小道士会意，转身就走，吓得毛贼哇哇大叫：“别烙我，别烙我。别烙我——”
我朝陈道长使个眼色，陈道士叫住了出去的小道士。
我说：“你还知道怕啊，我以为你天不怕，地不怕呢。大丈夫行不改名，坐不改姓，我叫万山红，如果你不改，下次绝对给你脸上烙一烙。”
他低着头。
我猛地往桌子上一拍：“听清楚了没有。”
他吓了一跳，低声说：“听清了。”
“抬起头，大声点。”
他抬高声音：“听清楚了。”
我说：“好的不学，专干坏事。伤害百姓。你以为我治不了你啊。”
我上去再踢一脚，厉声道：
“你偷猪偷牛偷狗，为害一方，你知道老百姓对你恨之入骨吗？”
陈道长说：“关到天亮，叫山脚的群众都来看你。你好大的胆子，偷到道观里来了，你不知道道观里的人都懂法术吗？”
他一声不吭。
正说着，外面警车鸣笛，我和陈道长出门相迎。在门口寒暄几句，两位警察进来。先向陈道长等人了解情况，作了笔录。然后准备带走毛贼。
我说：“等一等，我给他点了穴，他走不动。我给他解解穴。”
两个警察望着我。
我在毛贼的鼻孔下抹了一下，他试着站了几下，终于站了起来。警察佩服地又看了我几眼，把人带走了。
陈道长说：“住持，又弄得你没休息好。”
我说：“你做事非常稳当。这种事还是让派出所去处理为好，不过，我给他点了穴，他下次就再也不敢来道观了。”
陈道长送我到地坪。我又交待他一些注意事项，才走。
回到家里，小林问我为什么晚上又出去了。我说了观里抓贼的事。马上洗了个澡。
睡觉时，又把闹钟调到七点响铃。
小林问：“明天早上又要出去？”
我说：“命中早已注定，叫劳碌命。别人劳碌一生，仅饱肚子，我呢，还好一点，能住别墅。”
小林心痛地说：“我去给你冲杯牛奶吧，喝了牛奶容易入睡一点。”
……
次日上午八时，我按时赶到公司。先到1701房间休息一下，青箬来电话：“万老师，你到了？”
“刚到，在1701。”
“那好，我上来。”
我按了一下铃，叫楼层服务员进来。本层是行政楼，每天有两名服务员值班。
服务员进来后，说道：“万总好。”
“帮我换两瓶矿泉水，烧一壶茶。”
“好的。”
一会儿，青箬到了。我说：“坐吧。”
她坐下后，说道：“昨夜我打了电话给陈总，他说九点半开会，通知在家的中层领导参加。现在办公室正在发通知。
他自己已邀请了田书记。东黎镇的参会人员就由田书记通知。因为有的人赶过来有点远，所以定的九点半开会。”
我点头道：“那还有一个小时。”
她笑笑：“我随便把情况向你汇报一下。”
我瞟了她一眼：“汇报是向上级汇报，跟我是介绍情况。”
“你是兄长好不好？水厂的情况呢，与当时定的有所变动。目前是东黎镇的金主任具体在抓，绕湖四村推举魏家村魏书记为代表驻厂。
我们公司是我在分管，另聘请了一位厂长，叫周平。这些人今天都会来开会。”
我问：“这个周平怎么样？”
“话不多，但非常有魄力。”
服务员把茶水端到我们面前，走了。顺便把门关上。
“那就是说万事俱备，就等投放市场了？”
“对啊。陈总这几天一直忙，直到昨天才回来。所以，你打电话给我时，我正在加班写汇报材料。”
这时，马秘书打电话给我。我接听之后，说：“走，到陈总那儿去。”
走进陈总办公室，马秘书已泡好茶，我们坐下，他退了出来，把门关上了。
陈总说：“等一下我们到小会议室开会。公司相关人员都已通知。我邀请了田书记，同时请他通知金主任，魏支书来开会。
我们不打无准备之仗，先请张总简明扼要汇报一下，然后再商量上市的一摊子事。
青箬把水厂的工作汇报了一遍。
陈总说：“山红，听说你得知一些舒梅那边的内部信息，现在请你介绍一下。”
我把于芳在舒氏集团担任财务部长，以及舒梅的最近主张说了一遍。最后提出了我的建议。
我说：“我提出不成熟的建议，方案叫‘暗渡陈仓’。”
陈总热切地望着我。
“暗渡陈仓的寓义蛮好，意思是暗暗地把财富运到陈总的仓库。”
他们两人哈哈大笑。
我继续道：“分三步走。第一步，内部两筹，一是筹集好足够的资金，二是筹备各地州市分公司经理。
第二步，不开什么新闻发布会。‘东黎牌’矿泉水什么手续都齐备，直接进入市场，不搞花架子。
第三步，扫店扫摊扫宾馆，撒开大网。这个我等下会在小会议再讲，现在不重复。”
正在商议，小马领着田书记进来了。
田德汉说：“我本来是要赶到区里开会，接了陈总的电话，我就向区里请假，还是陈总的吸引力大。”
大家寒暄几句，马秘书上茶。然后坐下。
陈总把青箬说的，以及我的建议综合了一下，向田德汉作了通报。
田德汉笑道：“有陈总的领导，山红与张总的通力合作，我表个态，镇上全力支持。”
陈总对田书记说：“那等会由山红代表公司讲话。我们两人也讲几句。”
这时，马秘书领进一人。青箬给我作了介绍。原来是东黎矿泉水厂的厂长周平。
陈总看了一下时间，说道：“那我们去会议室吧。”
第514章 抓住了销售点，就抓住了消费者
一行人去了会议室，其他人早已到了。
我见了魏家村魏支书，朝他扬手，他走过来握着我的手说：“好久不见了。”
我说：“见与不见，我们心里想着就行。”
陈总和田书记走到主席台就坐。我和青箬坐在第一排。
陈总讲话。他说：“今天这个会，主要是关于‘东黎牌’矿泉水上市的动员会。首先谈三点要求。
一是不准做笔记。二是内部会议不准外传，第三呢，没有什么长篇大论，就是请万山红同志代表公司，做一次产品上市的筹备工作安排。”
我走上台子，先喝了一口茶，说道：
“各位领导，各位同志，东黎牌矿泉水就要上市了。全省矿泉水，纯净水品种繁多，粗粗一数，十个指头数不过来。
外省的我就不展开讲述了，本省的主要竞争对手是舒氏集团的《元岩牌》矿泉水。
虽然，我们也提出了宣传口号，什么‘喝了东黎水，就会变美女’之类。这有没有用呢？
有。目的就是让人记住东黎。
很有用吗？没有。记住不等于喝进去。所以，我们要让人喝进去的唯一途径，就是无论走到哪个地方，都有《东黎牌》矿泉水，对不对？”
台下点头。
我接着说：“无论哪里都有东黎矿泉水的唯一途径是……”
说到这里，我故意停下来，几十双眼睛全盯着我。
我才说出最关键的两个字——铺货。
“我跟大家讲个真实的事情。一个教授到了乡下要买可乐。他只喝可口可乐。
他问：“有可口可乐吗？”
摊主说：“没有。有非常可乐。”
教授说：“你怎么不进可口可乐呢？”
摊主说：“可口可乐送到这儿就不管了，送货的老爷一样。非常可乐送货的来了，就忙着帮我擦货架，摆商品，边做边问情况。人家多勤快，我多省心啊，我还进可口可乐干嘛？”
台下笑了起来。
我说：“这就证明，无论什么可乐，广大摊主只认服务。你的送货服务到位，他就销你的货。
所以，消费者喝什么，是由广大摊主，商铺老板决定的。
商家进哪种矿泉水多，消费者就喝哪种牌子的矿泉水。至于一定是要农夫山泉才喝的人，有不有呢？
肯定有。这种人把他丢到一个孤岛上，海水不能喝，天上又不下雨，我估计他连自己的尿都会喝。”
台下大笑。
“所以，我们不要用这种消费者来举例。我们要紧紧围绕着大众消费来做文章。
因此，我们不要抓消费者。要紧紧抓住销售者。
喝什么样的矿泉水不是消费者决定的，他们只有一种需求，解渴。他们只有一种心理取向，从众。大家都喝这种，就买这种。
大家到底喝哪种，就是到处有卖的那种。所以紧紧抓住分销商，分销点，是矿泉水这种解渴品的唯一途径。”