光，流淌成一条泥泞的河。
车灯的光晕被雨水揉碎、拉长，晕开一片片模糊而疲惫的昏黄。行人缩着颈子，撑着各色的伞，在灰白的水泥丛林下匆匆挪移。
何暮望着窗外出神，她觉得自己此刻既像车内人，困于停滞而烦躁；又像车外人，疲于奔命而倦怠。
手机的震动打断了她的思绪，她看了一眼来电显示——是周言。
“喂？”
“你晚上有时间吗？能出来吃饭吗？”
何暮叹了口气：“恐怕不行，晚上还要去见一个投资人。”
“哎。”周言也跟着叹气，“你那融资还没谱儿啊？”
“嗯，找不到合适的。”何暮声音里透着疲惫。
电话那头静了一下，随后周言犹豫着开口：“实在不行……要不要先问你爸妈借点儿？”
何暮下意识隔着电话摇了摇头：“算了，还没到那份儿上。再说……他们刚在观澜给我外公外婆买了栋房子，方便就近照顾，估计手头上能用的流动资金也没剩多少了。”
“观澜别墅啊？那得大几千万吧？那应该确实没钱能借给你了。”
“是啊，所以也不用打他们的主意了。”何暮顿了顿，声音低了些，“何况，不到实在万不得已，我不想用他们钱。”
“那你……哎算了，你这些事儿我也不懂。我还是跟你说正事儿吧。”周言话话锋一转，“你最近跟你前男友联系了没？”
何暮被她对简和沉的称呼逗得牵了下嘴角：“嗯，怎么了？”
“我哥说他今天晚上不回家吃饭了，要带项目组跟资方应酬。我特意问了，你们家简教授也去。他们的资方是谁你知道的吧，就那个邹妍啊！”
何暮握着手机的手紧了紧，没说话。